Павел Пресняков – Личный маркетинг: с нуля до миллиона (страница 5)
Если структура монетизации вашего блога не четкая, мой вам совет – не спешите. Поиск рекламодателей не должен быть вашей основной задачей. Если у вас есть Telegram-канал, зарегистрируйтесь на платформах вроде Telega.in, для ВКонтакте существует маркет-платформа и AdBlogger. А ещё, если ваш контент будет интересным и качественным, рекламодатели сами будут к вам обращаться.
Способ №5 Оказание услуг
Многие люди хотят развивать личный бренд, чтобы предлагать свои услуги или продвигать свои проекты – будь то магазин, агентство или что-то еще. Здесь все достаточно просто: чем сильнее и узнаваемее ваш личный бренд, тем выше вы можете ставить свои цены. Это естественный процесс, который, кстати, может привести к эволюции вашего бренда в нечто большее, например, в крупное агентство или бизнес.
Но самое главное – не бойтесь привлекать клиентов для оказания услуг. Каждый товар или услуга, которые вы предлагаете, помогут вам развивать ваш личный бренд. И вот тут важно помнить: если вы предоставляете услуги, их качество должно быть на высшем уровне. Сарафанное радио и репутация работают только в том случае, если вы делаете свою работу хорошо. Поэтому уделяйте внимание каждой детали, и ваш бренд обязательно засияет.
Способ №6 Продажа консультаций
Мой вам совет: пока ваш личный бренд еще не прокачан, начинайте с бесплатных консультаций. Это отличный этап в вашей воронке продаж. Задача заключается в том, чтобы от бесплатных консультаций перейти к платным услугам. Старайтесь провести как можно больше консультаций, не требуя сразу деньги – этот опыт поможет вам лучше понять потребности клиентов.
Не стоит сразу устанавливать высокие цены. Вы начнете их поднимать только тогда, когда у вас будет достаточно запросов, и вы не сможете их обрабатывать в прежнем объеме. К примеру, сейчас стоимость моих консультаций составляет от 20 до 50 тысяч рублей, но начинал я, конечно, с нуля. Сначала это были бесплатные консультации, потом я перешел к формату доната – сколько хотите, столько и платите. Потом установил минимальную сумму.
Постепенно, когда я увидел, что клиентам нужно уделять всё больше и больше времени и они присылают в ответ всё больше и больше благодарностей, я поднял цены. Таким образом, если раньше у меня было много консультаций по 5 тысяч, то я стал брать 10 тысяч и зарабатывать те же деньги, работая в два раза меньше. Но важно помнить: просто установить высокую цену не получится, если за ней нет реальной ценности и опыта.
Способ №7 Партнерские программы
Если вы хотите прокачивать свой личный бренд и у вас уже есть аудитория, можно начать зарабатывать через партнёрские программы. Это отличный способ монетизации: вы рекомендуете полезные сервисы, а взамен получаете процент с продаж. У меня таких программ много, и в удачные месяцы они приносят от 100 до 300 тысяч рублей. Это могут быть самые разные партнёрки – от сервисов, которые вы используете в бизнесе, до банков и IT-платформ.
Суть партнёрской программы в том, что вы зарабатываете на рекомендациях товаров или услуг в своей нише. Например, после прохождения моего курса по таргетированной рекламе во «ВКонтакте» участники получали промокод на платформу TargetHunter. Каждый, кто использовал его и оплатил сервис, приносил мне доход. Это модель «оплата за действие»: вы получаете деньги, когда кто-то по вашей рекомендации становится клиентом партнёра.
На старте важно не гнаться за числом подписчиков, а сосредоточиться на контенте и вовлечённости. Если вы создаёте полезный и понятный контент, начинать монетизацию через партнёрские программы можно почти сразу. Не нужно ждать «тысячи подписчиков»: рекламодатель уже есть, и он платит по факту – если по вашей ссылке кто-то купит его продукт. Главное – чтобы аудитория видела в вас ценность и доверяла рекомендациям.
Задание: попробуйте заработать на своём личном бренде уже сейчас. Он у вас есть – пусть небольшой, но достаточный, чтобы принести первые деньги.
Выберите конкретную услугу или консультацию, которую вы можете предложить аудитории. Упакуйте её в понятный оффер и сделайте анонс в своих соцсетях или через личные сообщения. Цель – получить хотя бы одного платного клиента.
Не откладывайте. Личный бренд начинает работать тогда, когда вы начинаете действовать.
Глава 4. Анализ текущих дел
Для того чтобы куда-то двигаться, сначала нужно понять, где мы сейчас находимся. Думаю, вы со мной согласитесь. В этой главе я научу вас измерять свою популярность и подскажу, как её увеличивать.
Нет аудитории – нет личного бренда
В первую очередь надо понять, сколько людей ищут вас в интернете. Заходим в Wordstat, набираем свои имя и фамилию либо название своего проекта – и смотрим на цифры. Это простой способ оценить, насколько вас знают, интересуются вами и насколько хорошо вы продвигаетесь.
