Ольга Кулешова – Хочу стать предпринимателем, когда вырасту (страница 2)
Закрытие собственной боли
Иногда мы сталкиваемся с ситуациями, когда нам нужен какой-то конкретный продукт или услуга, и мы не находим её на рынке. В этот момент появляется то самое ощущение гениальности идеи и чувство, что золотая жила найдена.
В данной ситуации действительно может быть такое, что вы нашли то самое. Но надо помнить, что достаточно свободный рынок в России развивается уже не один десяток лет, и все ниши и продукты уже заняты, так или иначе. И, если продукта или самой сферы нет на рынке, то:
⁃ возможно, вы плохо искали;
⁃ продукт для слишком узкой аудитории, что делает проект на основе конкретного продукта нерентабельным.
Для более реальной картины стоит глубоко исследовать рынок: проанализировать тех, кто уже работает с подобными продуктами; изучить наличие вашей идеи на рынках других регионов и за рубежом; провести опрос потенциальной аудитории. Возможно, вы найдете близкие аналоги или поймете, что данный продукт закрывает боль слишком маленького количества людей, что не даст возможность реализовать его в необходимом масштабе.
Если же вы убедились в оригинальности и жизнеспособности вашей идеи, можно упаковывать ее в реальный проект.
Ниша, которая не близка.
Еще одной ошибкой является выбор области, к которой не лежит душа. Бывает такое, что вроде и прибыльно, и знакомо все, и понятно – работай да зарабатывай. Но на деле это в долгосрочной перспективе не приводит к успеху.
Если ты не получаешь реального кайфа от деятельности, то какие бы замки в мечтах не были построены, они будут или серыми и унылыми, или устаревшими.
Выгорание – популярное слово среди зумеров, которое так сильно опошлено слишком частым употреблением не к месту. Но данное явление не выдумка. Выгорание – это не просто усталость, когда в пятницу вечером тебе не хочется работать, а хочется какао и на ручки (или накидаться в баре и спать, спать, спать), а неготовность и нежелание больше работать совсем. Основная причина заключается в том, что сфера выбрана неверно, она не зажигает что-то внутри. Именно поэтому люди, живущие идеей, пробегают марафон за марафоном, даже если в конце не будет медальки.
Также не стоит забывать, что работа занимает чуть ли не бОльшую часть нашей жизни, что крайне глупо потратить на нелюбимое дело, как бы жестоко это сейчас ни звучало. Если вы находитесь в положении «не могу, но делаю» – точно пора что-то менять. К счастью, мы живем в самое простое для подобных изменений время.
Устаревшим же замок может стать потому, что любовь к своему делу и продукту проявляется в желании работать над всеми нюансами и мелочами, доводя их до совершенства, следить за тенденциями рынка и совершенствовать свой проект непрерывно. Без любви можно легко стать бизнес-скуфом, даже не заметив этого. Динамичный рынок такого не прощает.
Если вы держите эту книгу в руках в момент, когда у вас уже действует бизнес-проект, задайте себе вопрос, действительно ли он вам подходит и на своем ли вы месте.
Возможно, это звучит наивно: «Ой, да закрой свою компанию, открой новую». Но если капнуть глубже, то бизнес-модели разных ниш могут отличаться, а вот принципы работы и система – нет. И если вы познали эту систему, то вы сможете открыть проект в любой сфере, тем более, если действуете по «правилам» и выбираете по методу «люблю-умею».
Это не значит, что стоит шиномонтаж превратить в маникюрный салон, нет. Это значит, что бизнес должен быть гибким и подстраиваться и под рынок, и под вас, потому что и рынок меняется, и вы меняетесь. Это нормально, что со временем проект трансформируется, обретая новые черты и процессы, отражая ваши профессиональные, психологические и другие изменения.
Поэтому рекомендация со стороны взглянуть на уже действующий проект и задать себе ряд вопросов актуальна всегда. Возможно, вы решите кардинально сменить направление или прыгнуть на другую ветку уже подросшего дерева.
Выбор ниши обычно идет по трем путям:
1. Вытекает из профессиональной деятельности, и человек реализует ее же, но уже не в рамках какой-то компании, а в рамках своего проекта.
2. В голове тысяча идей, все хочу, но не знаю, за что браться.
3. Хочу уйти из найма, но не знаю, что делать. Кажется, что ничего не умею.
Варианты 2 и 3 – самые распространенные, и именно они требуют поддержки и грамотного направления, потому что ошибка выбора ниши может стать чередой неудач и потерь как финансов, так и времени. Второе на самом деле даже неприятнее – «а вот я мог тогда», «а сколько времени я потерял» преследует нас, даже если мы научились благодарить за опыт и не жалеть о прошлом.
Существует очень эффективный и рабочий метод выбора ниши. Возможно, вы о нем слышали, а может даже делали что-то подобное. Я его отформатировала под наш запрос, и он действительно работает на любых исходных данных.
Назовем этот метод «люблю-умею».
Дальнейшие рекомендации выполняйте внимательно и в своем темпе. Сейчас вы находитесь на важном этапе, когда делаете первый шаг на пути к своему проекту. У кого-то этот этап занимает пару часов, у кого-то – пару недель. Все варианты являются нормальными, и важно не торопить себя, а дать место рефлексии и полету мыслей.
Чтобы отработать метод «люблю-умею», необходимо выписать на листочке все, что вы любите. Это могут быть хобби и ритуалы, ощущения и чувства, предметы и бренды – всё, что приходит в голову.
Пишите в столбик все, за что цепляются мысли и ощущения, дайте себе время. Иногда надо потратить даже несколько дней, чтобы вытащить из далеких уголков души то, что вы любите, но о чем в рутине быта, работы и семьи забыли.
Через несколько часов или дней у вас получится внушительный список теплых именно для вас слов, каждое из которых находит отклик внутри. Значит, пора переходить ко второму этапу.
Теперь выпишите в столбик все то, что вы умеете или когда-то умели. Окунитесь мыслями в самое детство и начинайте прямо оттуда. Или разматывайте клубок навыков от настоящего к самому далекому прошлому.
На этом этапе многие спотыкаются.
Здесь очень важно понять несколько вещей.
Если вы это читаете, значит, что-то в вашей текущей жизни вас не устраивает. Вы взрослые, и вы можете менять свою жизнь, помните? Да, это не работает «с понедельника всё и сразу», но работает системой маленьких шагов, когда вы внедряете в жизнь новые привычки и действия понемногу, но постоянно.
Постоянство определяет результат. 10 минут в день на то, что вы хотите изменить, через год превращаются в 60 часов, посвященных вашему изменению. Если вы думаете и мечтаете о своем проекте, то пусть вы не откроете его в следующем месяце, но каждый день вы будете ближе к реализации своего плана. На маленький шажок, но ближе. И в этом году точно больше на 60 часов, чем в прошлом.
Также выход из состояния стагнации вдохновляет, и вот вы уже находите в день не 10 минут, а 30, делая каждый свой шаг шире. Я бы назвала это маленькой дофаминовой хитростью.