Олег Хабовец - Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже

«Продажи без скидок» — это часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга — удар по самому распространённому инструменту в продажах: скидке. Ты привык думать, что клиент покупает только по сниженной цене? Забудь. Люди покупают не цифры на ценнике, а эмоции, статус, выгоду и ощущение правильного выбора. Здесь нет лишней информации и высокопарных фраз. Только реальные приемы, которые помогают продавать дороже без жалоб и уговоров: как продемонстрировать ценность товара так, чтобы «дорого» превращалось в «с удовольствием покупаю»; почему скидка снижает твой доход и ослабляет бизнес; 10 способов повысить восприятие продукта в глазах клиента, не опуская цену; практики апсейла и допродаж, которые приносят прибыль, а не убытки. Если ты хочешь перестать быть «продавцом-скидочником» и стать продавцом, у которого покупают дороже и с удовольствием — добро пожаловать.