Максим Власов – Искусство гипноза (страница 11)

Ваше внутреннее состояние

Есть ещё один фактор, о котором редко говорят, но который критически важен: ваше собственное состояние.

Люди считывают не только ваши слова и позу – они считывают вашу энергию, ваше внутреннее состояние. Если вы тревожитесь – человек это почувствует и тоже начнёт тревожиться. Если вы сомневаетесь в себе – человек почувствует неуверенность и будет меньше доверять. Если вы думаете о своих проблемах, отвлекаетесь – человек почувствует, что он не важен.

И наоборот: если вы спокойны, уверены, присутствуете полностью – это передаётся. Человек расслабляется, потому что расслаблены вы. Он доверяет, потому что вы излучаете надёжность.

Это называется ко-регуляция – способность нервной системы одного человека влиять на нервную систему другого. Мы делаем это постоянно. Когда ребёнок плачет, спокойная мать берёт его на руки и он успокаивается, потому что регулируется её спокойствием. В гипнозе вы делаете то же самое: вы – источник спокойствия и безопасности, от которого человек регулируется.

Что из этого следует? Что ваша подготовка к сессии начинается не с изучения скриптов, а с приведения себя в нужное состояние.

Перед сессией – найдите несколько минут для себя. Сделайте несколько глубоких вдохов. Отпустите мысли о том, что было до, и о том, что будет после. Сфокусируйтесь на здесь и сейчас. Почувствуйте своё тело, свои ноги на полу, своё дыхание. Вам нужно обрести чувство полного контроля над ситуацией. Невозможно никого загипнотизировать, если не чувствуешь уверенности в том, что способен это сделать.

Можете использовать самогипноз – мы будем подробно разбирать его позже. Даже пять минут самогипноза перед сессией приведут вас в нужное состояние. Чтобы вы были уверены в том, что у вас все получится.

Напомните себе о своей цели: помочь этому человеку. Не впечатлить его. Не доказать, что вы хороший гипнотизёр. Просто помочь. Для чего помогать, вы сами для себя решите. Главное, чтобы мотивация была весомой. Чтобы все ваше естественно излучало благие намерения.

Когда вы в этом состоянии – спокойствие, присутствие, намерение помочь – всё остальное становится легче. Голос сам становится правильным. Слова находятся. Доверие создаётся почти само собой.

Упражнения для развития навыка

Теперь практика. Вот упражнения, которые помогут вам развить то, о чём мы говорили в этой главе.

Упражнение на голос. Каждый день в течение двух недель читайте вслух по пять-десять минут. Не важно, что, хоть книгу, хоть статью, хоть инструкцию к микроволновке. Важно как. Сознательно замедляйте темп. Делайте паузы после точек, не торопитесь к следующему предложению. Говорите тише обычного. Понижайте голос. Записывайте себя и слушайте. Со временем этот «гипнотический» голос станет доступным вам в любой момент.

Упражнение на позу. Попросите кого-то сфотографировать вас незаметно, когда вы сидите в обычной ситуации – на работе, дома, в кафе. Посмотрите на фотографии. Как вы выглядите? Открыто или закрыто? Уверенно или зажато? Теперь сознательно практикуйте открытую позу. Несколько раз в день проверяйте себя: как я сейчас сижу? И корректируйте.

Упражнение на подстройку. В разговорах с друзьями, коллегами, знакомыми начните замечать их позу, жесты, темп речи. Попробуйте мягко подстроиться, можно не сразу по всем параметрам, лишь по некоторым, для начала. Не копируйте их во всем буквально – просто двигайтесь в том же направлении. Наблюдайте, что происходит. Становится ли разговор более гладким? Чувствуете ли вы больше контакта? Обычно люди на это позитивно реагируют.

Упражнение на подстройку по дыханию. Это лучше делать с партнёром. Сядьте друг напротив друга. Один человек просто дышит естественно. Второй наблюдает и начинает дышать в том же ритме. Через минуту-две – тот, кто подстраивался, начинает очень медленно замедлять своё дыхание. Наблюдайте: замедлится ли дыхание партнёра? Обычно – да.

Упражнение на активное слушание. В течение одного дня в каждом разговоре старайтесь слушать по-настоящему. Не перебивайте. Не готовьте ответ, пока человек говорит. Смотрите на него. Кивайте. Когда он закончит – переспросите, уточните, отразите. В конце дня запишите: как это было? Что вы заметили?

Упражнение на калибровку. Смотрите интервью или ток-шоу без звука. Только видео. Пытайтесь понять по лицам и позам, что люди чувствуют. Где они заинтересованы, где скучают, где нервничают, где радуются. Потом включите звук и проверьте свои догадки. Очень интересное занятие. И чертовски полезное для этого дела.

