Павел Пресняков – Личный маркетинг: с нуля до миллиона (страница 6)
Очень важная таблица
Думаю, вам больше не надо доказывать, что личный бренд нужен и важен. Пора переходить к делу. Сейчас я дам вам очень ценную таблицу. Примерно такую предлагают своим клиентам за «бешеные тыщи» разные распаковщики личности. Если вы как следует с ней поработаете, то поймете, в каком направлении двигаться, и у вас будет готовое позиционирование.
Помните, что количество подписчиков – тот показатель, на который вы можете прямо повлиять. А значит, он должен меняться. Если вы от месяца к месяцу будете прирастать в аудитории, будет расти и весь ваш бизнес.
Дальше. Кто бы что ни говорил про неважность образования, людям по-прежнему важны корочки. Совет: создайте папку, где вы будете коллекционировать свои грамоты, сертификаты и дипломы. Такие бывают в школе у детей. Вам тоже нужно такое портфолио. Потому что бренд, как мы помним, – это наценка. Каждый сертификат добавляет вам наценку.
Что касается упаковки. Если у вас никогда не было фотосессии – это проблема. Которую легко исправить. С помощью этой таблички мы с вами расставляем точки над i – начинаем понимать, где пробелы, что нужно поменять, что нужно сделать в первую очередь.
Внешний вид. Друзья мои, это очень важно. Говорю вам как человек, у которого лишний вес. Я прекрасно понимаю, что если похудею, то на сцене и в эфире буду смотреться лучше. Поэтому если вам есть что поменять в себе – запишите. Ведь то, насколько мы себя любим и принимаем, влияет на то, настолько уверенно мы держимся перед публикой и перед камерой.
На каждый из пунктов в этой таблице мы можем влиять. Зафиксируйте текущее положение дел, а потом возвращайтесь к таблице каждый месяц, чтобы записать новые результаты. Вы наглядно будете видеть свои успехи.
Задание. В карате есть поговорка:
Глава 5. Дорожная карта построения личного бренда
Самое важное в продвижении личного бренда – это ваше личное и профессиональное развитие. Да, в этой книге я рассказываю, что нужно делать по шагам. Вы молодцы, что изучаете главу за главой. Но когда мы с вами закончим, ваш путь продолжится. Вы должны будете дальше развиваться в своем направлении, становиться лучшими.
Никакое продвижение не сработает без фундамента – ваших профессиональных навыков. Если у вас плохой фундамент, то большой дом построить не получится. Поэтому первым пунктом на нашей карте будет…
1. Экспертность и профессиональный рост.
Допустим, я хочу стать топовым маркетологом. Я купил и прочел все книги по таргету, гору книг по маркетингу. Посмотрел миллионы видео и любое время – в поезде, в самолете, перед сном – трачу на поглощение контента. Но мало его поглощать, надо внедрять. Согласитесь, «Я посмотрел 100 часов видео» – это странное УТП.
Важно все применять на практике, переосмысливать. Обучение – отличный источник контента. Вы можете писать про то, чему вы научились и как вы это используете, какие кейсы получаете.
2. Охваты и аудитория.
Когда вы напитались знаниями и навыками, первая ошибка, которую вы можете сделать, – не растить аудиторию. Уверен, что у вас есть друзья-эксперты, у которых 100 или 200 подписчиков. И они каждый день пишут посты, снимают видео. Для кого? Для чего? Смысла в этом мало. Нам с вами нужны охваты и лояльная аудитория, и мы должны их ежемесячно наращивать.
Как я уже сказал, для этого есть два способа: органика и платная реклама. И они оба нужны! Всегда надо выделять бюджет на рекламное продвижение. Заработали деньги – выделяйте не только на себя, на семью и на продукты. Потратьте в первую очередь на развитие своего бизнеса.
