Максим Власов – Высшая психология (страница 7)

Методология внушения

Внушение – это психологический процесс, то есть, преимущественно бессознательный для воспринимающего информацию человека. Он подразумевает воздействие на сознание и волю человека через его чувственную сферу в большей степени, чем через разум, с целью привить ему определенные мысли, убеждения или чувства. То есть, мы в обход внимания и критическому осмыслению человека внедряем ему, по сути, мысли, через намеки, эмоции, жесты, двусмысленные слова, необоснованные, но твердые, эмоциональные утверждения, чтобы закрепить их в его подсознании. То есть, добиваемся, чтобы он принял наши мысли, посылаемые ему преимущественно через слова, не обдумывая их.

Основные аспекты внушения

1. Принципы внушения:

– Психологическая установка: Внушение эффективно, когда у объекта есть готовность воспринимать информацию, причем такая готовность, чтобы он ее жаждал. Поэтому, чтобы создать благодатную почву для принятия человеком наших мыслей, мы его предварительно разогреваем. Посредством, допустим, таких разговоров, в которых постоянно ему повторяем, что сейчас что-то очень важное ему расскажем, что прямо полностью изменит его мировоззрение. Чтобы он этого ждал. Наверняка вы такое замечали за некоторыми учителями, ораторами, как они разогревают публику, когда повторяют постоянно, что вот сейчас вы такое узнаете, такое узнаете. И люди начинают впадать в некоторую эйфорию от предвкушения чего-то особенного. Они прямо ждут, что им сейчас какие-то сакральные знания откроют. Кто-то сильнее впадает в эйфорию, кто-то слабее, ожидая этой особенной информации, но такой разогрев однозначно работает. И потом, когда такая информация выдается, люди уже автоматически придают ей важное значение. Ведь они ее так ждали, так ждали. Поэтому такой информации проще проникнуть в подсознание людей, минуя критическое мышление. Психологическая установка на то, что вам сейчас что-то такое расскажут создает потребность, которую внушение может удовлетворить, когда будет высказано в четкой, твердой и простой форме, без тени сомнений, без запинаний и объяснений. Вот это устроено так! И точка!

– Конформность: Люди более восприимчивы к внушению в условиях эмоционального подогрева и подражания. Уточню. Для эффективного использования конформности в процессе внушения важно понимать, что конформность – это склонность людей подстраиваться под мнения и действия группы. Внушение, в свою очередь, как мы уже знаем, подразумевает некритическое восприятие информации, что позволяет изменять поведение человека, его убеждения. Когда человек находится в группе, его восприимчивость к внушению возрастает, особенно если группа состоит из большего числа участников. Это связано с тем, что давление со стороны окружающих может усиливать эмоциональную реакцию и снижать критическое мышление.

Чтобы использовать конформность для внушения, необходимо создать атмосферу доверия и согласия в группе. Но это если есть группа. А если ее нет? Если специалист общается с человеком наедине? Что тогда? Тогда ссылаемся на авторитеты, на прописные истины, на мнение толпы. Например, можно использовать авторитетные фигуры, которые для человека имеют вес. Или можно делать эмоциональные обращения, увязывая их с мнением большинства, которые будут способствовать формированию положительного восприятия внушаемой информации. Люди думают так, люди думают сяк. Побольше эмоций в это вложить и информация залетит в голову человека. Также стоит учитывать индивидуальные особенности людей: для более восприимчивых к внушению лучше применять положительные эмоции, тогда как для менее уверенных – использовать более настойчивый подход с элементами страха или давления. Если сказать человеку, что, к примеру, не следование каким-то законам жизни грозит ему такими-то бедами, такими-то негативными последствиями, как это уже было с другими людьми, то он может в это поверить. А если давить психологически, чтобы внушить, то можно сказать, что если человек не согласится с какими-то правилами жизни, не будет им следовать, общество его так-то и так-то покарает. Опять же, ссылаясь на примеры, в том числе и вымышленные, с другими людьми.

Важно преодолевать внутренние барьеры, такие как критическое восприятие или этические нормы, чтобы внушение стало успешным и эффективным. Не нужно, чтобы человек думал, не нужно, чтобы боялся принять новую мысль сильнее, чем не принять. Поэтому и нужно привлекать авторитетов, харизматичные личности, на различные общества ссылаться, на группы людей, которые уже живут и думают иначе, чтобы-таки вогнать нужные мысли в голову человека, преодолев все его сопротивление.

