Наталья Ковалева – Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи (страница 12)

гибкость;

необязательность;

высокая скорость мышления;

непредсказуемость;

находчивость;

оптимизм.

Модель мира. Такие люди очень часто опирают свое мнение на авторитетные сообщества.

Уровень ценностей:

высокомерие/доминирование;

любовь к себе/самоуважение;

признание/причастность;

уверенность в себе;

благополучие;

значимость.

Уровень стратегий:

умение испытывать интерес к ролевым моделям;

могут наблюдать за картами людей, есть насмотренность из других карт;

навык примерять мышление другого человека;

люди ― это ресурс;

масштабное мышление.

Базовые эмоции: интерес.

Уровень поведения:

легко надевают ту ролевую модель, которая подходит для них;

часто сравнивают себя с другими;

выбирают;

легко коммуницируют с теми, кто нравится;

наблюдательны.

Характер:

снобизм;

высокомерие;

изворотливость;

легкость;

ловкость;

верность/приверженность;

идейность/вдохновленность.

Фокус языка реальности присущ успешным людям. Сенсорно очевидные факты. Критическое мышление. Люди бизнеса, экономисты, врачи.

Уровень ценностей:

контроль;

влияние;

управление;

безопасность;

спокойствие;

все четко;

уверенность;

эффективность;

гарантия;

ясность;

структурность;

пунктуальность;

планирование.

Уровень стратегии:

умение фокусироваться на фактах и задавать уточняющие вопросы;

общаться «по сути» / «по существу».

Базовая эмоция: гнев.

Уровень поведения:

четко выделяют факты;

собирают статистику;

анализируют данные;

документально все подтверждают;

часто не верят в Бога;

конкретные глаголы в разговоре;

много деталей.

Характер:

логичные;

серьезные;