Наталья Ковалева – Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи (страница 11)

невнимательные;

легкомысленные.

Аналогия. Такие люди умеют хорошо убеждать, входят в доверие, умеют легко коммуницировать с другими.

Уровень ценностей:

терапия;

развитие;

изменение убеждений, мнений;

обучение;

влияние.

Уровень стратегий:

умение находить сходство у разных вещей;

умение мыслить метафорами;

навык говорить просто о сложном;

навык объяснять.

Базовые эмоции: удивление и интерес.

Уровень поведения:

находят сходство;

находят сказки, символы, ассоциации;

метафоричное изъяснение.

Характер:

творчество;

гибкость;

сказочность;

фантазеры;

всезнайки;

слеп к фактам;

креативный.

Изменение размеров фрейма. Такие люди умеют проводить переоценку убеждений во времени или относительно чего-либо, например больше/меньше. Путешественники, фантазеры.

На уровне потребностей:

фантазирование, предвидение;

целостность;

свобода перемещения;

свобода развития;

спокойствие;

авантюризм.

Уровень стратегий:

умеют быстро изменять размер задач и переходить от стратегии к тактике;

смотрят на задачу с разных точек перспективы;

способность видеть перспективами, предполагать тренды.

Базовые эмоции: игра, трикстер, интерес.

Другой результат. Такие люди не доводят дело до конца. Планировать с ними невозможно. Переобуваются на ходу, до последнего непонятен план. Отличная стратегия для девочек.

Уровень ценностей:

лояльность;

выживаемость;

развлечение, творчество, искусство;

интерес;

гибкость, простота.

Уровень стратегий:

перебирают варианты;

везде найдут свою выгоду;

руководствуются критериями, которые им выгодны сейчас.

Базовая эмоция: удивление.

Уровень поведения:

быстро отвлекаются;

найдут всегда, как им провести время;

ищут плюсы во всем;

умеют учитывать мнение другого человека;

находят неожиданные решения;

умеют расширять проблемное поле;

спокойно живут в мире неопределенностей.

Характер:

высокая стрессоустойчивость;

легкие;

быстро принимают решения;

быстрая переключаемость;