Михаил Грек – РЕАЛЬНЫЙ МАРКЕЙТИНГ (страница 5)

Ценность – причина

3. Стратегия STP (Segmentation – Targeting – Positioning)

Это скелет всей современной маркетинговой архитектуры

4. Конкуренция не за рынок, а за голову

Рынок конечен

Внимание – ограничено

5. Долгосрочные отношения важнее разовой сделки

LTV важнее CPA – ещё до появления digital-терминов

Итог по книге

«Основы маркетинга» Котлера – это:

каркас

язык

логика

система координат

Без неё:

«маркетинговые войны» превращаются в хаос

дифференциация становится случайной

digital – просто шумом

Книга 2

Маркетинговые войны – Джек Траут, Эл Райс

разбор конкурентных стратегий, типов атак и обороны, и почему рынок всегда война за позицию.

Роль книги в системе

Если Котлер отвечает на вопрос «как устроен рынок»,

то Траут и Райс отвечают на вопрос «как выигрывают».

Это книга:

не про клиентов, а про конкурентов

не про ценность, а про позицию

не про рост «вообще», а про победу или поражение

Ключевая мысль:

Маркетинг – это война за восприятие, а не за продукт.

I. Почему рынок – это война (а не диалог)

Главный тезис книги

Маркетинг – это не экономика, а психология.

А психология – это поле боя.

Покупатель:

не анализирует рынок целиком

не сравнивает все альтернативы

не ищет «лучшее»

Он выбирает из того, что уже есть в голове.

Где идёт война

Не:

в рекламе

в продукте

в цене

А:

в сознании потребителя

II. Сознание покупателя как поле битвы

Ограниченность восприятия

Человек:

запоминает 1–2 бренда

игнорирует остальных

упрощает реальность

В голове потребителя есть лестница брендов.

Лестница брендов

В каждой категории:

1-е место – лидер

2-е – претендент

3-е – остальные

ниже – «никто»

Маркетинговая стратегия зависит от того, на какой ступени ты стоишь, а не от твоих амбиций.

III. 4 типа маркетинговых стратегий (как армии на войне)

1. Оборонительная стратегия (для лидера)

Кто может использовать

Только лидер рынка.

Если ты не лидер и пытаешься «обороняться» – ты проиграл ещё до начала.