Слушать книги Олег Хабовец (6)

На этой странице Вы можете бесплатно слушать аудиокниги Олег Хабовец онлайн. Также Вы найдете и других авторов книг схожих с Олег Хабовец

Последние

0

Олег Хабовец - Продавать сложное – просто

Олег Хабовец - Продавать сложное – просто

Почему в сложных B2B-продажах не работают презентации, КП и «уникальные фичи»? Почему клиент говорит одно, а покупает совсем другое? И почему сделки с дорогими решениями так часто зависают, даже когда кажется, что всё идёт хорошо? Эта книга - о том, как на самом деле продаются сложные решения: IT-продукты, сервисы, консалтинг, интеграции и всё, где длинный цикл сделки, высокая цена и несколько участников принятия решения. «Продавать сложное - просто» - не про техники убеждения и не про переговорные трюки. Это книга про мышление профессионального продавца. Про то, как понимать реальные причины покупки, как задавать правильные вопросы, формировать ценность вместе с клиентом и управлять сделкой без давления и манипуляций. Книга будет полезна менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и предпринимателям, которые работают с B2B-клиентами и сложными продуктами.

0

Олег Хабовец - Новая школа продаж: психология, технология, переговоры

Олег Хабовец - Новая школа продаж: психология, технология, переговоры

Эта книга - не набор скриптов и приемов, а полноценный курс по продажам, который превращает новичка в мастера переговоров. Вы научитесь преодолевать страхи и синдром самозванца, работать с клиентами как эксперт и создавать настоящую ценность. Через понятные примеры вы освоите выявление скрытых потребностей, формирование рациональной и эмоциональной ценности, управление сложными переговорами и работу с психологическими триггерами разных поколений. Вы узнаете, как использовать современные технологии и ИИ для усиления эффективности, работать в разных каналах коммуникации и строить долгосрочные отношения. Эта книга поможет развить эмоциональную устойчивость, стратегическое мышление и навыки, которые делают продажи искусством, удовольствием и источником роста и дохода.

Обучение

0

Олег Хабовец - ФИЗИКА ВЛИЯНИЯ. Как разум меняет реальность

Олег Хабовец - ФИЗИКА ВЛИЯНИЯ. Как разум меняет реальность

Эта книга освещает тему, о которой почти никто не говорит: как твой разум может действительно влиять на происходящее вокруг. Это не магия и не случайность — дело в том, как внимание, концентрация и внутреннее состояние формируют условия, в которых возможности возникают раньше других, а случайные события начинают работать на тебя. Ты узнаешь, почему привычки, эмоции и выбор формируют не только твою жизнь, но и то, как мир реагирует на тебя. Если ты готов перестать быть лишь наблюдателем и начать осознанно создавать свою реальность, эта книга станет твоим проводником. Она поможет по-новому взглянуть на привычные события, откроет возможности, которые раньше казались случайными, и продемонстрирует, что твоя жизнь — это результат твоей внутренней системы.

0

Олег Хабовец - Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес

Олег Хабовец - Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес

Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес» — это книга для тех, кто устал слушать хайп и хочет понять, как реально использовать нейросети, чтобы работать меньше, а зарабатывать больше. Без сложных терминов, без кодов и без иллюзий — только практические примеры, где AI уже помогает в маркетинге, продажах, управлении и рутине. Автор показывает, как вписать AI в бизнес-процессы без паники и сопротивления, объясняет, где нейросети действительно дают результат, а где пока лучше не доверять “железу”. Вы узнаете: — как писать запросы, чтобы AI отвечал по делу, — как автоматизировать отчёты, письма, презентации и аналитику, — как перестать тратить часы на рутину и делегировать часть задач «умной машине», — как выстроить систему «человек + AI», в которой технологии работают на вас, а не вместо вас. Это не учебник для айтишников. Это практикум для здравомыслящих людей, которые хотят сделать свою работу проще, быстрее и прибыльнее — без боли, страха и бессмысленных экспериментов.

0

Олег Хабовец - Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажи

Олег Хабовец - Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажи

В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентом. Эта книга — ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж: от первого контакта до подписания крупных договоров и построения долгосрочного партнёрства. Без воды и теорий — только проверенные техники, личный опыт и реальные кейсы, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в мире корпоративных продаж.

0

Олег Хабовец - Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей

Олег Хабовец - Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей

B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. В ней нет воды и мотивационных лозунгов. Только практические шаги. Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения. Как делать холодные заходы без ощущения спама. Как вести переговоры и не сливаться на скидках. Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше). Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом. Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли. Всё написано простым языком — как разговор с коллегой, а не лекция консультанта. Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания” и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.