2. Виды внушения:

– Прямое: Информация передается непосредственно и открыто, например, при помощи команды или указания. Здесь важную роль играет твердость и уверенность в себе специалиста по высшей психологии. Желательно, чтобы он был харизматичным, умел подбирать слова, как для письма, так и для передачи информации голосом. Вот как у эстрадных гипнотизеров должно быть, которые дают четкие, ясные, уверенные команды и многие люди их слушаются. Но все равно, такое внушение сработает не со всеми. Некоторые люди будут ему до последнего сопротивляться, не слушаясь специалиста ни в чем.

– Косвенное: Внушение осуществляется через намеки или непрямые сообщения, что делает его менее очевидным для объекта. Вот такое внушение чаще приходится использовать. Не все люди любят, когда им напрямую что-то внушают, команды дают, утверждения делают уверенные, безапелляционные. Люди начинают сопротивляться, иди ты к черту, говорят, у нас свое мнение. Или, мы так делать не будем. Или, мы считаем иначе. В общем, эго срабатывает. Критическое мышление срабатывает. Всякие там предубеждения, триггеры срабатывают. В общем, с ними прямые внушения не срабатывают. А вот косвенно они все готовы принять.

Вот несколько хороших примеров косвенного внушения

Ситуация с ребенком:

Мать говорит своему плачущему пятилетнему сыну: "Вовочка, дай я подую на коленку, и все пройдет". Здесь мать использует косвенное внушение, чтобы успокоить ребенка и помочь ему справиться с болью. Она дает ему понять, что если подуть на больное место, то боль пройдет. И мало того, что ребенок успокаивается, считая, что ему помогают, помогли, так еще и боль вправду может пройти. Внушение сработает.

Намек на действие:

Мама может сказать: "Вот сейчас отец придет с работы, а хлеба нет". Это мягкое упоминание о недостатке хлеба побуждает ребенка самостоятельно решить проблему и сходить за ним. Прямой команды или просьбы нет, но косвенным образом человеку такая мысль в голову запускается. Что надо бы сходить.

Вопросы как метод внушения:

Вопрос "Сколько времени вам потребуется, чтобы сделать эту работу?" фокусирует внимание собеседника на необходимости выполнения задания, а не на сомнениях о его необходимости. То есть, как бы получается, что вопрос о том, делать или нет, уже решен. Однозначно, делать! Вопрос теперь только во времени, сколько его потребуется для выполнения задания.

Использование комплимента:

Учитель может сказать ученику: "Ты так хорошо справляешься с математикой, что я уверен, ты легко решишь и эту задачу." Комплимент создает положительное восприятие собственных способностей ученика и мотивирует его к выполнению задания. Мы специально преувеличиваем способности человека, чтобы он старался соответствовать нашим ожиданиям и выдавал высокие результаты.

Импликация:

Фраза: "Когда вы мне позвоните?" подразумевает, что звонок произойдет, и таким образом создает ожидание действия без явного указания на него. Опять же, необходимость позвонить закладывается в голову человека скрытно, как будто он уже согласен это сделать.

Негативное пародоксальное внушение:

Фраза "Не думайте о белой обезьяне" заставляет людей именно думать о белой обезьяне, демонстрируя, как запрет может привести к противоположному результату. Хорошо срабатывает с людьми, которые любят упрямиться, спорить, не соглашаться ни с чем, все делать по-своему.

Намек на действия:

Родитель может сказать ребенку: "Завтра у нас будет день без гаджетов." Это создает ожидание и побуждает ребенка самостоятельно принять решение о том, как провести время без экранов. Со взрослыми такое тоже прекрасно работает. Все эти посты, ритуалы, когда одно можно есть, другое нельзя, это все пример косвенных внушений. Вроде как полагается что-то не делать в определенные дни. И люди не делают. Не задумываясь над тем, почему именно так. Запрещает какая-то религия есть сало свиное, люди и не едят. Они не пытаются даже разобраться, почему нельзя, просто нельзя и все. А такие правила можно и самим придумывать. Определяя, когда и что будет происходить. Например, с потолка взять дату и сказать, что согласно каким-то там эзотерическим данным, в этот день у всех людей будет хорошее настроение. И человеку такая мысль может зайти. Он и вправду будет веселее в этот день.

Параллельный рассказ:

Например, тренер может рассказать о другом спортсмене, который преодолел трудности и добился успеха: "Я помню, как один из моих подопечных долго не мог победить в соревнованиях, но после упорных тренировок он стал чемпионом." Это косвенно внушает спортсмену веру в свои силы и необходимость упорства. Другие смогли, и ты сможешь. Ну и сами подумайте, сколько таких выдуманных историй можно придумать, для любых ситуаций, чтобы внушать кому-то, что при таком-то подходе к делу он способен на все, хоть горы свернуть.