Упражнение на внутреннее состояние. Перед любой важной встречей – не только перед гипнозом – находите две минуты побыть в тишине. Три глубоких вдоха. Ноги на полу. Почувствуйте своё тело. Скажите себе: «Я здесь. Я спокоен. Я готов». Замечайте, как это влияет на встречу. Простые установки могут многое дать, если серьезно к ним относиться.

Что нужно запомнить из этой главы

Доверие – основа эффективного гипноза. Без доверия человек не расслабится, не отпустит контроль, не примет внушения.

Доверие создаётся до первого слова о гипнозе – через вашу позу, взгляд, присутствие.

Голос – главный инструмент гипнотизёра. Замедленный темп, пониженная громкость, паузы, тёплый тон – всё это можно тренировать.

Подстройка – отражение позы, движений, дыхания, речи человека – создаёт бессознательное ощущение «свой».

Активное слушание показывает, что вам важен этот человек. Смотрите, кивайте, не перебивайте, отражайте услышанное.

Есть слова, которые открывают: имя, понимание, принятие, выбор, совместность. Есть слова, которые закрывают: «должен», обесценивание, обещания, жаргон, осуждение.

Ваше внутреннее состояние передаётся человеку. Перед сессией приведите себя в спокойствие, присутствие, намерение помочь.

Всё это – навыки. Они развиваются практикой. Делайте упражнения.

Как понять, что вы освоили эту главу

Вы можете сознательно изменить свой голос: замедлить, сделать тише, добавить паузы. И вам это не кажется неестественным.

Вы замечаете позу и дыхание собеседника и можете мягко подстроиться.

В разговорах вы слушаете больше, чем говорите. Люди чувствуют себя услышанными.

Вы знаете, какие слова создают доверие, какие – разрушают, и следите за своей речью.

Вы умеете привести себя в спокойное, присутствующее состояние перед важной встречей.

Если это так – вы готовы к следующей главе. Там мы будем говорить о тестах внушаемости – как определить, насколько человек восприимчив и какой стиль работы ему подойдёт.

Глава 4. Как определить, насколько человек внушаем

Что вы получите из этой главы

Перед тем как вести человека в транс, полезно понять, с кем вы работаете. Насколько он восприимчив? Какой тип внушений ему ближе? Как быстро он откликается? Ответы на эти вопросы определяют, какую индукцию выбрать, сколько времени заложить, каких результатов ожидать.

После этой главы вы будете владеть набором простых тестов, которые за пять-семь минут покажут вам картину восприимчивости человека. Вы получите точные слова, которые нужно произносить, и поймёте, на что обращать внимание в реакциях. Вы узнаете, что результаты тестов говорят о человеке и как использовать эту информацию. И вы поймёте, что делать, когда кажется, что «ничего не работает» – потому что на самом деле это почти никогда не означает, что человек невнушаем.

Эта глава – мост между подготовкой и самим гипнозом. Тесты внушаемости – это одновременно диагностика и разогрев. Они показывают вам, что происходит с человеком, и одновременно готовят его к более глубокой работе.

Зачем нужны тесты внушаемости

Может возникнуть вопрос: зачем вообще тестировать? Почему не перейти сразу к индукции [введение в состояние транса] и не посмотреть, что получится?

Можно и так. Некоторые гипнотизёры не используют формальные тесты и сразу начинают работу. Но есть несколько причин, почему тесты полезны, особенно когда вы ещё учитесь.

Первая причина – информация для вас. Тесты показывают, насколько быстро и глубоко человек откликается на внушения. Если в тесте на сведение рук руки сошлись за двадцать секунд без видимого усилия – перед вами высоковнушаемый человек, можно использовать более прямые и быстрые техники. Если руки едва сдвинулись за минуту – человек откликается медленнее, нужно больше времени, больше повторений, возможно, более мягкий подход.

Вторая причина – информация для человека. Многие люди не верят, что гипноз на них подействует. Они думают, что они «слишком рациональные», «слишком контролирующие», «не такие податливые». Когда такой человек видит, как его руки сами сходятся вместе или как его тело качается назад без сознательного усилия – это меняет его ожидания. Он думает: «О, что-то происходит. Это работает». А мы помним из первой главы, что ожидания – это половина успеха в гипнозе.

Третья причина – тесты сами по себе начинают гипноз. Когда человек закрывает глаза, фокусируется на ваших словах, представляет образы, позволяет телу откликаться – он уже входит в лёгкий транс. Тесты – это мягкий переход от обычного разговора к гипнотической работе. После нескольких тестов индукция проходит легче, потому что человек уже «разогрет».

Четвёртая причина – тесты строят доверие и раппорт [контакт, при котором загипнотизированный, не реагируя на другие звуки, отвечает на вопросы гипнотизёра]. Когда тест «работает», человек чувствует: «Этот гипнотизёр знает, что делает. У него получается». Это усиливает доверие и готовность следовать дальнейшим предложениям.