Наталья Ковалева – Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи (страница 13)

скрупулезные;

результативные;

точность;

низкая степень внушаемости;

холодные;

расчетливые;

хорошо дисциплинированные.

Противоположный пример. Люди революционеры. Постоянный поиск исключений из правил. Примерно 10—15% комментариев и отзывов в социальных сетях ― это люди с противоположным примером. При общении с ними важно давать им вызов, брать на слабо!

Уровень ценностей:

противоречить;

важен сам процесс протеста;

независимость.

Уровень стратегии:

Я не такой, как вы все.

Базовая эмоция: гнев и презрение.

Уровень поведения:

спорт по делу и без, важен сам процесс;

ставят под сомнение все правила;

обостренное чувство справедливости;

громко говорят;

привлекают внимание.

Характер:

принципиальность;

въедливость;

отделяются от толпы;

исключительность;

критичность;

бунтарство;

склочность;

невнимание к собеседнику.

Иерархия критериев – это фокус языка лидеров мнения. Достигаторы, фанатики своего дела. Они очень настроены на цели и результаты. Люди из категории «Хочу/Могу/Буду».

Уровень ценностей:

власть;

влияние;

победа;

успех;

доминирование;

целеустремленность;

хозяин.

Уровень стратегии:

работают с целями;

есть понимание своей миссии, даже за пределами их жизни;

выделяют самое главное и идут.

Базовая эмоция: гнев, гордость, радость за свои победы.

Уровень поведения:

настроены на цель;

выделяют главное;

сфокусированы на главном;

расставляют приоритеты;

сформулированы результаты;

структурированность;

прямолинейность.

Характер:

эгоизм;

упрямые;

диктаторы;

фанатичные;

целеустремленные;

политики;

ораторы;

зависимость и зацикленность на чем-то;

критичность;

невнимание к чужим интересам;

трудоголизм;

верность своим принципам.