Органический рост тяжело спрогнозировать. Я вел ютуб-канал несколько лет, прежде чем он начал давать ощутимые результаты. А с помощью платных инструментов легко масштабироваться, потому что там нужны только деньги – самый легковосполняемый ресурс. Когда вы работаете только за счет органики, вы теряете самый важный ресурс – время.
3. Продажи.
Итак, вы стали экспертом и получили охваты. Пора перейти к продажам. Это вторая главная ошибка при развитии личного бренда – люди забывают продавать.
Почему в инфобизнесе стала популярной тема продюсеров? Потому что очень много экспертов, у которых есть аудитория, но они стесняются или не умеют продавать. Тогда приходит продюсер, берет эксперта и начинает продавать что-то его аудитории. В этой схеме нет ничего плохого, но гораздо лучше, если вы сами начнете продавать.
Ребята, если вы делаете хороший контент, если своим продуктом вы меняете жизнь людей к лучшему, то вы должны продавать с гордостью! Только не забудьте провести кастдевы и выяснить, чего на самом деле хотят люди.
Давайте посмотрим, какие шаги нужно сделать для раскачки личного бренда. Некоторые мы уже разобрали, а какие-то подробно опишу в следующих главах.
Базовые:
1. Разобраться с понятием и сутью личного бренда. Записать свою настоящую цель.
2. Найти свое позиционирование.
3. Собрать и проанализировать текущую ситуацию в вашем личном бренде.
4. Проанализировать ваших конкурентов.
5. Выбрать нишу, в которой вы будете отстраиваться.
6. Выявить свои сильные стороны.
7. Провести кастдевы – исследование своей целевой аудитории.
8. Сформировать правильное УТП.
Не забывайте про важность визуального оформления:
9. Улучшить внешний вид.
10. Заказать фотосессию.
11. Нанять дизайнера, научиться самостоятельно делать дизайн.
12. Оформить соцсети и мессенджеры.
13. Сделать классную визитку: бумажную и электронную.
И начинайте продвижение:
14. Контент-маркетинг.
15. Воронки и лид-магниты.
16. Продвижение в ВК.
17. Продвижение в Telegram.
18. Продвижение в «Дзен».
19. Продвижение на профильных ресурсах.
20. Создайте сайт для личного бренда
21. Уделяйте время нетворкингу, обменивайтесь контактами с нужными людьми.
22. Прокачивайте ораторское мастерство и выступайте.
23. Монетизируйте консультации и услуги.
24. Постройте инфобизнес.
И, наконец…
25. Соберите команду и делегируйте!
Задание. Запишите и повесьте на видное место пять причин, почему вам стоит плотно заняться личным брендом. Возвращайтесь к ним в моменты усталости желания всё бросить.
ЧАСТЬ 2. РАБОТА НАД СОБСТВЕННОЙ ЛИЧНОСТЬЮ
В мире маркетинга, где тренды меняются со скоростью света, успешный личный бренд становится жизненно важным условием для успешной работы. С чего начинать его создание и развитие? Нет, не с упаковки и даже не со стратегии продвижения. Начинать нужно с самого важного элемента – с вас.
В этом разделе мы обсудим, как понять себя, что делает нас особенными и как это выразить, чтобы потом донести до клиентов. Мы коснемся важных вопросов:
– Как избавиться от нищенского мышления, которое часто сдерживает нас в развитии.
– Как работать с хейтерами. Я знаю, что одна мысль о публичной критике мешает многим классным парням и девушкам даже начинать что-то делать.
– Как преодолевать собственные страхи, которые мешают двигаться.
Уделим внимание внешнему виду и имиджу. Как внешность отражает нашу индивидуальность и влияет на то, как нас воспринимают окружающие? Ведь внешний облик – это не просто одежда; это часть нашего послания миру.
Работа над собой может показаться непростой задачей, но именно она лежит в основе личного бренда, который должен вызывать доверие и привлекать людей. Понимание своей сущности – это первый шаг к созданию искреннего образа.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.