Максим Практик – Стартап в области вторичной переработки пластика (страница 3)

Так что да, это тренд. Но тренд не сиюминутный, как сквиш или спиннеры. Это тектонический сдвиг в сознании. И тот, кто успеет встать на эту доску, поедет на волне. А тот, кто останется на берегу с мешком одноразовых пакетов, будет долго и скучно наблюдать, как мимо проплывают его конкуренты.

Необходимость, продиктованная кошельком

Если отбросить высокие материи про спасение планеты (хотя они, безусловно, важны), давайте посмотрим правде в глаза: экологическое предпринимательство – это жесткая необходимость, продиктованная тремя простыми факторами: законом, спросом и себестоимостью.

Начнем с закона. Государства во всем мире, включая наше, постепенно закручивают гайки. Растут сборы за негативное воздействие на окружающую среду, вводятся запреты на захоронение определенных видов отходов, появляются требования к утилизации упаковки. Помните историю про расширенную ответственность производителя? Это не просто страшные слова из новостей. Это реальность, в которой предприниматель, производящий товар, обязан оплатить его утилизацию после того, как он превратился в мусор. Если у вас нет денег платить государству, вы должны сами организовать переработку. А значит, вам волей-неволей придется становиться экологическим предпринимателем. Точнее, просто предпринимателем, который соблюдает закон.

Теперь спрос. Мы уже говорили про осознанного потребителя. Это не абстрактный хипстер из центра Москвы. Это ваши соседи, коллеги, родственники. Люди устали дышать грязным воздухом и пить воду с микропластиком. Они готовы платить больше за то, что считают безопасным для себя и своих детей. И если ваш бизнес не предлагает такой альтернативы, они уйдут к тем, кто предлагает. Клиент больше не хочет выбирать между ценой и качеством. Он хочет выбирать еще и между добром и злом. И он выберет добро, если вы сможете доказать, что вы на его стороне.

И наконец, себестоимость. Тут есть нюанс. Часто кажется, что экологично – это дорого. Эко-сумка из органического хлопка стоит как пять пластиковых пакетов. Но давайте копнем глубже. Что будет с ценами на сырье, когда нефть, из которой делают первичный пластик, станет только дорожать? А вторичные ресурсы, наоборот, будут дешеветь по мере развития технологий сбора и переработки. Экономика замкнутого цикла – это не про то, как потратить больше. Это про то, как не тратить вообще. Как использовать одни и те же материалы снова и снова, не покупая новые. И в долгосрочной перспективе это единственный способ остаться на плаву, когда первичные ресурсы иссякнут или станут золотыми.

Точка сборки

Так тренд или необходимость? Экологическое предпринимательство – это удивительная точка, где мода встречается с выживанием. Это как фитнес. С одной стороны, это тренд: красивые фото в спортзале, модная форма, брендовые кроссовки. С другой стороны, если вы не будете заниматься своим здоровьем, организм просто не выдержит нагрузок. Экология для бизнеса – это и есть такое здоровье.

Если вы до сих пор думаете, что экология – это для тех, у кого много лишних денег и времени, вспомните свою жизнь. Когда вы в последний раз выбирали в магазине товар именно потому, что на нем была зеленая этикетка с надписью “био” или “эко”? Может быть, это было вчера? А когда вы отказались от чего-то, потому что производитель показался вам “грязным”? Если вы ловите себя на таких мыслях, значит, вы уже часть этого тренда. А значит, вы уже понимаете, что за этим будущее. Будущее, в котором экологичность – это не прихоть, а единственно возможный способ вести дела и просто жить.

Пластик: враг или ценный ресурс?

Представьте себе обычный поход в супермаркет. Вы берете бутылку воды, йогурт в стаканчике, пачку пельменей на подложке и пакет на кассе, чтобы всё это унести. А теперь мысленно перемотайте время на пару недель вперед. Где сейчас все эти предметы? Скорее всего, большая их часть отправилась в мусорное ведро, а оттуда – в огромный серый бак во дворе. И для нас с вами на этом история заканчивается. Мы вынесли мусор, мы молодцы, мы свободны. Но для этого самого куска пластика, который полежал в йогурте ровно пять минут, история только начинается. И вот тут возникает самый главный вопрос: мы только что выкинули деньги или закопали в землю потенциальный клад?

Если бы я сказал вам, что в каждом мусорном баке лежат не просто отходы, а руда, из которой можно выплавить золото, вы бы, наверное, покрутили пальцем у виска. Но именно так обстоят дела с пластиком. Мы привыкли видеть в нем врага номер один. Фотографии мертвых морских животных с желудками, набитыми полиэтиленом, горы мусора на свалках, которые видно из космоса, и микропластик, который уже нашли даже в плаценте человека – это пугает. Это реальность. И это та самая темная сторона, которую нам постоянно показывают в документальных фильмах. После такого любой нормальный человек скажет: пластик – это зло, его нужно запретить, и точка.