Посмотрите на этот график.
Он показывает результаты по запросу «Пресняков Павел». Да, если у вас популярная фамилия, это может стать проблемой – результаты будут искажены. Мою фамилию, например, люди гуглят очень часто. Думаю, вы понимаете почему. Но запросов именно «
Второе. Количество ваших подписчиков – отличный способ понять, как идут дела. Если у вас нет аудитории, ребята, личный бренд не работает. Да, суть личного бренда в вашей экспертности. Но ваши знания, навыки и результаты надо кому-то транслировать. То есть у вас должны быть подписчики. Как их приводить?
1. С помощью рекламы.
Это отличный способ. Реклама – легко масштабируемая штука. Вам потребуется всего один ресурс – деньги. Сейчас у меня идет рекламная кампания, и буквально за две недели группа в ВК выросла на 2,5 тысячи человек. Это замечательно.
Даже если у вас нет сейчас денег, но вы четко понимаете свою воронку, посчитали всю окупаемость, почему бы не взять кредит? Многие считают кредит плохой идеей, я готов с ними поспорить. Чуть ниже мы еще вернемся к этому вопросу.
2. С помощью вирального контента
У меня есть ютуб-канал, в котором больше 40 тысяч подписчиков. Я вкладываю ресурсы только в производство контента, а на покупку подписчиков у меня здесь нулевой бюджет. Тем более что на момент написания книги рекламный кабинет Google в России не работает. Но канал все равно растет каждый месяц. За счет того, что люди делятся моими видео, подолгу их смотрят и комментируют. Это называется «виральный контент». Его продвигает сама платформа, подписчики приходят органически. В следующей части мы поговорим о том, как делать такой контент.
3. С конференций и другого нетворкинга
В идеале каждое ваше появление на публике, каждое ваше знакомство должно быть входом в воронку продаж. Современный обмен контактами – это не просто обмен телефонами и имейлами. Предлагайте подписаться друг на друга в соцсетях, сделайте на визитке QR-код, который ведет на вашу группу или на страницу, где собраны все ваши каналы.
А ты точно эксперт?
Перед тем как начать инвестировать в развитие личного бренда, вы должны точно и честно ответить на вопрос: «А вы точно эксперт?».
– Как вы можете доказать экспертность?
– Какие у вас есть дипломы и сертификаты?
– На каких конференциях вы бывали?
– Как вы упакованы?
– Насколько хороша ваша речь, умеете ли вы писать?
– Как выглядит ваша одежда и прическа?
Чтобы зарабатывать за счет личного бренда, надо быть экспертом, а не говорить, что вы эксперт.
Это текущая проблема всего рынка. Экспертов вокруг капец как много, но среди них встречаются откровенные лжецы. Только люди не дураки, они быстро чувствуют фальшь. Да, есть наивные ребята, которые верят всему, что им говорят. Но большая часть людей все поймет по вашей речи, по вашим текстам. Конечно, можно заблокировать тех, кто начнет высказывать сомнения и портить вашу идеальную картинку. А что делать с теми, кто молча пройдет мимо, молча отпишется, молча не будет покупать?
Здесь работает простое и очень важное правило: будьте собой.
Помните семнадцатилетнего Якова, который продавал свои услуги на приличную сумму за счет честного позиционирования? Яков прямо говорил, что он – новичок, но при этом показывал, как он учится и развивается.
Если вы нигде не учились и сделали три кейса с бюджетом 15 тысяч рублей, не надо строить из себя крутого чувака. Не надо покупать китайский айфон, брать «Мерседес» в каршеринг, путевку в Дубай на три дня и называть себя маркетологом №1 на фоне всего этого великолепия. Сейчас идет жесткое отторжение к таким историям.
Конечно, найдутся дурачки, которые скажут: «О да, гуру! Мы готовы отдать тебе свои деньги». Но долго вы так не проработаете. Сможете собрать сливки, и на этом все. Поэтому не надо строить из себя того, кем не являетесь.
Личный пример. Когда приняли новый закон о рекламе, я решил провести об этом эфир. Конец лета, я был в Питере с семьей. Вечер, выходной, прекрасная погода. Я взял бутылочку хорошего вина, взял хамончика и расположился на террасе. В такой расслабленной атмосфере хотел побеседовать с подписчиками, поделиться своими мыслями.
Вдруг появился комментатор, который начал писать: «Вы не должны пить вино в прямом эфире, вы же обучаете людей!» Недолго думая, я ответил: «А я такой. Если вам это не нравится, вы можете смотреть других экспертов». Такими ответами мы отсекаем людей, которые никогда ничего у нас не купят. А если купят, то это взаимодействие будет неприятным для обеих сторон. С помощью личного бренда мы привлекаем тех клиентов, с которыми сами хотим работать.