Ольга Примаченко – Нежно-денежно. Книга о деньгах и душевном спокойствии (страница 6)

Другими словами, если уж и занимать мозг, то чем-то конструктивным. Экстравагантная обстановка – это всегда новый чувственный опыт (звуки, свет, сочетание цветов и фактур), и, следовательно, гарантированная возможность проложить новые нейронные связи и прокачать насмотренность. Вот на этом и сконцентрируйтесь, а не на прислушивании к тому, насколько невежественными вы себя ощущаете, держа в руках меню на французском.

Многие авторы книг по денежному мышлению советуют ходить по дорогим местам, расширяя зону комфорта. Мол, необязательно что-то покупать, просто делайте вид, что вы «свой», и вживайтесь в это чувство. Рассматривайте желаемое, изучайте, просите показать, спрашивайте. Притворяйтесь – и однажды «богатая жизнь» станет явью.

На мой взгляд, достаточно смелое обещание. И довольно дорогое удовольствие в плане психологического комфорта. Одно дело – зайти выпить чашку кофе в лобби Four Seasons, потому что вам нравится, как там варят кофе. Другое дело – делать вид, что вы можете позволить себе снять там президентский люкс. Просто сейчас времени нет, вот, только забежали на минутку между встречами по слиянию и поглощению нефтяных компаний: «Рома, извини, но мне надо бежать. \\ Дела пойми, дела, дела. \\ Рома, извини, у меня самолет \\ Москва–Париж, Милан–Москва…»[13]

Притворяясь, вы подспудно боитесь разоблачения и стыда, с ним связанного. То есть и психика, и тело находятся в неприятном фоновом напряжении. Когда же деньги реально есть, зона комфорта расширяется без специальных усилий – вы просто приходите и берете свой круассан. С банкой осетровой икры внутри и сусальным золотом снаружи.

У меня есть страх жить на полную катушку, радоваться изобилию.

Деньги не накладывают на вас бремя «жить на полную катушку». Только вам решать, увеличивать ли траты с выходом на новый уровень дохода или остаться там, где были. Вы никому ничего не должны. Если вам нравится вести прежний образ жизни – ведите его и себя нежно за руку и ни на кого не смотрите.

Всегда ищу что дешевле. Не позволяю себе купить качественную дорогую вещь, хотя финансово вполне ее «тяну».

Убирайте из дилеммы «купить или не купить» эмоциональные метания по поводу того, достойны вы вещи или нет. Достаточно ли себя цените и любите, чтобы «позволить» себе покупку. Выносите стоимость за скобки и смотрите на вещь просто как на вещь – то есть то, чем она является на самом деле.

Вам будет приятно с ней взаимодействовать? Будете ли вы чувствовать, что она вас любит? Что она, как идеальный элемент мозаики, готова встроиться в вашу жизнь, чтобы радовать вас и служить верой и правдой долгие годы?

Если да, она точно стоит того, чтобы ее купить. И это будет не про расширение зоны денежного комфорта, а про работу над качеством повседневной жизни.

Упражнение «Снижаем градус пафоса»

За годы жизни каждый из нас неосознанно насобирал в мысленную свинью-копилку множество убеждений про деньги и их влияние на счастье и отношения. В семье наверняка были какие-то пословицы и поговорки на эту тему, звучавшие чаще других.

Предлагаю поработать с ними через игру и дать им новую жизнь – более легкую и радостную. Убрать ненужный назидательный пафос.

Напишите две–три пословицы или пару устоявшихся выражений про деньги, которые сразу приходят вам на ум:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

А теперь представьте, что то, что вы всегда слышали и повторяли сами, – это усеченный вариант, неполный. Оказывается, есть продолжение, и оно все переворачивает с ног на голову! Придумайте его. Главная творческая задача – ощутить кайф в процессе. Если вы начали улыбаться – отлично, значит, все удалось.

В качестве примера приведу то, что получилось у меня:

• На деньги ума не купишь, а вот вкусный пирожочек – да: с бочком румяным, с изюмом, в пудре сахарной. Идти на работу, на солнце щуриться и есть, есть…

• Кто до денег охоч, тот не спит и ночь – рассвет сам себя на Ибице не встретит.

• Не имей сто рублей, а имей сто друзей, а еще квартиру хорошую, машину удобную, хочешь – пирожное, хочешь – мороженое, вообще что хочешь, то и имей, можно!

• Скупой платит дважды, а захочет – и трижды, у него всегда деньги есть, еще и щедрые чаевые оставить может.

• Сэкономил – что заработал, потратил – набрался сил: придумал, как еще заработать, на массаж сходил, вкусно себя накормил, напоил, сладко уснул – отвел душеньку!

