Наталия Еропова – Создай себя в сети (страница 4)
Рассмотрим на примере:
Человека мучает зубная боль. Он старательно чистит зубы, прикладывает грелку, полощет различными отварами. На время ему помогает, но потом боль возвращается. Наконец, наш страдалец решается пойти к врачу. Там его обследуют, делают снимок, и выясняется, что на корне зуба киста.
Мог ли он сам понять, что у него киста? Нет, конечно. Ведь даже врачу для постановки точного диагноза пришлось делать снимок.
Может ли он сам избавить себя от этой кисты? Например, своим искренним желанием, усилием воли или тщательной гигиеной полости рта? Увы, нет. Чтобы эта беда перестала отравлять ему жизнь, требуется помощь хирурга, который удалит кисту и обработает рану. Лишь после этого наш герой снова сможет грызть орехи и довольно улыбаться во все свои тридцать два.
С психикой то же самое. Поэтому, если есть ощущение, что нам не доплачивают, что у коллег в плане заработка все проще и лучше, что есть другие работодатели готовые платить больше и давать всякие плюшки, но мы почему-то сидим в родном болоте – все это повод пойти к психологу и сказать: «Подскажи-ка, милый человек, что в моей картине мира не так и как с этим бороться?».
Фух, с внутренними помехами разобрались. Переходим к внешним.
Причина 2. Объективная.
Эта причина – рынок. Именно он чаще всего становится тем самым «стеклянным потолком», об который многие больно и безуспешно разбивают лоб.
Давайте снова на примере:
Приходит человек к работодателю и говорит: «Я тут подумал, я хороший специалист: ответственный, добросовестный, пунктуальный. Ты со мной бед не знаешь, одну сплошную пользу фирме приношу. Но вот денег мне на житье-бытье не хватает. Давай-ка, плати мне в два раза больше!».
Что ему на это ответит работодатель? Правильно, скажет: «Батенька, ты, конечно, прекрасен, спору нет. И слова говоришь все такие правильные, и как специалисту тебе респект и уважуха. Но открой, пожалуйста, Headhunter и разуй глаза. За такие деньжищи, что ты просишь, я двоих найму. 20% тебе накину, а больше и не проси».
Рынок есть рынок – он диктует условия. Чтобы специалисту это изменить и начать самому диктовать условия, он должен быть либо очень эксклюзивным, либо всем нужным. А лучше и то, и другое.
И вот тут-то публичность становится однозначным и крайне существенным преимуществом.
Как работает публичность
Проведем небольшой эксперимент: назовите, пожалуйста, фамилию главного врача нашей страны. Или главного промышленника. Или торговца.
Если вдруг вы назвали фамилию государственного деятеля, вы – молодец. И вы… в меньшинстве. Потому, что большинству людей на ум приходят вовсе не государственные деятели, а медийные личности. И «главные» они именно потому, что их фамилии первыми автоматически всплывают в памяти.
Предположим, есть два специалиста, примерно с одинаковым уровнем профессионализма и опыта. Оба имеют соответствующее образование, оба любят и знают свою работу.
Но один просто делает свое дело, а другой еще и рассказывает о нем в публичном пространстве: о каких-то интересных моментах, о сложностях, с которыми сталкивается, и том, как он эти сложности преодолевает, о своих успехах и достижениях, идеях и мыслях, о своей жизненной позиции. Кто из них будет получать больше предложений о сотрудничестве? Ответ очевиден.
ПОМНИТЕ:
Человеческий мозг устроен таким образом, что из массы похожих вариантов автоматически выбирает тот, о котором уже что-то знает.
Конечно, чаще приглашать будут того, кого видят и знают, кого могут выбрать не только за список навыков, указанных в резюме, но и за ценности, принципы, отношение жизни в целом, а может быть даже за чувство юмора или хобби.
Есть такая поговорка: «Хороший человек – это не профессия». С точки зрения проявления и продвижения себя, ее следовало бы расширить: «Хороший человек – это не профессия, а возможность занять теплое место в этой профессии».
Естественно, без настоящих навыков, без реального понимания своих задач и умения их реализовывать, далеко не уедешь. Мы здесь говорим не про вранье, не про пыль в глаза и не про умение красивенько упаковать и преподнести то, чего нет.
