Наполеон Хилл – Думай, общайся, богатей! 6 бестселлеров под одной обложкой (страница 25)
Поставьте все эти пункты в нужном порядке – и у вас получится речь, построенная по волшебной формуле и основанная на принципе «Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы».
Вот увидите – тренироваться в составлении речей по волшебной формуле, основанных на вашем опыте применения принципов и способов, как изменить человека, будет интересно и полезно.
На этом занятии присуждаются карандаши за лучшее выступление и наибольший прогресс.
Темы выступлений, награды и домашнее чтение к занятию № 15
Темы выступлений
18:00–20:00. 2 минуты. Речь для конкурса выступлений с подготовкой.
20:00–22:40. 2 минуты. Речь, построенная по волшебной формуле и основанная на применении одного или нескольких способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования.
Награды
18:00–20:00. Карандаш чемпиона по выступлениям с подготовкой.
20:00–22:40. Карандаши за лучшее выступление и за наибольший прогресс.
Домашнее чтение
Для подготовки к занятию № 15 вам нужно прочитать часть IV из книги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» – «Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования».
Занятие 16
Конкурс «Что я получил от этих курсов» 18:00–20:00
Настало время для последнего конкурса – конкурса, который определит, кто из учащихся получил больше всего пользы от наших курсов.
Этот конкурс проводится по тем же правилам, что и конкурс выступлений с подготовкой, за тем исключением, что вас попросят проголосовать не за человека, который выступил лучше всех, а за человека, который, по вашему мнению, получил от наших курсов больше всего пользы. Хотите знать, как построить это выступление? Очень просто. Представьте себе, что кто-то задал вам два вопроса:
1. Почему вы пошли на курсы Дейла Карнеги?
2. Какую пользу вы от них получили?
Если вы ответите на эти вопросы простым разговорным языком, то у вас получится хорошая речь.
Может быть, вы не хотите говорить на эту тему. Ничего страшного. В таком случае, как и на любом другом занятии, вы можете говорить на любую тему, какую хотите, – однако предмет выступления должен быть таким, чтобы вы заслужили право говорить о нем и чтобы у вас было искреннее желание донести его до слушателей.
Помните главный закон этого выступления:
Речи без примеров не засчитываются
Пожалуйста, помните об этом и когда будете готовить выступление, и когда будете голосовать за соучеников. Не голосуйте за тех, кто не ответил на эти вопросы и у кого нет интересного примера. Если вы скажете «На этих курсах я преодолел страх», немедленно добавьте: «Вот, например…» и так далее. Если вы скажете: «В результате учебы на этих курсах я нашел себе работу лучше прежней», приведите пример – что это за работа, как именно вы ее получили, что сказал ваш начальник, когда назначал вас на это место.
Говорите по существу, отвечайте на вопросы, приводите конкретные примеры – и вы сами удивитесь, какая великолепная речь у вас получится. Чемпион по выступлениям «Что я получил от этих курсов» получит особый цанговый карандаш с надписью «Курсы Дейла Карнеги. Чемпион по выступлениям “Что я получил от этих курсов”».
А теперь – выборы представителей
Вероятно, в день вручения дипломов вашу группу будут представлять три оратора. Один произнесет экспромт, другой – речь с подготовкой, а третий расскажет, что он получил от этих курсов.
В большинстве городов проводят соревнования представителей всех выпускающихся групп. В некоторых городах представители групп просто выступают с речами.
Так или иначе, вы должны тайным голосованием выбрать троих представителей группы.
За кого следует голосовать? Не за тех, кто вам больше всех нравится, не за самых популярных людей в группе, но за тех троих, кто, как вам кажется, лучше всех вас представят. Если в день вручения дипломов вашей группе предстоит соревноваться с другими группами, вам наверняка захочется, чтобы именно ваша группа вышла победительницей. Только подумайте, как вы будете горды, если ваша группа завоюет полный комплект из трех наград! Поэтому голосуйте за лучших ораторов. Возможно, самые надежные кандидаты – это те, кто выиграл конкурсы и стал чемпионом, но не обязательно. Руководствуйтесь здравым смыслом и голосуйте за лучших ораторов.
Три человека, получившие наибольшее количество голосов по каждому голосованию, станут вашими представителями.
В каждом случае тот, кто займет второе место, будет считаться запасным представителем на вручении дипломов и будет выступать, если избранный представитель по какой-либо причине не сможет этого сделать.
Внимание! Вышеизложенный план применяется, если в день вручения дипломов удастся собрать не менее трех групп.
