Наталья Ковалева – Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи (страница 15)
Мы нашли эту кнопку. Поиграли с ней на разных сделках, накидав план из состояния «Я-человек» и из состояния «Я-лиса». Все логично, все правильно, но вот Лиса задачи решает в разы быстрее. Она не тратит время на размышления: ловить или не ловить добычу. У нее охота. Нюх, принять стойку, прыжок прямо в цель, еда, сон.
– О боже! ― воскликнула я. ― Я знаю это животное состояние. Дикое и первозданное. Я чувствую свою кнопку переключения. Значит, во мне тоже скрывается дикое начало.
В четыре часа ночи пошли спать. Сил уже не было разбирать меня.
«Тусечка, девочка моя. Спокойной ночи тебе. Твой день шикарен. Ты красотка. Я вижу себя, я чувствую себя, я о себе забочусь. Я знаю, что во мне есть что-то дикое и первозданное. Во мне есть мое животное, которое мне помогает. Покажись, пожалуйста. Я буду с тобой дружить».
На этих словах я уснула. Когда утром я открыла глаза, первое, что мне пришло в голову: «Пантера. Я черная пантера». За пять минут в интернете я нашла именно ее, ту самую, которой я себя ощущаю: сильная, мощная, статная, сексуальная, женственная, самодостаточная, одним прыжком прямо в цель.
P. S. Все мои переговоры я провожу именно в пантере. Логического мышления нет. Голова чиста. Тело знает момент охоты: четкий нюх, стойка, прыжок, мощные лапы, цель, мягкая кошачья плавность и гибкость. Все мои действия в этот момент идут откликом из тела. Я просто знаю, что так надо действовать. Я полностью доверяю своей кошке. Я даже логически потом посчитала: все переговоры, в которых я участвовала в своей дикой натуре, перешли на следующий этап коммуникации или этап сделки. Ни одного провала за два года полетов и встреч. Я доверяю своей черной пантере. Я ее чувствую телом, я в ней живу, я о ней забочусь. Посмотрев ролики про это животное, я теперь понимаю, почему я в большей степени одиночка. Мне комфортно охотиться одной. Команда и большой социум для меня – это не первая моя ценность и значимость. У меня всегда были и есть свои правила охоты, свои правила нежности, свои правила жизни, королевская стать. Уж такова сама суть черной пантеры, которой я полжизни сопротивлялась, так как были нарушены мои личные границы.
* * *
Ложусь на кушетку.
– Я тебе полностью доверяю. Делай то, что давно хотела со мной сделать. Через четыре часа крайняя точка, когда я должна сесть в такси, чтобы успеть в аэропорт.
– Тебе нужны эти губки. Пора усиливать твои переговорные позиции во всех планах. Мы сделаем губки-магнит. Ты столько ресурсов на них еще притянешь!
Мы засмеялась.
– А что, давай. Ты пока делаешь, я буду мечтать.
Девочка с Красноярска привезла с собой все необходимое оборудование, нашла в Москве в коворкинге аренду места. Делая мне губки, она одновременно раскачала свое мышление: границы по бизнесу только в наших головах. Я же просто лежала и мечтала, как девочка, обо всех мелочах на свете – от уходовых процедур за волосами и телом до путешествий по небоскребам мира.
– Я уже все мечты перебрала, ― смеялась я
– Еще пять минут. Давай мечтай еще.
Подхожу к зеркалу. Губы, отекшие на пол-лица. Ярко-алые.
– Боже, как тебе идет.
– Наверное, я это пойму чуть позже, ― засмеялась я. ― То, что они магнит и притягивают взгляд, это однозначно. Просто уж очень непривычно.
– Отек спадет через четыре-пять дней. И цвет тоже будет менее ярким. Не переживай.
Мы обнялись. Я быстро вызвала такси и помчала в аэропорт. Маски с собой нет. Водитель такси, не отрывая взгляд от зеркала заднего вида, периодически разглядывает меня.
– Тусь, ты успела в аэропорт? ― пишет мне подруга.
– Еду только.
– Губы успела сделать?
– Да, теперь я похожа на проститутку.
– Пришли фото.
Я отправляю ей свое селфи. Она закатилась от смеха.
– Ну да. Есть такое. Через несколько дней отек спадет, не переживай.
– Да все бы ничего, только у меня завтра в 11 переговоры по работе.
Мы обе закатились в истерике.
– Что делать-то? Даже вот таксист готов меня съесть.
– Иди в вечернем платье. Так хоть фокус внимания немного уберешь.
