Олег Хабовец - Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже (Боевые гайды отдела продаж)

«Продажи без скидок» — это часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга наносит удар по наиболее распространённому «костылю» в продажах — скидке. Ты привык считать, что клиент покупает только по более низкой цене? Забудь об этом. Люди покупают не цифры на ценнике, а эмоции, статус, выгоду и ощущение правильного выбора. Здесь нет пустых слов и пафоса. Только реальные приемы, которые помогают продавать дороже без нытья и уговоров: как продемонстрировать ценность товара так, чтобы «дорого» превращалось в «беру»; почему скидка разрушает твой доход и ослабляет бизнес; 10 способов повысить ценность продукта в глазах клиента, не снижая цену; практики апсейла и допродаж, которые приносят прибыль, а не убытки. Если ты хочешь прекратить быть «продавцом-скидочником» и стать продавцом, у которого покупают дороже и с удовольствием — добро пожаловать.