Мы здесь говорим о способности качественно и убедительно рассказать о тех способностях, которые действительно есть, и той пользе, которую реально можно принести.
Если у вас живая, активная, интересная, искренняя страница, вам будут предлагать сотрудничество не только потому, что нужны ваши навыки, но еще и потому, что нужны лично вы. Вы – единственный, неповторимый, эксклюзивный. А за эксклюзив, как мы помним, люди готовы платить больше.
Обратите внимание, очень многие известные люди монетизируют свою публичность, открывая свой бизнес или инвестируя в проекты. Спортсмены, певцы, актеры становятся владельцами ресторанов и бутиков, продают украшения, сумочки, купли, рекламируют автомобили и банковские продукты.
Их имя, личный бренд, способность быть на виду и на слуху приносит им деньги. Ваше имя тоже может стать брендом в вашей нише и приносить вам деньги, если вы будете его развивать, делать привлекательным и рассказывать о нем людям.
Да, не сразу, не вдруг и не бешеные тысячи. Но точно больше, чем сейчас, если заниматься продвижением себя осознанно, регулярно, с любовью и вдохновением.
Конечно, рынок никуда не денется, он и здесь будет ставить свои ограничивающие условия. Просто для вас эти границы будут шире.
Коротко о главном:
✔ Есть две причины, мешающие зарабатывать столько, сколько хочется.
✔ Субъективная – негативные убеждения и низкая самооценка. Решением может стать работа с психологом, который поможет избавиться от глубоко укоренившихся негативных убеждений о себе.
✔ Объективная – рынок, который диктует условия работы и может стать «стеклянным потолком». Чтобы изменить ситуацию и зарабатывать выше среднего по рынку, необходимо быть либо эксклюзивным, либо востребованным.
✔ Публичность дает преимущество: специалист, который делится своими знаниями и опытом в публичном пространстве – привлекает внимание и получает больше предложений о сотрудничестве, что позволяет брать больше денег за свои товары или услуги.
О чем писать и чем делиться
Не стоит думать, что если вы продвигаете свои товары и услуги, то ваша личность никому не интересна и рассказывать о себе не нужно.
Наоборот, умение не только «показать товар лицом», но и рассказать о своих ценностях, видении мира, отношении к тем или иным событиям становится серьезным преимуществом перед теми, кто предпочитает остаться безликим продавцом, придатком к продукту, скрывающим свои мысли и чувства. Помним: искренность и открытость – это основа доверия.
О чем писать на личные темы
Говорить о личном – это НЕ значит устраивать душевный стриптиз, вываливать на всеобщее обозрение свои маленькие грешки или использовать аудиторию в качестве жилетки, которую можно самозабвенно рыдать.
То, насколько глубоко можно пускать читателей в ваше персональное пространство, решаете и регулируете только вы сами. О чем можно писать, чтобы помочь читателю увидеть свою индивидуальность:
✔ Уроки жизни. Истории из прошлого и настоящего, и осмысление полученного опыта. Причем совсем не обязательно, чтобы это были какие-то эпохальные события. Гораздо важнее, чтобы они были чем-то важны для вас лично;
✔ Отношение к различным событиям или явлениям;
✔ Советы, хитрости и премудрости, которые могут сделать жизнь ваших подписчиков лучше и легче;
✔ Идеи, которые вы хотите обсуждать или в продвижении которых ищите единомышленников;
✔ Веселые и забавные ситуации, способные поднять настроение;
✔ Просто красивые мысли, дарящие эстетическое удовольствие;
✔ То, что вас вдохновляет и мотивирует.
Если вам удобнее опираться на конкретный список тем, то вот он:
✔ Хобби и увлечения;
✔ Творчество и рукоделие;
✔ Культура и искусство;
✔ Еда и кулинария;
✔ Здоровье и забота о себе;
✔ Физическая активность и спорт;
✔ Путешествия;
✔ Отношения;
✔ Воспитание детей;
✔ Книги, фильмы, музыка;
✔ Саморазвитие;
✔ Модные тренды;
✔ Самообразование, образование и обучение;
✔ Семейные традиции;
✔ Гражданская позиция.
Соединяя пункты из первого и второго списка, можно рассматривать одну и ту же ситуацию под разными углами и получить идеи для контента сразу для нескольких постов.
ПРИМЕРЫ: