Ольга Примаченко – Нежно-денежно. Книга о деньгах и душевном спокойствии (страница 5)
Полную сумму бонуса участник мог получить только тогда, когда справлялся с заданиями хорошо и очень хорошо. Собственно, за это и дают бонусы в обычной жизни.
Организаторы эксперимента предполагали: чем больше денег стоит на кону, тем активнее человек будет стараться их заполучить, а значит, показывать лучшее, на что способен. Однако – сюрприз-сюрприз! – те, кто жаждал получить самую большую сумму, достигали хороших и очень хороших результатов примерно в три раза реже, чем те, кого ожидал низкий или средний бонус. «Участие в играх для людей, которым был обещан высокий бонус, оказалось настолько большим стрессом, что они не смогли справиться со своим напряжением»[8], – резюмирует Дэн Ариели.
Если привычный нам размер оплаты труда увеличить сразу в несколько раз, неудивительно, что мы начнем просыпаться по ночам в холодном поту из-за страха его лишиться. Ведь мы уже представили, на что эту сумму потратим. И словно
Кстати, это может быть одной из причин, почему некоторые предпочитают не брать предоплату, а принимать деньги только по факту оказанной услуги. Слишком сложно переносить стресс возложенных обязательств. Это не плохо и не хорошо, это просто индивидуальная особенность: человеку легче получать деньги, когда работа уже сделана.
Таким образом, переходя на работу с зарплатой, превышающей предыдущую в два–три раза, ощущать дискомфорт вполне естественно.
Хорошая новость в том, что, получив пару раз новый оклад, проведя несколько сессий по другой цене или выполнив несколько дорогостоящих проектов, вы привыкнете. Тревога отпустит. Планка привычного дохода поднимется. Цифры перестанут пугать.
Но первоначальный стресс неизбежен. Не требуйте от себя героической стойкости в этот период. Просто знайте, что эти психологические неудобства временны, и через полгода–год вы о них даже не вспомните.
В случае механической работы зависимость между тем, сколько времени вы отдаете работе, и величиной дохода действительно присутствует. Вот если стоишь на заводе и детали вытачиваешь. Или листовки раздаешь. Или землянику в лесу собираешь. Чем быстрее, а значит, больше выточил, раздал, собрал, тем больше заработал. В общем, когда работа такая, что ее можно делать на автомате, параллельно слушая подкаст про искусство или финансы.
Там же, где автопилот и «память рук» не срабатывают, доход связан не с
Кто работал в рекламе, маркетинге или пиаре, знает: то, что ты просидишь в офисе до полуночи, разрабатывая креативную концепцию, вообще не гарантирует создания чего-то коммерчески жизнеспособного. Вернее, оно может казаться таковым в два часа ночи, но с рассветом становится очевидно, что это все же тыква, а не карета.
Зачастую успех достигается не количеством набранных часов (пресловутое «правило 10 000»[9], помните?), а удачей найти своего «крокодильчика».
Сейчас расскажу анекдот, и вы поймете, о чем я.
Один человек очень много работал, шил футболки. Но больших денег ему это не приносило. Отчаявшись преуспеть, он воззвал к Богу: «Господи, сделай так, чтобы все поперло!» Бог посмотрел на его футболки, подумал и сказал: «Футболки как футболки. Ну, вышей на кармане крокодильчика…»[10]
Кто-то продажей одной елочной игрушки ручной работы зарабатывает четыре средних зарплаты по стране. И у него не просто покупают, а готовы по многу месяцев находиться в листе ожидания. Почему? Потому что игрушка получается настолько изящной и тонкой, что еще будучи в руках мастера она приобретает коллекционную ценность.
Талантливый продажник может двумя звонками закрыть месячный план, который для новичка кажется просто недосягаем.
Свобода маневров на профессиональном поприще обычно приходит именно тогда, когда человек находит своего «крокодильчика». Свою суперсилу. Свою уникальную особенность как специалиста. У такого человека никто не спрашивает, увидев расценки: «А еще дороже слабо?»
«Но как? Как найти своего “крокодильчика”?!» – «Не переставать искать».
Пробуя разное, чутко отслеживать: каково для меня работать с данными? А с людьми? А только руками, не включая голову? А там, где большая ответственность и много стресса? А там, где ни за что не отвечаешь, но и ничего не решаешь самостоятельно?
Где работа была по кайфу? Какие ее составляющие? Работая с кем или под началом кого? В какой структуре? На каких условиях?
