Наполеон Хилл – Думай, общайся, богатей! 6 бестселлеров под одной обложкой (страница 23)
Прочитайте также следующие 15 страниц из книги «Как перестать беспокоиться и начать жить».
Занятие 14
Конкурс экспромтов 18:00–20:00
Сегодня в вашей группе пройдет конкурс, в результате которого мы выберем чемпиона группы по экспромтам.
Темы для выступлений подготовит ваш куратор.
Он должен подготовить для каждого из учащихся в группе тему, на которую этот учащийся заслужил право выступать – но еще не выступил. Например, предположим, продавец выступал на тему «Как пробудить интерес» и «Как завершить сделку», а теперь куратор попросит его рассказать, «Как пробудить у покупателя желание обладать вашими товарами». В этом случае оратор должен быть близко знаком с предметом разговора и способен интересно рассказать о нем. Поскольку к этому времени ваш куратор уже прекрасно знает всех учащихся в группе, в его силах предложить каждому подходящую тему.
Имена всех учащихся напишут на бумажках и сложат в шляпу. За четыре минуты до начала конкурса куратор вытянет из шляпы бумажку с именем и даст тему выступления выбранному таким образом учащемуся. Учащийся тут же начнет готовиться к выступлению. Когда истечет две минуты, из шляпы вытянут другую бумажку, и учащийся, чье имя выпадет (он станет вторым оратором) также получит тему от куратора. Когда пройдет еще две минуты, вытянут имя третьего конкурсанта – а первый начнет свою речь.
Далее каждый раз, как только очередной оратор закончит говорить, из шляпы будут вытаскивать следующую бумажку с именем учащегося, который получит тему. Так у каждого выступающего будет примерно четыре минуты на подготовку речи.
Выходя на подиум, каждый оратор должен отдать тему выступления куратору, а тот прочитает ее вслух слушателям, чтобы они убедились, что оратор придерживается назначенной темы.
Когда все выступят, группа тайным голосованием изберет того, кто выступил сегодня лучше всех. Победитель станет чемпионом группы по экспромтам и получит в награду цанговый карандаш с надписью «Курсы Дейла Карнеги – Чемпион по экспромтам».
Сегодня подумайте, через неделю проголосуйте
Вы уже знаете, что от куратора в группе зависит очень многое, поскольку он ведет все тренировочные диспуты и первую часть всех обычных занятий. Просим вас подумать над вопросом, кто из вашей группы обладает способностями к тому, чтобы стать куратором – за этих людей вы проголосуете, когда на следующей неделе будете выбирать кандидатов на должность кураторов. Выберите человека искреннего, полного энтузиазма, рвущегося помочь окружающим. Выберите человека, который проштудировал наши учебники, человека, который способен произнести, по меньшей мере, приличную речь. Выберите человека, который говорит правильно, красиво, элегантно. Выберите человека, который обладает лидерскими качествами и организаторскими способностями. Обязательно подумайте над этой задачей, ведь голосовать придется уже на следующей неделе.
Как еще лучше построить выступление по волшебной формуле 20:00–22:40
За одно-два занятия невозможно узнать все, что следует знать о волшебной формуле, поэтому мы посвящаем ей уже третье занятие!
Для подготовки к этому занятию обязательно перечитайте брошюру «Как ввести волшебство в волшебную формулу» еще раз. Затем придумайте выступление, в котором вы попросите слушателей что-то
То, насколько хорошо получится ваше сегодняшнее выступление, полностью определяется темой, которую вы выберете! Поэтому запомните правило: выберите тему, на которую вы заслужили право говорить, тему, которую вы честно хотите «продать» слушателям. Например, обратитесь к соученикам с просьбой сделать что-то такое, чего вы от них искренне хотите, – например, чтобы они регулярно ходили на занятия или выступили в защиту какого-нибудь правого дела. Однако может статься, что вам не приходит в голову ничего такого, к чему вы хотели бы побудить своих соучеников. Это не страшно – представьте себе нужную аудиторию и придумайте, какую мысль вы бы хотели ей внушить. (Если ваша речь обращена к воображаемым слушателям, обязательно уточните, кто они, прежде чем произносить первое предложение своей речи.)