• Любовь за деньги не купишь, да и зачем – лучше тазик черешни спелой, чтобы перемазаться с ног до головы соком, а потом еще и за арбузом сгонять.

• «Так», – сказал бедняк. «Так, да не так!» – подхватил богатый денежку да потащил в свою каморку.

Теперь вы:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Страх назначать цену за свою работу

Хочу заявить о себе как о специалисте в новой для себя области, но боюсь просить за это деньги: а вдруг я еще не дотягиваю…

Если у вас есть возможность работать бесплатно, работайте за возможность сформировать стартовое портфолио, пока не окрепнете. Как только наиграетесь в новичка и поймете, что за страх нельзя купить продукты, ставьте цену, которая не отобьет у вас желание дальше развиваться в этой области.

Еще обратите внимание на лексику: «просить за что-то деньги» и «назначать цену за свою работу». И то, и то – о стоимости услуги. Только в первом варианте чувствуешь себя попрошайкой в метро, а во втором – профессионалом.

Если вы действительно «не дотягиваете» как специалист, вы очень скоро об этом узнаете по обратной связи. Люди не будут возвращаться и не станут вас рекомендовать. Это не ужас-ужас, а сигнал, что нужно повышать профессиональный уровень. Если не сдаваться, а продолжать, необходимый опыт появится, – и вы почувствуете себя гораздо увереннее, чем сейчас.

Однажды у психолога и коуча Юлии Булгаковой[14] спросили: «Как стать высокооплачиваемым психологом?» Она дала блестящий ответ: «Перестаньте думать о том, как стать высокооплачиваемым, и займитесь своим мастерством».

Так и вы: прекратите беспочвенно волноваться о том, дотягиваете вы или нет, и проверьте, как обстоят дела на практике, а не в вашей голове.

А если вы боитесь повышать цену за свои услуги, потому что заказчик станет более требовательным и капризным (поскольку будет ожидать большего), то знайте: есть категория заказчиков, которые вам душу вынут и за три копейки. Просто это не ваш клиент. Никто из нас не шуруп и не гаечка, выточенные по размерам, идеально подходящим друг к другу. С одними заказчиками всегда будет комфортно работать, в каком бы ценовом сегменте они ни покупали услугу, а с другими – ждет ад при любом раскладе.

Сложно оценивать свою работу. Кажется, что это дорого для людей. Неловко.

Если покупателю дорого – он скажет. Но даже это не повод сбивать цену, потому что то, что дорого для деревни, по меркам столицы может стоить копейки, а для рынка в интернете – вообще пыль. Понятие целевой аудитории придумано маркетологами не для красного словца. Ее действительно важно определять, чтобы не пытаться объять необъятное.

Пока же, мечась между «сложно оценивать» и «вдруг людям будет дорого», вы задаете целевую аудиторию не в свою пользу. Потому что ориентируетесь не на тех, кому по карману цена, за которую вы хотели бы работать с учетом стоимости материалов, логистики и трудозатрат, а на тех, кого вам жалко. То есть вы пытаетесь заниматься не бизнесом, а благотворительностью.

Это частая история тех, кто работает, работает, работает, что-то рисует, мастерит, вышивает, но при этом практически ничего не зарабатывает и в итоге выгорает. Такой человек из самых светлых побуждений устанавливает минимальную цену, чтобы никто о нее, не дай Бог, не поранился. Ведь его миссия – нести добро всем, а не только тем, у кого есть «лишние» деньги. Вот чтобы любой мог прийти, купить и быть счастливым – настолько все доступно и для людей.

Но какую бы низкую цену вы ни поставили, всегда найдется тот, кому будет дорого. И вы снова и снова будете решать задачу покупателя (найти, где выгоднее), опуская цену до посильного для клиента уровня.

Если вы хотите именно зарабатывать, а не просто что-то рисовать, мастерить и вышивать, нужно закладывать в цену прибыль, которой хватит больше чем на чашку кофе и маникюр. И изначально дифференцировать аудиторию на тех, кто может позволить себе ваши услуги, и тех, кто нет. Каким бы бесчеловечным вам это ни казалось.

Вы можете сочувствовать вторым, но работать нужно для первых. Именно через их руки в вашу жизнь придут деньги. У вас есть полная свобода выбора, что делать с ними потом: потратить на себя или отдать на благотворительность. Но крайне важно понимать: если бизнес не приносит прибыли, это что угодно – добровольная социальная инициатива, волонтерская деятельность, «рудники общественной пользы»[15], – но только не бизнес. Лучше не обманывать себя тем, что у вас «свое дело».

Страшно брать деньги, потому что вдруг людям не понравится моя работа.