Ника Черменская – Не влезай в бизнес. Пособие для молодых предпринимателей (страница 8)

Умение фокусироваться – это способность выбрать три главные задачи на день и сделать их. Даже если вокруг горит еще десять дел.

Умение расставлять приоритеты – это понимание, что действительно важно для бизнеса прямо сейчас, а что может подождать.

Пример: у вас нет клиентов. Есть два варианта, как потратить день. Первый – сделать красивый сайт. Второй – написать двадцати потенциальным клиентам и предложить свои услуги.

Сайт – это красиво и приятно. Но клиенты – это деньги. Что важнее? Правильно, клиенты. Сайт может подождать.

Звучит очевидно. Но большинство начинающих предпринимателей делают наоборот: тратят недели на красивый сайт, логотип, визитки, а потом удивляются, почему нет заказов.

Гибкость и умение переключаться

План никогда не работает так, как задумано. Всегда что-то идет не так. Клиент передумал, поставщик подвел, конкурент снизил цены, законы поменялись.

Гибкость – это готовность менять план на ходу. Не застревать в мысли «я же хотел сделать вот так», а быстро перестраиваться: «Окей, этот вариант не сработал, попробуем другой».

Умение переключаться – это про многозадачность. Вы делали одно, пришел срочный запрос от клиента, нужно переключиться, решить его проблему, вернуться к предыдущей задаче.

Для некоторых это убийственно. Им нужно погрузиться в одну задачу и работать с ней часами. В предпринимательстве так не получится. Особенно в начале, когда вы один отвечаете абсолютно за все.

Интеллектуальная лабильность: главное качество

А теперь самое важное. Есть одно качество, которое лучше всех остальных коррелирует с успехом в предпринимательстве. Это интеллектуальная лабильность.

Звучит сложно, но суть простая. Лабильность – это подвижность, способность быстро меняться. Интеллектуальная лабильность – это способность быстро переключаться между разными типами задач, усваивать новую информацию, адаптироваться к новым условиям.

Представьте: утром вы разбираетесь с налоговой отчетностью (аналитическое мышление). Днем договариваетесь с клиентом, убеждаете его купить ваш продукт (коммуникативные навыки, эмпатия). Вечером рисуете визуал для нового поста (творческое мышление). Ночью читаете статью о новых трендах в вашей нише и думаете, как это применить (стратегическое мышление).

Это четыре совершенно разных режима работы мозга. И вам нужно легко между ними переключаться.

Люди с низкой интеллектуальной лабильностью застревают. Им сложно выйти из одного режима и войти в другой. Они хороши в чем-то одном: либо в аналитике, либо в творчестве, либо в коммуникации. Таким людям проще работать в команде, где каждый делает свое.

Люди с высокой лабильностью – это те, про кого говорят, что они и швец, и жнец, и на дуде игрец. И именно такие люди успешны в предпринимательстве.

Почему? Потому что на старте вы один. Нет команды, нет специализации. Вы делаете все. И если вы умеете быстро переключаться, вы не выгораете от разнообразия задач. Наоборот, вам это даже нравится.

Можно ли развить интеллектуальную лабильность? Да. Тренируйтесь делать разные вещи. Не застревайте в одной деятельности. Читайте книги из разных областей. Учитесь новым навыкам. Пробуйте себя в разных ролях.

Self skills важнее soft skills

Раньше все говорили про soft skills: коммуникация, работа в команде, эмоциональный интеллект. Это важно. Но в современном предпринимательстве появился новый уровень – self skills.

Self skills – это навыки управления собой. Самодисциплина, самомотивация, управление энергией, фокусом, эмоциями.

Почему они стали важнее? Потому что мир изменился. Раньше предприниматель работал в основном с людьми офлайн. Нужно было уметь договариваться, убеждать, вести переговоры. Soft skills решали.

Сейчас большая часть работы – в одиночку. Вы сидите за компьютером. Пишете, создаете, анализируете. Вокруг миллион отвлекающих факторов: соцсети, ютуб, сериалы, игры. Никто не контролирует, чем вы занимаетесь.

И вот здесь все решают self skills. Можете ли вы сами себя организовать? Можете ли работать, когда нет внешней мотивации? Можете ли справляться с прокрастинацией? Можете ли восстанавливать энергию, чтобы не выгореть?

Если не умеете управлять собой, не сможете управлять бизнесом. Это база.

Самодисциплина – делать то, что нужно, даже когда не хочется. Самомотивация – находить в себе силы продолжать, когда результатов нет. Управление энергией – понимать, когда нужно отдохнуть, чтобы не перегореть. Управление фокусом – отключать отвлечения и концентрироваться на важном.

Все это – self skills. И именно они определяют, выгорите вы через три месяца или построите устойчивый бизнес.

Hard skills важнее, чем кажется

И последнее, что хочу сказать: вопреки популярному мнению, hard skills критически важны. Особенно в начале.