Призовите слушателей к действию
Сегодня не произносите скучных, безжизненных речей. Пусть ваше выступление будет полно огня, жизни и искренности. Это в ваших силах – стоит лишь выбрать взрывной сюжет, который задевает в вас самые глубокие струны. Представьте себе, что вы выступаете перед городским советом и уговариваете его сделать Цветочную улицу пешеходной зоной. Представьте себе, что вы выступаете перед педсоветом школы, где учатся ваши дети, и убеждаете учителей ввести в программу ораторское искусство в качестве обязательного предмета. Представьте себе, что вы выступаете перед правлением вашего гольф-клуба и увещеваете его членов заделать наконец ту зловредную выбоину у третьей лунки. Короче говоря, выберите тему, которая вас глубоко волнует – и вы хотите, чтобы она глубоко взволновала слушателей и чтобы они наконец-то ЧТО-ТО С ЭТИМ СДЕЛАЛИ!
Особое внимание уделите тому, чтобы начать с действенного «Кхм». Не забудьте, что если вы хотите сделать интересное «Кхм», нужно применить пять правил, рекомендованных в брошюре «Как ввести волшебство в волшебную формулу».
Вот они:
1. Пообещайте слушателям рассказать, как они могут получить то, что хотят.
2. Попросите поднять руки. (Только, пожалуйста, не делайте этого сегодня, если еще не овладели этим приемом. Если в ответ на предложение проголосовать поднятием рук поднимают руки все присутствующие (или не поднимает никто), значит, «Кхм» не удалось. Определяющая черта «Кхм» – заставляет ли оно слушателей
3. Создайте напряженность. («Это слишком трудно», – скажете вы. Тогда скопируйте один из примеров «Кхм» из брошюры о волшебной формуле – и вы увидите, как это просто.)
4. Сообщите интересный факт.
5. Начните с иллюстрации.
Пожалуйста, возьмите брошюру о волшебной формуле и подробно проштудируйте варианты начала выступления.
Проделайте «Обеденный тест»
Когда вы выберете «Кхм», проделайте «Обеденный тест», как рекомендует Дейл Карнеги в брошюре «Как ввести волшебство в волшебную формулу» – то есть подумайте, сможете ли вы высказать его между прочим приятелю за обеденным столом. Если нет – либо переделайте свое «Кхм», либо откажитесь от него.
Обычно достаточно лишь небольших изменений, чтобы «Кхм» стало звучать непринужденно. Скажем, вы остановились на следующем «Кхм»: «В море вдоволь рыбы, просто иногда нужна новая приманка». С такой фразы разговор не начинают, но вы можете сказать так: «Представьте себе, со мной вчера вечером приключилась история, которая сразу натолкнула меня на мысль, что в море…» и т. д.
Начать разговор таким образом вполне естественно, так что у вас получится превосходное «Кхм».
Альберт Дж. Беверидж, один из лучших ораторов за всю историю Америки, в своей книге «Искусство выступать публично» заметил: «Пусть начало вашей речи будет разговорным, как будто вы обращаетесь к другу». Лучшего совета по тому, как выбирать «Кхм», и не найти!
Ваш инструктор настоит на том, чтобы вы представили сегодня интересное «Кхм». Кроме того, он настоит и на том, чтобы вы подобрали пример, который относился бы к делу, а если вы в качестве примера выберете описание какого-то случая, в нем должна быть динамика. Инструктор проверит, чтобы в вашем «Ну как?» (а) содержалась просьба к слушателям сделать что-то конкретное, (б) от слушателей требовалась бы реакция, обеспечить которую они в силах, и (в) им это было бы нетрудно.
Вам придется основательно поработать над своей речью, поскольку сегодня от вас ожидают практически идеального выступления по волшебной формуле – выступления, где были бы соблюдены все правила, выступления, тщательно рассчитанного так, чтобы добиться от слушателей действий.
На этом занятии присуждаются награды – карандаши за лучшее выступление и за наибольший прогресс.
Начинайте собирать материал для выступления о человеческих отношениях
На пятнадцатом занятии вам предстоит рассказать о том, как вы применяли один или больше из «Девяти способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования». Чтобы подготовиться к этому занятию, обязательно перечитайте четвертую часть книги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей».
Затем выберите один какой-нибудь способ или группу способов и примените их на практике. Если вы это сделаете, то на пятнадцатом занятии произнесете отменную зажигательную речь.
Темы выступлений, награды и домашнее чтение к занятию № 14
Темы выступлений
18:00–20:00 – готовить выступление не нужно, однако вам придется произнести двухминутный экспромт на конкурсе экспромтов.
20:00–22:40. 2 минуты. Выступление, построенное по волшебной формуле.
Награды
18:00–20:00 – карандаш «Чемпион по экспромтам».
20:00–22:40 – карандаши за лучшее выступление и за наибольший прогресс.
Домашнее чтение
Для подготовки к занятию № 14 нужно прочитать главу XIII – «Как говорить ярко и убедительно» – из книги «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров».