Максим Власов – Искусство гипноза (страница 14)

Если большинство тестов показали сильный отклик – руки двигались быстро и заметно, глаза закрылись легко, пальцы было трудно разъединить – перед вами высоковнушаемый человек. С ним можно работать более прямыми техниками, использовать простые и короткие индукции, давать прямые внушения. Он, скорее всего, войдёт в глубокий транс относительно быстро.

Если результаты средние – некоторые тесты сработали хорошо, другие слабо, отклик заметен, но не очень яркий – это большинство людей. С ними работает стандартный подход: постепенная индукция, достаточно времени на углубление, сочетание прямых и мягких внушений.

Если большинство тестов показали слабый отклик – руки почти не двигались, глаза не закрылись, пальцы разъединились легко – это не значит, что человек невнушаем. Это значит, что нужен другой подход. Больше времени на раппорт. Более мягкие, косвенные внушения. Больше разрешений и выбора [«вы можете расслабиться так глубоко, как вам комфортно»]. Более длинная индукция. Меньше ожиданий драматических эффектов.

Обратите внимание на различия между тестами. Человек может хорошо откликаться на визуальные образы [лимон] и плохо на телесные ощущения [тяжесть руки]. Или наоборот. Это подсказывает, какие образы и какой язык использовать в индукции. Если человек «визуал» – больше описывайте картины, цвета, свет. Если «кинестетик» – больше ощущений, тяжести, тепла, расслабления мышц.

Как адаптировать подход под разных людей

Результаты тестов – не просто оценка «хорошо/плохо». Это информация для адаптации вашей работы.

Для высоковнушаемых людей. Вы можете использовать быстрые индукции [мы разберём их в отдельной главе]. Прямые внушения работают хорошо: «Ваша рука поднимается», а не «может быть, ваша рука захочет подняться». Транс достигается быстро, можно сразу переходить к работе. Но есть нюанс: высоковнушаемые люди могут глубоко принимать внушения, поэтому формулируйте их особенно тщательно.

Для средне внушаемых людей. Стандартный подход работает хорошо. Прогрессивная релаксация, фокусировка на дыхании, постепенное углубление. Сочетание прямых и мягких внушений. Время на индукцию – пять-пятнадцать минут.

Для слабо откликающихся людей. Больше времени на всё. Индукция может занять пятнадцать-двадцать минут. Используйте мягкие, разрешающие формулировки: «может быть», «когда будете готовы», «настолько, насколько комфортно». Делайте акцент на том, что любой отклик – это хорошо, что транс может быть лёгким и это нормально. Избегайте техник, которые требуют очевидного отклика [каталепсия руки, амнезия] – они могут «не сработать» и создать ощущение неудачи. Фокусируйтесь на внутренних переживаниях: расслабление, образы, чувства.

Важный принцип: подстраивайтесь под человека, а не заставляйте человека подстраиваться под вашу технику. Если стандартный подход не работает – это не «плохой субъект», это сигнал изменить подход.

Что делать, когда «ничего не работает»

Иногда кажется, что ни один тест не даёт результата. Руки не движутся. Глаза не закрываются. Человек смотрит на вас скептически. Что делать?

Первое – не паниковать и не показывать разочарование. Ваша уверенность влияет на человека. Если вы выглядите расстроенным, он почувствует, что «провалил» тест, и станет ещё более закрытым.

Второе – понять, в чём причина. Вариантов несколько.

Человек не понимает, что от него требуется. Возможно, ваши инструкции были неясными. Или он думает, что должен сознательно двигать руками, а не позволять им двигаться самим. В этом случае – переформулируйте. Скажите: «Вам не нужно ничего делать специально. Просто слушайте, представляйте, и позвольте телу откликаться так, как оно хочет. Может быть, движение будет совсем маленьким – это нормально».

Человек сознательно сопротивляется. Он хочет «доказать», что его нельзя загипнотизировать. Или проверяет вас. Это часто связано со страхом потери контроля или с недоверием. В этом случае – поговорите. Спросите: «Как вам этот опыт? Что вы чувствуете?» Выслушайте опасения. Объясните ещё раз, что контроль сохраняется. Возможно, нужно больше времени на раппорт, прежде чем продолжать.

Человек слишком старается. Он так хочет, чтобы получилось, что напрягается и блокирует естественный отклик. Скажите: «Иногда, когда мы очень стараемся, мы мешаем процессу. Попробуйте отпустить старание. Вам не нужно ничего достигать. Просто будьте здесь, слушайте, и позвольте всему быть, как будет».

Человек испытывает тревогу. Тревожный человек находится в режиме «бей или беги», его тело напряжено, его внимание рассеяно на возможные угрозы. Это мешает расслабленной фокусировке, которая нужна для гипноза. Работайте сначала с тревогой – больше времени на раппорт, успокаивающий голос, заверения в безопасности.

