Ольга Кулешова – Хочу стать предпринимателем, когда вырасту (страница 3)

У каждого из нас есть софт и хард скиллы.

Софты – это наши умелки, которые заложены в характере или развиты благодаря не столько профессиональному, сколько жизненному опыту. Например, вы очень общительны и можете найти язык с каждым. Да вы капибара! Или вы никогда не опаздываете и не переносите будильник – дисциплина у вас в крови! Софты гораздо более сложны для развития и важны для работы, но большой плюс в том, что они есть у каждого.

Харды же, наоборот, определяют наши профессиональные навыки, которые приобретаются в процессе учебы и работы – знаете эксель, умеете вышивать крестиком, разбираетесь в строении автомобильного двигателя. Харды требуются для выполнения конкретных профессиональных задач, и их всегда можно развить.

Если вы ощущаете, что вам не хватает какого-то качества или навыка для вашей любимой профессии, вы можете поставить себе цель его развить, даже если оно относится к софтам и его нельзя приобрести покупкой трехнедельного курса по рисованию акварелью.

Но в профессиональной деятельности не надо бороться со своими слабостями, если они не мешают вам развиваться в своей сфере, потому что зарабатываем мы именно с сильных качеств.

Существует тысячи сфер деятельности, в которых вы не сильны – от серфинга до игры на скрипке. Когда вы бросаете себе вызов познать новое, он должен исходить из сильного желания и становиться вашей не рабочей задачей, проще говоря, превратиться в хобби. Не надо доказывать миру, что вы можете стать певцом и выйти на большую сцену, если вам медведь на ухо наступил. Пойте для себя, в караоке с друзьями и на отдыхе, в дУше и в душЕ . Если вы прирожденный организатор, развивайте именно это для заработка и зарабатывайте со своей силы. У каждого есть большой список сильных качеств, направив которые в правильное русло можно добиться высочайших результатов.

Не надо никому ничего доказывать и идти в страх и боль, чтобы добиться результата там, где нет вашего истинного призвания и вашей профессиональной силы.

Очень часто мы оцениваем себя необъективно, занижая уровень своих сильных сторон. Заниженная самооценка встречается чаще, чем завышенная, а «синдромом самозванца» страдает чуть ли не каждый первый.

Если вам сложно дается оценка и выявление своих сильных сторон, поговорите со своим близким окружением и коллегами, кто с вами когда-либо работал, пусть они помогут вам выявить эти качества.

Также полезной практикой может стать составление списка достижений, которые у вас были за всю жизнь – от грамоты за лучший рисунок в начальной школе до успешного собеседования. Принять и признать то, что все ваши прошлые победы – ВАШИ, и они от вас никуда не делись вне зависимости от того, сколько прошло лет – важный этап в задании «люблю-умею». Возможно, вам кажется, что открытие своего проекта никак не связано с тем, что вы выиграли «Медвежонка» в 3-ем классе, и вам хочется поскорее перейти к делу, писать бизнес-план и анализировать целевую аудиторию. Но сейчас мы с вами кладем фундамент вашего будущего проекта. А если фундамент будет неустойчивым, то и стены вашего бизнес-замка будут кривыми. Не пожалейте времени и внимания на этот этап, для всей технической части у вас будет время и четкие шаги, но сейчас мы закладываем фундамент так, чтобы крыша потом не поехала.

В список «умею» необходимо выписать все ваши сильные стороны и навыки – хард и софт скилы. То есть, как сильные качества вашего характера и жизненные навыки, так и профессиональные умелки, которые вы приобрели за вашу жизнь.

Вот уже перед вами 2 списка – с тем, что вы любите, и с тем, что вы умеете.

Переходим к последнему этапу этой практики.

Напротив каждого пункта из «люблю» поставьте каждый пункт из «умею». У вас получится очень много пар, каждая из которых может стать вашим будущим проектом, потому что именно из нее может родиться идея.

Например, вы любите гулять по городу и очень хорошо умеете выстраивать коммуникацию с новыми людьми. Как насчет проведения тематических экскурсий?

Практически каждую пару можно развить до идеи или даже нескольких идей для бизнеса.

Какие-то сочетания будут очень очевидными, и вы подумаете: «Да в этой сфере уже тысячи предпринимателей, зачем мне туда?». Конечно, так и есть. На самом деле во всех нишах их сотни, а то и тысячи. Но кто-то растет и развивается, а кто-то закрывается через месяц. Вы сами по каким-то причинам ходите в конкретную кофейню, ездите даже на другой конец города к своему любимому мастеру маникюра или ждете выхода вашего психолога из отпуска, пропуская 2 недели созвонов.

