Наталья Ковалева – Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи (страница 10)

легко обучаем, так как прогнозирует.

Базовая эмоция: страх.

Уровень поведения:

планирует;

умеет находить причину и следствие;

вспоминает прошлые события и планирует будущее;

видит последовательность.

Характер:

осторожность;

предусмотрительность;

логичность;

прагматичность;

осторожность;

дисциплинированность;

практичность.

Разделение. Такие люди хорошо следят за своим питанием.

Это эксперты, специалисты своего дела.

На уровне потребностей:

безупречность;

совершенство;

этикет;

красота для себя;

экспертность.

На уровне стратегий:

внимание к деталям;

хорошая память;

способен видеть нюансы и различия;

способен различать;

смотрят на состав продукта.

Базовая эмоция: печаль и интерес.

Уровень поведения:

сравнивают;

исследуют;

перечисляют детали.

Характер:

въедливые;

эрудированные;

профессионализм;

придирчивость к деталям;

широкий кругозор;

хорошая память;

злопамятные.

Объединение. Такие люди очень хорошо трансуют.

Уровень ценностей:

упрощение;

простота;

легкость;

оптимизм;

экономия.

Уровень стратегий:

навыки общаться;

упрощать;

философствовать;

находит общие моменты.

Базовая эмоция: печаль. Много рефлексируют.

Уровень поведения:

собирают вместе;

обобщают;

структурируют;

подводят итоги.

Характер:

добродушные;

поверхностные;

легкие;

рассеянные;