Электронные книги (10)

Обучение

0

Олег Хабовец - Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес

Олег Хабовец - Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес

Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес» — это книга для тех, кто устал слушать хайп и хочет понять, как реально использовать нейросети, чтобы работать меньше, а зарабатывать больше.Без сложных терминов, без кодов и без иллюзий — только практические примеры, где AI уже помогает в маркетинге, продажах, управлении и рутине.Автор показывает, как вписать AI в бизнес-процессы без паники и сопротивления, объясняет, где нейросети действительно дают результат, а где пока лучше не доверять “железу”.Вы узнаете:— как писать запросы, чтобы AI отвечал по делу,— как автоматизировать отчёты, письма, презентации и аналитику,— как перестать тратить часы на рутину и делегировать часть задач «умной машине»,— как выстроить систему «человек + AI», в которой технологии работают на вас, а не вместо вас.Это не учебник для айтишников.Это практикум для здравомыслящих людей, которые хотят сделать свою работу проще, быстрее и прибыльнее — без боли, страха и бессмысленных экспериментов.

Обучение

0

Олег Хабовец - Новая школа продаж: психология, технология, переговоры

Олег Хабовец - Новая школа продаж: психология, технология, переговоры

Эта книга - не набор скриптов и приемов, а полноценный курс по продажам, который превращает новичка в мастера переговоров. Вы научитесь преодолевать страхи и синдром самозванца, работать с клиентами как эксперт и создавать настоящую ценность. Через понятные примеры вы освоите выявление скрытых потребностей, формирование рациональной и эмоциональной ценности, управление сложными переговорами и работу с психологическими триггерами разных поколений. Вы узнаете, как использовать современные технологии и ИИ для усиления эффективности, работать в разных каналах коммуникации и строить долгосрочные отношения. Эта книга поможет развить эмоциональную устойчивость, стратегическое мышление и навыки, которые делают продажи искусством, удовольствием и источником роста и дохода.

Обучение

0

Олег Хабовец - Продавать сложное – просто

Олег Хабовец - Продавать сложное – просто

Почему в сложных B2B-продажах не работают презентации, КП и «уникальные фичи»? Почему клиент говорит одно, а покупает совсем другое? И почему сделки с дорогими решениями так часто зависают, даже когда кажется, что всё идёт хорошо?Эта книга - о том, как на самом деле продаются сложные решения: IT-продукты, сервисы, консалтинг, интеграции и всё, где длинный цикл сделки, высокая цена и несколько участников принятия решения.«Продавать сложное - просто» - не про техники убеждения и не про переговорные трюки. Это книга про мышление профессионального продавца. Про то, как понимать реальные причины покупки, как задавать правильные вопросы, формировать ценность вместе с клиентом и управлять сделкой без давления и манипуляций.Книга будет полезна менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и предпринимателям, которые работают с B2B-клиентами и сложными продуктами.

Обучение

0

Олег Хабовец - ФИЗИКА ВЛИЯНИЯ. Как разум меняет реальность

Олег Хабовец - ФИЗИКА ВЛИЯНИЯ. Как разум меняет реальность

Эта книга раскрывает то, о чём почти никто не говорит: как твой разум может реально влиять на события вокруг тебя. Не магия и не случайность — речь о том, как внимание, фокус и внутреннее состояние создают условия, при которых возможности появляются раньше других, а случайности превращаются в твою пользу.Ты узнаешь, почему привычки, эмоции и выбор формируют не только твою жизнь, но и то, как мир откликается на тебя. Если ты готов перестать быть просто наблюдателем и начать создавать реальность вокруг себя осознанно, эта книга станет твоим путеводителем. Она заставит по-новому взглянуть на привычные события, откроет возможности, которые раньше казались случайными, и покажет, что твоя жизнь — результат твоей внутренней системы.

0

Олег Хабовец - Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже (Боевые гайды отдела продаж)

Олег Хабовец - Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже (Боевые гайды отдела продаж)

«Продажи без скидок» — это часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга наносит удар по наиболее распространённому «костылю» в продажах — скидке. Ты привык считать, что клиент покупает только по более низкой цене? Забудь об этом. Люди покупают не цифры на ценнике, а эмоции, статус, выгоду и ощущение правильного выбора. Здесь нет пустых слов и пафоса. Только реальные приемы, которые помогают продавать дороже без нытья и уговоров: как продемонстрировать ценность товара так, чтобы «дорого» превращалось в «беру»; почему скидка разрушает твой доход и ослабляет бизнес; 10 способов повысить ценность продукта в глазах клиента, не снижая цену; практики апсейла и допродаж, которые приносят прибыль, а не убытки. Если ты хочешь прекратить быть «продавцом-скидочником» и стать продавцом, у которого покупают дороже и с удовольствием — добро пожаловать.

