Майк Нереальный – НЛП для чайников (страница 4)

Фразы: «Я вижу, что ты имеешь в виду», «У меня мутная картина», «Это выглядит заманчиво».

Аудиал (слышит мир как радио).

Его слова: «Послушай», «громко», «тихо», «звучит», «обсудим», «сказано», «мелодия», «голос».

Фразы: «Это звучит разумно», «Я слышу тебя», «Созвучно с моим мнением».

Кинестетик (чувствует мир кожей и сердцем).

Его слова: «Чувствую», «тёплый», «холодный», «тяжёлый», «давить», «гладко», «уютно», «больно».

Фразы: «Я чувствую подвох», «Ты давишь на меня», «Мягкое решение».

Почему это важно?

Если вы скажете визуалу: «Послушай, я чувствую, что нам нужно обсудить это. Давай прикоснёмся к сути?» — он вас не поймёт. Вы говорите на разных языках.

Если вы скажете визуалу на его языке: «Посмотри, как это выглядит. Я покажу тебе картину. Это будет яркое решение» — он скажет: «Да, я вижу!» Идеально.

Как определить тип человека за минуту?

Послушайте его первые 10 секунд разговора. Какие слова он чаще использует? Есть тест «Опишите, как прошёл ваш отпуск».

Визуал: «Мы видели море. Оно было бирюзовое. Закаты — фантастика. Город выглядел как игрушка».

Аудиал: «Мы слушали прибой. На площади звучала музыка. Местные говорили громко. Тишина в горах необыкновенная».

Кинестетик: «Я чувствовал, как ветер обдувает лицо. Ощущение песка под ногами. Воздух был тёплым и мягким. Легко дышалось».

Как использовать в жизни?

В продажах. Продавец говорит клиенту-визуалу: «Посмотрите на дизайн. Представьте, как эта машина будет выглядеть у вашего дома. Яркий цвет сразу бросится в глаза». Клиент-кинестетику: «Почувствуйте руль. Ощутите, как сиденье обнимает спину. Комфорт и надёжность».

В отношениях. Вы хотите попросить жену о чём-то. Если она визуал: «Посмотри, как тут грязно. Представь, как будет чисто, если мы уберём. Это будет радовать глаз». Если аудиал: «Послушай, я хочу обсудить уборку. Звучит как хорошая идея? Мы договоримся?» Если кинестетик: «Я чувствую усталость от беспорядка. Мне будет комфортнее, если мы уберёмся вместе. Ты меня поддержишь?»

Важный нюанс. Все люди используют все три системы. Но одна доминирует. Сначала тренируйтесь на явных типах. Со временем начнёте замечать переходы.

Как определить свой тип?

Ответьте на вопрос: «Как ты принимаешь важное решение?»

Смотрю на картину в целом. (Визуал)

Взвешиваю все аргументы, прислушиваюсь к голосу разума. (Аудиал)

Пробую на ощупь. Что чувствуется правильным. (Кинестетик)

Упражнение «Переводчик»

Возьмите фразу на вашем языке. Переведите её на язык другого типа.

Пример: «Я не уверен в этом проекте».

Для визуала: «Я не вижу чёткой картины этого проекта».

Для аудиала: «Это звучит ненадёжно для меня».

Для кинестетика: «Я чувствую подвох в этом проекте».

Теперь сделайте со своей фразой. Потренируйтесь 10 раз. Через неделю вы будете автоматически подстраиваться под собеседника.

Золотое правило НЛП №5

Чтобы вас поняли — говорите на языке собеседника. Слова подбирайте под его ведущую систему.

Резюме главы 5:

Визуалы используют слова «смотреть, видеть, ярко».

Аудиалы — «слышать, звучать, говорить».

Кинестетики — «чувствовать, тёплый, давить».

Спросите: «Как прошёл ваш отпуск?» и слушайте первые прилагательные.

Задание на сегодня: Найдите трёх человек (друзья, коллеги, родные). Послушайте их 2 минуты и определите их тип. А потом разговаривайте с каждым, используя 80% его предикатов. Вы увидите, как улучшится понимание. Люди скажут: «Ты меня понимаешь как никто».