Ваша техника не подходит этому человеку. Может быть, образы, которые вы используете, не резонируют. Не все откликаются на «магнит» или «шар». Попробуйте другие образы. Спросите человека: «Как бы вы описали ощущение притяжения? Что для вас было бы понятным образом?» И используйте его язык.

Третье – если ничего не помогает, отложите тесты и переходите к мягкой индукции. Объясните: «Тесты – это только один способ. Давайте попробуем сразу основную работу, и вы увидите, как это для вас подходит». Мягкая релаксационная индукция работает почти со всеми, даже с теми, кто «не откликнулся» на тесты.

Тесты как часть индукции

Есть ещё один способ использовать тесты – встроить их в саму индукцию. Вместо того чтобы сначала тестировать, потом начинать гипноз – вы делаете тест первым шагом индукции.

Например, вы начинаете с теста на тяжёлые веки. Когда глаза закрылись – вы не говорите «хорошо, теперь откройте». Вы говорите:

«Глаза закрылись, и это хорошо. Позвольте им оставаться закрытыми. Это приятно – отдыхать глазам. И пока глаза отдыхают, вы можете позволить всему телу расслабиться тоже…»

И вы продолжаете уже как индукцию. Тест плавно перетёк в гипноз.

Или вы начинаете с теста на сведение рук. Когда руки сошлись – вы говорите:

«Руки встретились. Хорошо. Теперь позвольте им опуститься вниз. И с каждым сантиметром, на который они опускаются, вы расслабляетесь всё глубже…»

Это эффективный подход, потому что он экономит время и использует успех теста как трамплин для углубления.

Практика: как тренировать проведение тестов

Как и всё в гипнозе, проведение тестов – навык, который развивается практикой. Вот как тренироваться.

Начните с себя. Запишите тексты тестов на диктофон и послушайте. Представьте, что вы – субъект. Откликаетесь ли вы на эти слова? Звучит ли это убедительно? Где можно улучшить?

Практикуйте на друзьях и знакомых. Попросите трёх-пятерых человек побыть вашими «подопытными». Объясните, что вы учитесь гипнозу и хотите попрактиковать тесты. Большинство людей соглашаются – это интересно и занимает всего несколько минут.

Проведите каждый тест несколько раз. Обращайте внимание на отклик. Экспериментируйте с голосом – быстрее или медленнее, тише или громче. Экспериментируйте с формулировками – какие образы работают лучше?

Записывайте результаты. После каждой практики запишите: какие тесты проводили, какой был отклик, что работало хорошо, что можно улучшить. Это ваш журнал обучения.

Получайте обратную связь. Спрашивайте человека после теста: «Как это было для вас? Что вы чувствовали? Что помогало? Что мешало?» Эта информация бесценна.

Типичные ошибки при проведении тестов

Вот ошибки, которые часто делают начинающие, и как их избежать.

Слишком быстро. Вы торопитесь, говорите быстро, не даёте человеку времени откликнуться. Помните: тело откликается медленнее, чем вы говорите. Делайте паузы. Дайте время для эффекта.

Слишком тихо или невнятно. Человек не слышит вас или не разбирает слова. Говорите достаточно громко, артикулируйте чётко. Гипнотический голос – тихий, но ясный.

Неуверенность в голосе. Если вы звучите неуверенно – человек почувствует это и будет меньше откликаться. Даже если вы нервничаете – говорите так, будто полностью уверены в том, что делаете. Это придёт с практикой.

Оценочные комментарии. «Неплохо», «могло бы быть лучше», «вы не очень внушаемый». Никогда. Любой результат подавайте как нормальный и ценный. «Хорошо», «интересно», «разные люди откликаются по-разному».

Забыть снять негативное внушение. После теста на сцепленные пальцы обязательно скажите, что теперь пальцы легко разъединяются. После теста на тяжёлые веки, что глаза могут легко открываться. Это гигиена гипноза.

Сдаться после первого «неудачного» теста. Если один тест не сработал – попробуйте другой. У людей разные каналы восприятия. Может быть, визуальный образ [шар] не работает, а кинестетический [тяжесть] сработает отлично.

Что нужно запомнить из этой главы

Тесты внушаемости служат нескольким целям: они дают вам информацию о человеке, они дают человеку опыт успешного отклика, они начинают процесс гипноза, они строят доверие.

Результаты тестов показывают отклик в данный момент, а не фиксированное свойство человека. Слабый отклик – это не «невнушаемость», а сигнал, призывающий адаптировать подход.

У вас есть набор тестов на разные аспекты: движение рук, закрывание глаз, телесные ощущения, воображение. Используйте несколько, чтобы получить полную картину.