Максим Власов – Искусство гипноза (страница 12)
Есть ещё одна причина, практическая. Тесты дают вам обратную связь о вашей собственной работе. Если тесты регулярно не работают – возможно, дело не в людях, а в том, как вы их проводите. Это сигнал поработать над голосом, формулировками, подачей.
Важное уточнение: что на самом деле показывают тесты
Прежде чем мы перейдём к самим тестам, нужно прояснить одну вещь. Тесты внушаемости не измеряют какое-то фиксированное свойство человека, как термометр измеряет температуру. Они показывают, насколько человек откликается на внушения в данный момент, в данной ситуации, с данным гипнотизёром.
Это важно понимать. Один и тот же человек может показать слабый отклик в одной ситуации и сильный в другой. Что влияет? Уровень доверия к гипнотизёру. Понимание того, что происходит. Ожидания. Настроение. Усталость. Даже время суток.
Поэтому если тест показал слабый результат – это не приговор. Это информация о текущем моменте. Возможно, нужно больше времени на создание раппорта. Возможно, человек ещё не понимает, что от него требуется. Возможно, он сознательно или бессознательно сопротивляется, и с этим можно, нужно работать.
Также помните: тесты – это не экзамен, который человек «сдаёт» или «не сдаёт». Избегайте формулировок типа «давайте проверим, поддаётесь ли вы гипнозу». Это создаёт напряжение и установку на провал. Лучше говорить о «настройке», «знакомстве с тем, как ваш разум откликается», «разогреве перед основной работой».
Как представить тесты человеку
Перед тем как начать тестирование, скажите человеку, что вы собираетесь делать и зачем. Это часть информированного согласия и одновременно способ настроить правильные ожидания.
Вот пример того, что можно сказать:
«Прежде чем мы начнём основную работу, я предлагаю сделать несколько коротких упражнений. Они помогут вам почувствовать, как работает ваш разум с воображением и вниманием. А мне помогут понять, какой стиль работы вам больше подойдёт.
Это не тест на то, хороший вы или плохой субъект для гипноза. Это просто способ настроиться. Всё, что от вас нужно – следовать моим словам и позволить себе воображать то, что я буду описывать. Не нужно стараться изо всех сил, не нужно ничего контролировать. Просто слушайте и позволяйте.
Готовы попробовать?»
Обратите внимание на ключевые элементы. Вы объясняете цель. Вы снимаете давление [«это не тест»]. Вы даёте простую инструкцию [«следуйте словам, позволяйте воображать»]. Вы получаете согласие. Вот и всё.
Тест первый: сведение рук
Это, пожалуй, самый известный и надёжный тест внушаемости. Он простой, наглядный и работает почти со всеми.
Как проводить.
Попросите человека встать или сесть прямо. Скажите ему вытянуть обе руки перед собой на уровне плеч, ладонями друг к другу, на расстоянии примерно тридцати-сорока сантиметров. Руки параллельны полу, пальцы вытянуты.
Убедитесь, что поза удобная. Руки не должны быть слишком высоко или слишком напряжены.
Теперь скажите:
«Хорошо. Держите руки вот так, перед собой. Смотрите на свои руки. Сфокусируйтесь на пространстве между ладонями.
Сейчас я буду говорить, а вы просто слушайте и позволяйте происходить тому, что происходит.
Представьте, что между вашими ладонями есть невидимая сила. Как магниты. Вы знаете, как притягиваются два магнита? Вот такая сила между вашими ладонями.
Ладони начинают притягиваться друг к другу. Медленно, но неуклонно. Вы можете чувствовать это притяжение. Может быть, лёгкое покалывание в ладонях. Или тепло. Или просто ощущение, что они хотят сблизиться.
С каждым моим словом притяжение усиливается. Ладони движутся ближе. Сами по себе. Вам не нужно их двигать сознательно – они движутся сами, притягиваемые этой силой.
Ближе и ближе. Вы можете видеть, как расстояние сокращается. Притяжение становится сильнее. Ладони хотят встретиться.
Ближе. Ещё ближе. Притяжение усиливается. Ладони тянутся друг к другу».
Продолжайте в таком духе примерно минуту-две. Наблюдайте за руками. Если они движутся – отмечайте это вслух: «Да, вот так, они уже ближе, притяжение работает». Это усиливает эффект.
Если руки сошлись – скажите: «Хорошо. Ладони встретились. Почувствуйте это. Теперь можете расслабить руки, опустить их».