Мы снова закатились от смеха. Подбегаю в стойке регистрации в аэропорту. Девушка молча смотрит на меня, на губы, на меня, на губы.
– Почему вы заранее места себе не бронируете через приложение?
– Не знаю. Обычно там уже возле окошек нет мест.
– Хорошего вам полета, ― вежливо произнесла она, протянув мне билеты, и улыбнулась.
«Губы реально работают», ― засмеялась я. Бизнес-класс.
– С такими-то губами летать только бизнесом! ― отправляю подруге.
Мы снова хохочем надо мной.
Забираю свою машину на парковке. Еду домой из аэропорта. Город пустой. Все еще спят. Проезжаю мост. Впервые в жизни меня останавливает полицейский. Я открываю окно.
– А-а-а, с работы едете!
– Да, нет. С Москвы прилетела, ― закатилась я от смеха на всю машину.
– Тогда езжайте.
Он даже не спросил документов. Я хохотала всю дорогу до дома. О боже, губы мои губы.
Переговоры тогда в 11 утра прошли неожиданно легко. Северсталь. Так легко мне не было еще никогда. С одной стороны, я осознанно зашла в них своей дикой и первозданной натурой ― своей пантерой. С другой стороны, все внимание было на моих губах. Мне кажется, что тогда все мужчины просто хотели, чтобы я бесконечно что-то говорила и говорила.
– Космос мой, я открыла для себя еще один фокус языка ― Алые губки, ― смеялись мы вечером с подругой.
Жизнь – это не только деньги. Это взаимоотношения, это ваше состояние, это то, как вы себя чувствуете. Это то, как вы воспринимаете людей. Это то, как вы коммуницируете с людьми. Это то, как вы пересматриваете себя и трансформируете. Вот это и есть серьезная работа.
Занимайтесь своим состоянием. Поверьте мне, когда вы сконцентрируетесь на своем состоянии, когда вы будете полностью управлять собой, то есть принимать себя, то вам не будет необходимости влезать в никакие психологические игры.
Глава 4. Глухонемые переговоры
Понять можно только телом. Декабрь 2021.
― Восстановленные карьерные самосвалы: твоя задача завезти их с Америки и найти, кому продать. Сейчас эта тема хорошо зайдет. Сначала подпиши дилерство только.
Это все вводные данные, которые я получила от Босса. Детали, разъяснения, наставничество – это не наша тема от слова совсем. Помощь и консультирование получить негде. Новое направление плюсом, за которое я стала ответственна. Мне скинута парочка презентаций и номер телефона человека с завода в Америке. Наша временная разница с ним 12 часов.
Согласовываю ВКС и получаю первичную консультацию по продукции. В рабочий чат только и летят сообщения: «Когда дилерский договор подпишем?», «Как растаможить?», «Ты нашла первого клиента?», «Пиши, договаривайся на встречи». Я понятия не имею, как это все сделать. Связей ноль, чтобы хоть как-то сдвинуть эти вопросы. Все ничего, но, если честно, я начала уже очень сильно раздражаться. Физически времени просто уже не было, чтобы просто даже в это вникнуть. Одновременно на мне ответственность за разработку новых стратегий велнес-клуба, увеличение продаж по комбикормовому заводу, стратегические переговоры по группе компаний с перелетами по стране, создание сервисного центра по обслуживанию буровых станков, создание сервиса по полуфабрикатам, а теперь еще и дилерство карьерной техники. Еще мои ночные обучения и двое деток с их заботами и хлопотами. Не многовато ли нагрузки на одного человека, у которого нет помощников? Этот вопрос уже четко засел в моей голове.
– Это называется рабство, а не партнерство, ― однажды мне написали в чате по обучению.
– Почему ты сама уже не сделаешь свой бизнес, раз ты все делаешь своими руками? Мне кажется, твои руководители сидят на твоей шее, ― подхватили ребята.
– Их жены живут на деньги, которые зарабатывает для них Туся, ― кто-то пошутил в чате. ― А ты считаешь свои, чтобы просто прокормить деток. Туся, неужели ты это не видишь?
Я это понимала и осознавала. Работы стало больше в разы, зарплата та же. Понимала, что есть предел человеческим ресурсам. Но самое страшное, что, даже осознавая это, я продолжала бежать по бесконечно замкнутому кругу трудоголизма. Мой логический ум посчитал, что только так я могу закрыть свои финансовые вопросы и вырваться из оков наемника и ямы разведенки. Как маме, мне тоже хочется побаловать своих деток вкусняшками, игрушками и отпусками на море. Как это сделать, когда ты одна живешь с детками, – еще та задачка.