Важно выуживать из каждого карьерного опыта ценное знание о себе, собирать его, как детали мозаики, чтобы дальше двигаться в сторону максимально подходящей для вас работы. Что это даст? Вы не будете тратить время и силы на дело, под которое вы не заточены от природы. Например, на работу с аналитикой и большими базами данных или на занятие, которое идет через мощное внутреннее сопротивление: «Ну не мое это, Господи, не мое!»
Упражнение «Чем я работаю, когда зарабатываю?»
Предлагаю подойти к убеждению «Чем больше хочется зарабатывать, тем больше нужно работать» с долей юмора и спросить себя: «А чем я больше работаю, когда ко мне приходят хорошие деньги?» Головой, руками, талантом, сердцем? Навыком бесстрашных переговоров? Умением выдерживать чужое недовольство и закатанные глаза? Способностью не прогибаться и не продавливаться? Смелостью идти на риск? Дисциплиной и усердием?
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Как это можно применить к вашим нынешним проектам?
Страх изобилия
Думаю, многим знакомо чувство неловкости, которое возникает в очень дорогом и пафосном месте – бутике с вещами по цене почки или в фойе отеля с хрустальной люстрой до пола и вышколенным швейцаром. Первый раз всегда ощущаешь себя в подобной среде чужеродным элементом. Занесенной ветром на розовый мрамор бумажкой от конфеты «Коровка».
Никакое внутреннее «Голову выше, плечи расправила, походка от бедра!» голосом секретарши Верочки из культового советского фильма «Служебный роман» не помогает. Нужно какое-то время, чтобы освоиться в пространстве и интегрироваться в его люстры и зеркала.
Помню, однажды в аэропорту, возвращаясь домой с презентации в Москве, я подошла к пустому «коридору» на свой рейс. Специалист по регистрации пассажиров и багажа, женщина с густо подведенными синими тенями глазами, смерила меня взглядом (джинсы, худи, кроссовки) и процедила: «Это бизнес-класс».
«Я знаю», – ответила я и протянула билет.
И хоть на моем лице не было ни тени сомнения в своем праве пользоваться проходом «повышенного комфорта», я прекрасно уловила вот это невербальное «знай свое место, девочка, куда ты лезешь».
Очень часто неловкость, появляющаяся от дорогих и пафосных мест, может быть обусловлена не тем, что мы «не дотягиваем» до уровня заведения, а тем, как с нами обращаются. Тем, что молчаливо транслируется его работниками через выражение лица, голос, интонацию, пренебрежительную неспешность или откровенное невнимание.
Прокачивать уверенность и чувство собственного достоинства, встречая активное сопротивление, сложно.
Для себя я давно приняла за правило: если мне нужно доказывать персоналу свое право где-то находиться, чтобы ко мне относились с уважением, я разворачиваюсь и ухожу искать место попроще. Или на класс выше, где за такое обращение с клиентами увольняют. Ухожу не потому, что я это место «не тяну» (я тяну), а потому, что не хочу никому ничего доказывать. Хочу тишины, белоснежных простыней, деликатный стук в дверь и табличку «Please don’t disturb, I am disturbed enough already»[11].
Поверьте, встречая по-настоящему безупречный сервис, приветливость и дружелюбие, вы никогда не будете чувствовать себя неуместными – как бы дорого-роскошно вокруг не было. Вам даже в голову не придет, что вы какие-то недостаточные для этого места. Подобное послание исходит не от интерьера, а от людей.
Никогда сумка с брошками-бабочками не скажет: «Вот я Parva Mea от Boarini Milanesi[12]. А чего в своей жизни добился ты?»
Чтобы не теряться в дорогом интерьере, попробуйте видеть в окружающей роскоши не ценник с запредельным количеством нулей, а лишь проявление чьего-то вкуса. Дорого не всегда равно красиво. Дорого – это просто дорого, а с остальным как повезет. Вместо того чтобы тушеваться и паниковать, остро ощущая свою «ущербность» на фоне столового серебра и скатерти с фламандским кружевом, используйте обстановку как повод выгулять внутреннюю Людмилу Прокофьевну. Помните, как она оценивала Верочкины сапоги? «Очень вызывающие. Я бы такие не взяла».
Переключите внимание с внутреннего эмоционального отклика – страх, робость, паника, чувство неуместности – на исследование обстановки. Какие идеи и интерьерные решения действительно «вау», а какие смотрятся вульгарно и китчево? Какие необычные материалы использованы в отделке, которых вы раньше не видели? И кто это додумался поставить светолюбивый антуриум в самую темную нишу в глубине зала?