Михаил Грек – РЕАЛЬНЫЙ МАРКЕЙТИНГ (страница 6)

Принципы обороны

Атакуй сам себя первым

Лучше каннибализировать свой продукт, чем дать это сделать конкуренту.

Закрывай слабые места

Не будь самодовольным

Лидер проигрывает не из-за силы конкурентов, а из-за самоуспокоенности.

2. Наступательная стратегия (для №2)

Цель

Атаковать слабость лидера, а не его силу.

Правила наступления

Найди реальную слабость лидера

Сфокусируйся на одной точке

Атакуй жёстко и последовательно

Ошибка:

«Мы лучше во всём» – это не стратегия.

3. Фланговая стратегия (самая умная)

Суть

Создать новую категорию или занять незанятую нишу.

Это мост к «Голубому океану».

Фланг – это:

новая цена

новый формат

новая аудитория

новое применение

новое сочетание свойств

Фланговая атака работает, потому что:

Лидер не защищает то, чего не считает угрозой.

4. Партизанская стратегия (для малых игроков)

Цель

Не победить рынок, а выжить и зарабатывать.

Принципы партизан

маленький сегмент

локальное доминирование

быстрые удары

отсутствие лобовых столкновений

Ошибка партизан:

Пытаться выглядеть как лидер.

IV. Самая важная идея книги – позиция

Позиция ≠ имидж

Позиция – это короткое слово или идея, которая:

уже есть в голове

связана с категорией

ассоциируется только с тобой

Примеры позиций:

первый

быстрый

безопасный

дешёвый

премиальный

специализированный

Закон лидерства

Лучше быть первым, чем лучшим.

Если ты не первый:

будь первым в подкатегории

или создай новую категорию

V. Законы маркетинговой войны (ключевые)

1. Закон фокуса

Владеет рынком тот, кто владеет одним словом в голове клиента.

2. Закон эксклюзивности

Два бренда не могут владеть одним и тем же словом.

3. Закон противоположности

Если ты №2 – не копируй лидера, а противопоставляйся ему.

4. Закон жертвы

Чтобы что-то занять, нужно от чего-то отказаться.

Универсальность = слабость.