Спрос на конкретный продукт определяется не числом компаний на рынке, а совсем другими параметрами. И даже если какое-то очевидное решение на основе того, что вы любите, и того, что умеете, станет вашим выбором, ваша задача создать такой продукт, чтобы именно у вас его хотели покупать. И, как бы громко это ни звучало, это возможно.

Для успешного предпринимательства не нужен сверхталант, но нужны идея, стратегия и опыт. Первое и второе мы с вами создаем уже сейчас, а третье придет со временем. И здесь вы можете учиться на чужих ошибках.

У меня в окружении не было предпринимателей, когда я начинала свой путь. Не было ни книг, ни реальных курсов, где открыто говорят о бизнесе, какой он есть на самом деле. К сожалению, большинство информационных ресурсов в этой сфере созданы теми, у кого своего бизнеса никогда не было, соответственно их идеи и советы лишь теоретические, не подкрепленные опытом и проверкой на реальном рынке. Я решилась создать эту книгу только пройдя путь в бизнесе длинной в 7 лет, в котором я сама разбиралась во всех нюансах и процессах от того, как создать технологическую карту, до того, какую систему налогообложения выбрать. И здесь я поделюсь самыми значимыми моментами в категориях, «как надо» и «как не надо».

Вот уже перед вами списки пар и сочетаний, где вы объединяете то, что вы любите с тем, что умеете. Почти каждое сочетание рождает идею для бизнеса или монетизированного хобби. Эти понятия можно разделить, а можно объединить. Если вы решите заняться своим делом по оказанию частных услуг, это тоже своего рода собственный проект с продуктом, целевой аудиторией, трафиком. Сейчас это называют самозанятостью, и если вы хотите не создавать бренд, а быть частным исполнителем, то система построения так называемого личного бренда работает по тем же принципам. Поэтому база универсальна и для создания сети предприятий, и для монетизации своего хобби на небольшом рынке.

Глава 2. Образ проекта.

Вы уже определили одну или несколько ниш, которые рассматриваете для открытия своего проекта. Из этого логичным образом вытекает один или несколько вариантов реализации проекта. Каким он будет? Онлайн или офлайн? Масштабный или камерный? Тяжелый люкс или домашний уют? Индивидуальная консультация или работа с группой?

На данном этапе нам важно создать образ вашего проекта, как художник пишет картину. Вначале на холсте размещается расположение объектов, задается фоновый цветотип предметов и только потом детализируются слои, с каждым этапом проработкой все более мелких деталей. Если вы решили написать портрет и начнете с детальной отрисовки носа, красивого портрета не выйдет. Нос может оказаться слишком большим, и голова вылезет за рамки вашей картины – придется переделывать. У меня красный диплом художественной школы, вы можете мне верить!

Предприниматель – художник своего бизнеса. Сначала мы создаем общую картину, а потом занимаемся деталями.

Поэтому теперь время помечтать. Помечтать об идеальном. Мы же так будем делать, правда?

Закройте глаза и представьте ваш проект мечты в выбранной вами нише. Пройдите путь клиента в вашем идеальном проекте. Какой он? Опишите все, что видите в ваших мечтах.

Вот некоторые наводящие вопросы, которые помогут запустить поток мыслей. Не забудьте записывать все детали, приходящие в голову. От цвета занавесок до формата приветствия клиентов.

Вы заходите на сайт или в реальное заведение?

Что вы видите первым?

За каким продуктом вы пришли, как покупатель?

Кто вас встретил?

Каких людей вы видите рядом?

Какие ощущения вы испытываете? Восторг или спокойствие?

Приведу пример из кофейной сферы, так как это моя ниша бизнеса, и мне она максимально близка.

Я захожу с улицы в кофейню, меня встречает улыбчивый бариста. Вокруг минималистичный дизайн с яркими элементами. Не банально, есть акценты, привлекающие внимание, я их фотографирую, чтобы отправить мужу и запостить в сети. Смотрю меню – там комфортные цены, но недешево. Вижу, что варят на спешили зерне, стоит хорошая кофемашина. Бариста предлагает напитки.

Я обычно пью черный кофе объема 350мл. Мне нравится, что в меню американо не ограничен объемом в 220, для меня это важно. Поворачиваюсь и вижу красивую витрину. Хочется что-то взять к кофе, выбираю сэндвич на ржаной чиабатте. Классно, что мне его могут подогреть на гриле.

Делаю заказ, бариста очень приветлив и ненавязчив, не пытается продать, но рекомендует пирожное. В следующий раз попробую.

Прохожу за столики, они небольшие, но уютные. Есть розетка, я как раз хотела подзарядить телефон.

Мне приносят напиток, пробую – очень вкусно! Черный кофе здесь на высоте!