Если удастся собрать лишь одну или две группы, нужно выбрать больше представителей для выступлений на вручении дипломов. Если соберутся две группы, в каждой номинации нужно выбрать по два представителя. Если выпускаться будет лишь ваша группа, выберите по три представителя в каждой номинации.
Секреты хороших выступлений 20:00–22:40
Как будут оценивать ваше выступление
Сегодня инструктор и ваши соученики оценят ваше выступление, ответив на один-единственный вопрос: «Какое воздействие оказала на меня эта речь?»
Это все, что вам нужно знать о любой речи, – и тем не менее несколько лет назад один профессор написал целый том о критериях оценки речи. Он нагородил там огромное количество никому не нужной чуши – предложил присуждать столько-то очков за жесты, столько-то очков за позу, столько-то очков за голос, живость, напор, выражение лица, логические построения, примеры, план, начало, завершение и так далее. Сама идея судить о речи настолько механистично не просто глупа – она вредна и пагубна. Подлинную сущность речи описать так же трудно, как человеческий характер. Она так же неуловима и неощутима, как пламя, пляшущее над ромовым омлетом.
Когда приходится оценивать речь, я с энтузиазмом поддерживаю профессора Ормонда Дж. Дрейка, заместителя декана факультета искусств и теоретической науки и заведующего кафедрой речи и драмы в Нью-Йоркском университете. Он говорит: «Лучший способ оценить речь – расслабиться и вспомнить, что вы человек, и тогда вы обнаружите, что лучший оратор – это тот, кому удается сильнее всего затронуть ваши чувства. То есть, говоря языком современной психологии, тот, кому удается в наибольшей степени захватить и удержать ваше внимание».
Постарайтесь захватить и удержать внимание
Если вы в состоянии целиком захватить и удержать благосклонное внимание слушателей, можете сделать бесчисленное множество оплошностей – никто и не заметит.
Ошибки в произношении речь не погубят – когда Линкольн произносил свою Геттисбергскую речь, то неправильно произнес одно слово.
Недостаток жестов речи не погубит – когда Линкольн произносил свою Геттисбергскую речь, то не жестикулировал.
Неприятный голос речи не погубит – когда Линкольн произносил свою Геттисбергскую речь, то говорил тоненьким тенором.
Нелепый наряд речи не погубит – когда Линкольн 3 октября 1854 года произносил речь против отмены Миссурийского компромисса[11] на Ярмарке штата Иллинойс в Спрингфилде, то одет он был так скверно, что жене было стыдно за него, тем не менее там он произнес первую в жизни великую речь, речь, которая позволила ему начать политическую карьеру и обессмертила его имя.
Грамматические ошибки речи не погубят – я слышал великолепные речи, которые были щедро сдобрены грамматическими ошибками.
Недостаток образования речи не погубит – мой близкий друг Фрэнк Бетжер, человек, не закончивший средней школы, получал двести долларов в неделю за выступления.
Нет, недостатки речи не погубят – ее погубит отсутствие достоинств.
Чтобы расшевелить слушателей, расшевелитесь сами
Поэтому сегодня забудьте о густом подлеске в ораторском искусстве и посмотрите сквозь кроны деревьев на звезды. Сосредоточьтесь на одном, на главном: вы должны оказать на слушателей сильнейшее эмоциональное и интеллектуальное воздействие. Как это сделать? Прежде всего – создайте это настроение в себе.
Скажем, одного журнального редактора на рубеже ХХ века очень беспокоило, что у его сограждан стало так мало патриотизма, энтузиазма и инициативы. Он мучился из-за этого двадцать лет. А потом излил свои чувства в небольшой статье и опубликовал в своем журнале. Статья, написанная человеком, доведенным до белого каления, произвела фурор. Со всей Америки в редакцию посыпались заказы на экземпляры журнала. Сто экземпляров! Тысяча! Десять тысяч! Нью-Йоркская центральная железная дорога раздала по экземпляру статьи каждому своему сотруднику. Так же поступили десятки других корпораций. Русская армия раздала по экземпляру каждому солдату, сражавшемуся в Русско-японской войне 1904–1905 годов. Так же поступила и японская армия. Еще до смерти автора было напечатано сорок миллионов экземпляров статьи – это мировой рекорд. Я говорю о статье «Послание к Гарсии» Элберта Хаббарда. (Кстати, если вы хотите познакомиться с этой статьей, вы найдете ее в конце книги «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров».)