Но давайте посмотрим на ситуацию глазами физика, а не эколога-активиста. Что такое пластик на самом деле? Это удивительный материал. Он легкий, он дешевый, он не бьется, он может принимать любую форму. Именно благодаря пластику мы получили современную медицину (одноразовые шприцы и пакеты для крови), безопасную упаковку для продуктов и миллионы других полезных вещей. Проблема не в материале как таковом. Проблема в том, как мы с ним поступаем после использования. Мы создали материал, который может служить вечно, но используем его как одноразовую салфетку. Пластик – это не органический мусор, он не перегниет в земле за пару лет, как огрызок яблока. Он останется там на сотни лет, медленно рассыпаясь на мелкие кусочки и отравляя всё вокруг. И вот здесь мы подходим к главному повороту сюжета. То, что делает пластик врагом – его долговечность – делает его же и ценнейшим ресурсом.

Материал с памятью

Давайте разберемся, что такое пластик с точки зрения химии и экономики. По сути, это полимеры – длинные цепочки молекул, которые получают из нефти или газа. Мы потратили колоссальные ресурсы, чтобы добыть сырье, синтезировать эти цепочки и вылепить из них бутылку. И после того, как мы выпили воду, мы просто выбрасываем эту сложную, дорогую (в плане энергозатрат на производство) конструкцию на помойку. Это безумие чистой воды.

А теперь представьте, что вместо того, чтобы закапывать эту бутылку, мы ее собираем, моем, дробим на мелкие хлопья и плавим. Из этих расплавленных хлопьев мы можем сделать гранулы – маленькие шарики, которые выглядят точно так же, как те, из которых бутылку сделали впервые. И из этих гранул можно выдуть новую бутылку. Или, если цвет или качество пластика уже не позволяют сделать новую тару для воды, из него можно сделать трубу, ящик для овощей, синтепон для куртки или, например, тот самый пластиковый стул, на котором вы, возможно, сейчас сидите. Пластик – это материал, который можно перерождать снова и снова, теряя лишь небольшой процент свойств. Это не одноразовый стаканчик, это вечный двигатель, если правильно к нему подойти.

Вот тут и скрыта главная бизнес-идея. Мы привыкли к линейной экономике: взял ресурс, сделал продукт, выбросил. Но природа так не работает. В природе нет отходов, там всё идет в переработку: листья падают, гниют и становятся пищей для новых растений. То же самое должно происходить и с пластиком. Нам нужна экономика замкнутого цикла. И в этой системе пластик – не мусор, а ценное вторичное сырье, за которое производители готовы платить деньги. Им дешевле купить переработанные гранулы, чем платить за добычу новой нефти и производство пластика с нуля.

От чемодана без ручки до золотого слитка

Конечно, всё не так просто, как кажется на первый взгляд. У пластика есть одна неприятная особенность – он бывает разный. Это не какой-то монолитный материал. Есть ПЭТ (полиэтилентерефталат) – из него делают бутылки для воды и газировки. Есть ПНД (полиэтилен низкого давления) – из него делают канистры и шампуни. Есть ПВХ (поливинилхлорид) – он идет на окна и линолеум, и его перерабатывать сложнее всего, потому что он выделяет вредные вещества при нагреве. Есть еще полипропилен, полистирол и еще куча видов. Если всё это свалку в кучу и попытаться переплавить, получится неоднородная, хрупкая масса, ни на что не годная. Это будет тот самый чемодан без ручки, который и нести тяжело, и выбросить жалко.

Поэтому ключ к успеху в этом бизнесе – чистота и разделение. Именно здесь лежат основные трудности и основные же деньги. Тот, кто сможет наладить систему сбора чистого, отсортированного пластика, тот и будет купаться в золоте. Потому что спрос на качественное вторсырье огромен.

Вспомните историю одного моего знакомого предпринимателя (не будем называть имен, но история поучительная). Он решил, что будет спасать мир и открыл пункт приема пластика. Он поставил огромный контейнер во дворе и написал: “Принимаем любые пластиковые бутылки”. Люди понесли. И он приносил эти бутылки к себе в гараж, складывал в угол. А когда угол заполнился, он понял, что дальше делать с этим добром – не знает. Прессовать нечем, везти на завод далеко и дорого, а бутылки все грязные, с этикетками, с остатками масла внутри. В итоге его гараж превратился в свалку, а “бизнес” – в головную боль. Он видел в пластике только врага, который заполонил его жизнь.