Глава 6. Якоря: как песня из 90-х заставляет вас плакать (и как поставить себе якорь на счастье)

Вы когда-нибудь замечали, как какая-то случайная вещь вызывает у вас сильные эмоции?

Пример. Вы слышите песню группы «Руки вверх» — и вас мгновенно переносит в лето 2001 года, вы чувствуете запах шашлыка, смех друзей, тепло. Или вы видите старую фотографию — и у вас ком в горле. Или вы замечаете знакомый парфюм — и сердце начинает биться чаще.

Это якоря.

Что такое якорь в НЛП?

Якорь — это любой стимул (звук, картинка, прикосновение, запах, слово), который запускает определённое эмоциональное или физиологическое состояние.

В НЛП мы используем этот механизм сознательно. Не ждём, пока песня включится случайно, а ставим якорь сами. Чтобы в любой момент вызвать у себя (или у другого) нужную эмоцию: уверенность, спокойствие, энергию, радость.

Как работает якорь с точки зрения науки?

В мозге есть нейронные связи. Когда два события происходят одновременно и повторяются несколько раз, мозг связывает их в одну цепочку.

Классический эксперимент Павлова: собаке давали мясо (естественная реакция — слюна) и одновременно звенели звонком. Через много повторений у собаки начинала выделяться слюна просто на звонок, без мяса.

С людьми то же самое. Только триггеров больше.

Пример из вашей жизни (гарантированно).

Вы когда-нибудь просыпались от звука будильника ещё до того, как он зазвонил? Вы поставили якорь. Звук будильника (стимул) -> вы просыпаетесь (реакция). Происходит автоматически.

Или другой пример. Ваша мама всегда звонила вам с определённой мелодией. Теперь, когда вы слышите эту мелодию у другого человека, вас пробивает на дрожь. Якорь.

Три закона якорения (запомните — это важно)

Интенсивность. Чем сильнее эмоция в момент якорения, тем крепче якорь. Если вы ставите якорь на «спокойствие», а у вас внутри карусель — не сработает.

Чистота. Якорь должен быть уникальным. Если вы каждые 5 минут хлопаете в ладоши и по-разному себя чувствуете — якорь не поставится. Нужно одно и то же действие, только в пике эмоции.

Своевременность. Якорь ставится в момент пика эмоции. Не до, не после. Если вы дотронулись до плеча, а эмоция пришла через 2 секунды — якорь не тот.

Как поставить себе якорь (пошаговая инструкция)

Допустим, вы хотите вызывать у себя уверенность перед важным разговором, выступлением или собеседованием.

Шаг 1. Вспомните ситуацию, где вы были на 100% уверены в себе. Когда всё получалось. Когда вы чувствовали силу и спокойствие. Если не можете вспомнить — придумайте. Представьте, что вы супергерой. Ваш мозг не отличает яркое воображение от реальности (это научный факт).

Шаг 2. Войдите в эту картинку. Увидьте то, что вы тогда видели. Услышьте звуки. Почувствуйте, как тело ощущается — расправленные плечи, ровное дыха, ноги твёрдо стоят на земле.

Шаг 3. Когда эмоция достигнет пика (вы буквально чувствуете уверенность каждой клеткой) — нажмите на якорь. Например, сожмите большой и указательный палец правой руки. Или потрите мочку уха. Или скажите про себя слово «Взлёт». Главное — чтобы это было необычное действие, которое вы не делаете каждый день.

Шаг 4. Дождитесь, пока эмоция схлынет. Расслабьтесь. Подумайте о чём-то нейтральном (например, о погоде).

Шаг 5. Повторите шаги 1-4 ещё 5-7 раз. С каждым разом якорь становится сильнее.

Шаг 6. Проверка. Сделайте действие-якорь (сожмите пальцы). Если уверенность приходит автоматически в течение 2 секунд — якорь готов. Если нет — повторите ещё несколько раз.