Наталья Ковалева – Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи (страница 9)

Задача фокуса языка намерения переключить внимание на задачу, с убеждения на результат. Хорошо использовать в продажах.

На уровне ценностей таким людям важны:

ясность ― он хочет понимания для себя, выясняя намерения других людей;

безопасность и спокойствие;

доминирование ― хочет чувствовать себя важным, быть важнее;

продолжение рода.

На уровне стратегий:

чтение мыслей и фантазирование;

умение сочувствовать и выслушать. Эмпатия;

поиск скрытых смыслов;

подозрительность;

интерес.

Базовая эмоция: гнев.

На уровне поведения:

слушает человека;

калибрует;

проверяет;

предполагает;

задает вопросы;

интересуется.

В характере может проявляться:

наглость;

подозрительность;

мнительность;

агрессивность;

любопытство.

Переопределение. Важен данный язык для проведения консультаций, продаж, журналистики, для адвокатов и юристов. Люди, владеющие таким языком, чаще всего обесценивают либо вдохновляют других людей.

На уровне ценностей им важны:

манипуляция;

изменение смыслов;

контроль над людьми и ситуациями;

преследование своих целей.

На уровне стратегий:

способность вдохновлять/обесценивать;

умение часто делать комплименты/флиртовать;

подмена понятий, игра слов;

умение контролировать;

фокусировка на нужном результате.

Базовая эмоция: презрение и игра, игривость, трикстер, интерес.

На уровне поведения:

обесценивают или вдохновляют;

троллят, любят подколы, шутки, стеб;

меняют слова.

Характер:

гибкость;

хитрость;

изворотливость;

льстивость;

уклончивость;

токсичность;

оптимизм;

игривость;

беспринципность.

Последствия. Такой человек легко выстраивает причинно-следственные связи. Мозг так экономит энергию, оправдываясь.

На уровне ценностей важны:

безопасность;

здоровье;

жизнь;

надежность;

стремление быть лучшим на дистанции;

контроль над другими.

Уровень стратегий:

предвидит будущее;

прогнозирует;

предполагает причины;