0

Олег Хабовец - Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже

Олег Хабовец - Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже

«Продажи без скидок» — это часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга — удар по самому распространённому инструменту в продажах: скидке. Ты привык думать, что клиент покупает только по сниженной цене? Забудь. Люди покупают не цифры на ценнике, а эмоции, статус, выгоду и ощущение правильного выбора. Здесь нет лишней информации и высокопарных фраз. Только реальные приемы, которые помогают продавать дороже без жалоб и уговоров: как продемонстрировать ценность товара так, чтобы «дорого» превращалось в «с удовольствием покупаю»; почему скидка снижает твой доход и ослабляет бизнес; 10 способов повысить восприятие продукта в глазах клиента, не опуская цену; практики апсейла и допродаж, которые приносят прибыль, а не убытки. Если ты хочешь перестать быть «продавцом-скидочником» и стать продавцом, у которого покупают дороже и с удовольствием — добро пожаловать.

0

Олег Хабовец - Продажа эмоций в B2C: как влиять на решение клиента за 2 минуты

Олег Хабовец - Продажа эмоций в B2C: как влиять на решение клиента за 2 минуты

Вы считали, что продажи — это лишь аргументы и сравнения цен? Вы ошибаетесь. Клиент приобретает не товар, а эмоцию. Он не мыслит логически — он ощущает. И именно эти эмоции определяют, будет ли сделка успешно завершена. Этот гайд — ваш ускоренный курс по искусству эмоциональных продаж. Всего 2 минуты — и вы сможете: • вызвать доверие и симпатию с первых мгновений общения; • перенаправить разговор с продукта на ощущения, которые он приносит; • превратить скептика в лояльного клиента, применяя психологию эмоций. Практические советы, реальные примеры и техники, которые действуют здесь и сейчас. Если вы хотите продавать легко, эффективно и без манипуляций — эта книга именно для вас.

0

Олег Хабовец - Холодный звонок без паники: как начать разговор и довести до сделки

Олег Хабовец - Холодный звонок без паники: как начать разговор и довести до сделки

Ты считаешь, что холодные звонки — это настоящая пытка для менеджеров? На самом деле, это мощный инструмент, который способен приносить как доход, так и уверенность. В этой мини-книге ты найдёшь: • 5 эффективных сценариев звонков: от первого контакта до «мертвых» лидов; • 50 коротких фраз-зацепок, которые помогут начать разговор и заинтересовать собеседника; • Чек-лист после звонка, чтобы систематически вести клиентов и не упускать сделки; • Практические советы, как настроиться перед звонком и оставаться в форме даже в понедельник утром. Не стоит изобретать велосипед — просто используй готовые сценарии, адаптируй их под себя и начинай звонить. Эта книга предназначена для всех, кто хочет сделать телефон инструментом продаж, а не источником стресса.

0

Олег Хабовец - Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажи

Олег Хабовец - Сделка на миллион: книга про настоящие B2B продажи

В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентом. Эта книга — ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж: от первого контакта до подписания крупных договоров и построения долгосрочного партнёрства. Без воды и теорий — только проверенные техники, личный опыт и реальные кейсы, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в мире корпоративных продаж.

0

Олег Хабовец - Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей

Олег Хабовец - Как закрывать жирные сделки и не быть впарщиком: ИТ-продажи без соплей

B2B и ИТ-продажи — это особый мир. Долгие циклы сделок, десятки участников, сложные продукты и огромная цена ошибки. Эта книга написана для менеджеров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает с корпоративными клиентами. В ней нет воды и мотивационных лозунгов. Только практические шаги.Как подготовиться к встрече так, чтобы клиент сам захотел продолжения.Как делать холодные заходы без ощущения спама.Как вести переговоры и не сливаться на скидках.Как продавать решения, а не продукты (и зарабатывать больше).Как дожимать сделки без давления и быть партнёром, а не навязчивым продавцом. Автор делится личными кейсами и ошибками, чтобы ты не наступал на те же грабли. Всё написано простым языком — как разговор с коллегой, а не лекция консультанта. Если ты хочешь выйти за рамки “впаривания” и научиться строить продажи, в которых выигрывают все стороны — эта книга для тебя.