Hard skills – это конкретные профессиональные навыки. Умение монтировать видео, писать код, делать дизайн, стричь волосы, печь торты, настраивать рекламу.

Многие думают: «Главное – идея и soft skills, а делать можно научиться потом или нанять кого-то». Это не работает.

Почему? Потому что в начале у вас нет денег нанять специалиста. Вы сами должны делать продукт. И если вы не умеете делать его хорошо, никто не купит. Идея без исполнения – ничто.

Плюс, если вы не разбираетесь в hard skills, вы не сможете оценить работу других. Наймете плохого специалиста и не поймете, что он делает некачественно.

Поэтому на старте hard skills – это ваша база. Вы должны уметь создавать продукт сами. Хорошо создавать. Чтобы люди были готовы за него платить.

Soft skills – коммуникация, продажи, нетворкинг – важны. Но они бесполезны, если продукт плохой. Вы можете быть гениальным продавцом, но если торт невкусный, второй раз у вас не купят.

А еще hard skills дают уверенность. Когда вы знаете, что умеете делать что-то хорошо, вам проще предлагать это другим. Вы не обманываете, вы реально можете решить проблему клиента.

Поэтому совет: начинайте с того, что уже умеете. Или учитесь hard skill сначала, а потом запускайте бизнес. Не наоборот.

В общем, предпринимательство – это тяжело. Нестабильно. Одиноко. Требует качеств, которых, возможно, у вас нет прямо сейчас.

Но все эти качества можно развить. Толерантность к неопределенности тренируется. Дисциплина нарабатывается. Интеллектуальная лабильность развивается.

Главное – честно ответить себе: готовы ли вы работать над этим? Готовы ли выходить из зоны комфорта каждый день? Готовы ли терпеть отказы, критику, нестабильность?

Если да – добро пожаловать. Дальше мы будем разбирать конкретные шаги: как искать идеи, как делать первые шаги, как находить клиентов.

Если нет – тоже нормально. Не всем нужно быть предпринимателями. Есть куча других способов реализовать себя и зарабатывать деньги.

Но если вы дочитали до сюда и все еще здесь – значит, что-то внутри вас откликается. Значит, стоит попробовать.

Глава 5. Поиск идей для бизнеса

Окей, вы решили, что готовы попробовать. Психологически подготовились к нестабильности и дискомфорту. Понимаете, что придется много учиться и работать. Осталось самое простое: придумать, что именно делать.

И вот тут большинство застревают. Сидят и ждут, когда в голову прилетит гениальная идея. Читают истории успеха, где основатель стартапа рассказывает: «Идея пришла мне в душе», «Я проснулся и понял, что нужно делать». И думают: «Вот и мне бы так».

Плохая новость: так не работает. Идеи не приходят по волшебству. Их нужно искать. Активно, целенаправленно, системно.

Хорошая новость: искать идеи можно научиться. Это навык, а не божественное озарение.

Забудьте про гениальные идеи

Первое, что нужно выкинуть из головы: миф о том, что нужна какая-то прорывная, уникальная, гениальная идея.

Вы видели истории про стартапы, которые изменили мир. Uber, Airbnb, Netflix. И думаете: «Вот это идеи! Вот это масштаб!» И на фоне этого ваша мысль «буду печь торты на заказ» кажется жалкой и скучной.

Забудьте. Девяносто девять процентов успешных бизнесов – это не революционные идеи. Это обычные вещи, сделанные хорошо.

Еще одна пекарня. Еще один репетитор. Еще один дизайнер. Еще один сервис по выгулу собак. Звучит банально? Да. Работает? Абсолютно.

Потому что бизнес – это не про уникальность идеи. Это про то, насколько хорошо вы решаете проблему конкретных людей.

Представьте район, где нет нормальной пекарни. Люди заворачивают за хлебом в соседний район по дороге домой или покупают магазинный, который им не нравится. Вы открываете пекарню рядом с домом. Идея гениальная? Нет. Революционная? Нет. Нужная людям? Абсолютно. Будут покупать? Будут. Если, конечно, в вашем районе и правда люди хотят есть вкусный свежий хлеб, а не самый дешевый. И если вы сможете его испечь (и получить все нужные разрешения на производство с сбыт пищевой продукции).

Или вы репетитор по математике. Таких тысячи. Но вы объясняете так, что даже те, кто всегда считал себя безнадежным в математике, начинают понимать. Уникальная идея? Нет. Ценная для конкретных учеников? Да.

Перестаньте искать единорога. Ищите реальные проблемы реальных людей. И думайте, как их решить.

Начните с раздражения

Лучший источник идей для бизнеса – это вещи, которые вас бесят.

Серьезно. Посмотрите вокруг. Что в вашей жизни работает плохо? Что неудобно? Что раздражает вас или ваших друзей?