Если руки сблизились, но не встретились – тоже хорошо. Через минуту-две скажите: «Хорошо. Вы можете заметить, что руки сблизились. Расстояние стало меньше. Это ваш разум и тело откликаются на воображение. Расслабьте руки».
Если руки не двигались или двигались минимально – не делайте из этого проблему. Скажите: «Хорошо. Можете опустить руки. Разные люди откликаются по-разному, и это совершенно нормально».
На что обращать внимание.
Скорость движения – чем быстрее руки сходятся, тем выше отклик. Плавность – если движение плавное, непрерывное, это хороший знак; если руки движутся рывками, человек может бороться между «позволить» и «контролировать». Выражение лица – удивление, лёгкая улыбка, закрытые глаза [если сами закрылись] – хорошие знаки; напряжённое лицо, нахмуренные брови – возможно сопротивление.
Тест второй: расхождение рук
Это вариация предыдущего теста, но работает наоборот – руки расходятся. Некоторым людям легче откликаться на расхождение, чем на сближение. Полезно иметь оба варианта.
Как проводить.
Попросите человека вытянуть руки перед собой, но теперь ладони вместе, как в молитве, или почти касаются друг друга.
Скажите:
«Хорошо. Ваши ладони вместе. Сфокусируйтесь на ощущении контакта между ними.
А теперь представьте, что между вашими ладонями появляется сила отталкивания. Как два магнита, повёрнутых одинаковыми полюсами друг к другу – они отталкиваются.
Эта сила начинает раздвигать ваши руки. Медленно, но настойчиво. Вы можете чувствовать давление изнутри, которое разводит ладони в стороны.
С каждым моим словом это давление усиливается. Руки хотят разойтись. Они расходятся сами по себе.
Шире и шире. Сила отталкивания растёт. Руки движутся в стороны».
Продолжайте минуту-две. Если руки расходятся – отмечайте это. В конце попросите расслабить руки.
Тест третий: тяжёлая и лёгкая рука
Этот тест мы уже упоминали в первой главе как демонстрацию идеомоторного эффекта. Теперь разберём его подробнее как формальный тест.
Как проводить.
Попросите человека вытянуть обе руки перед собой, ладонями вниз, на уровне плеч. Можно стоять или сидеть. Лучше с закрытыми глазами.
Скажите:
«Закройте глаза. Вытяните руки перед собой, ладонями вниз. Хорошо.
Сейчас я буду описывать два разных ощущения – для левой и для правой руки. Ваша задача – просто слушать и позволять воображению работать.
Сосредоточьтесь на левой руке. Представьте, что к вашему левому запястью привязана верёвка. А на конце верёвки большой воздушный шар. Яркий, красный, наполненный гелием. Он лёгкий и тянет вашу левую руку вверх.
Может быть, там даже несколько шаров. Два или три. Они тянут вашу левую руку вверх, к потолку. Рука становится лёгкой, почти невесомой. Шары тянут её вверх.
А теперь сосредоточьтесь на правой руке. Представьте, что в вашей правой руке – тяжёлый предмет. Может быть, чугунный утюг. Или гиря. Или ведро с водой. Что-то тяжёлое.
Этот груз тянет вашу правую руку вниз. Рука становится тяжёлой. Тяжесть нарастает. Груз тянет вниз.
Левая рука – лёгкая, шары тянут вверх. Правая рука – тяжёлая, груз тянет вниз. Ощущения усиливаются.
Лёгкая левая рука поднимается. Тяжёлая правая рука опускается. Позвольте этому происходить».
Продолжайте минуту-две, чередуя описания лёгкости и тяжести. Потом скажите:
«Хорошо. Сейчас откройте глаза и посмотрите на свои руки».
Человек видит, что руки на разной высоте, и это обычно производит впечатление.
«Вы можете видеть, как ваш разум влияет на тело. Вы представляли и тело откликнулось. Расслабьте руки».
На что обращать внимание.
Разница в высоте рук. Чем больше разница, тем сильнее отклик. Какая рука откликнулась больше, у некоторых людей лучше работает лёгкость [рука поднялась], у других тяжесть [рука опустилась]. Это подсказка, какие образы использовать в дальнейшей работе.
Тест четвёртый: сцепленные пальцы
Этот тест проверяет отклик на негативное внушение – внушение того, что человек не может что-то сделать. Это полезно для понимания того, насколько глубоко человек принимает внушения.
Как проводить.