Максим Практик – Стартап в области вторичной переработки пластика (страница 5)

С чего начинается анализ рынка

Анализ рынка – это не скучная университетская дисциплина, а ваш личный разведчик. Его задача – найти ту самую золотую жилу, где вы сможете копать без риска прогореть. Многие новички совершают одну и ту же ошибку: они влюбляются в какую-то идею, например, в переработку пластиковых бутылок, и начинают вкладывать в неё деньги, не проверив, а кому это вообще нужно в их регионе. В итоге они получают склад готовой продукции, которую не могут продать.

Чтобы такого не случилось, давайте разберёмся, как работает этот самый анализ. В первую очередь, нужно ответить на три главных вопроса: что у нас есть, что нужно другим и кто наши конкуренты. Начнём с того, что есть. Речь не о деньгах, а о сырье. Посмотрите вокруг: какой мусор преобладает в вашем городе или районе? Может быть, это макулатура, потому что рядом огромный логистический центр с картонными коробками? Или, может, это плёнка с тепличного хозяйства? А вдруг вы живёте в регионе, где куча автосервисов, и главная головная боль – это отработанные покрышки и аккумуляторы?

Проведите небольшое полевое исследование. Просто выйдите на улицу, загляните в ближайшие контейнеры, поговорите с дворниками, с владельцами кафе и магазинов. Вы удивитесь, как много информации можно получить из простого разговора. Один мой знакомый, например, заметил горы пластиковых канистр из-под масла возле автомастерских. Он узнал у механиков, куда они это девают, и выяснил, что те с радостью отдавали бы их бесплатно, лишь бы не платить за вывоз. Так родилась идея бизнеса на переработке именно этого вида пластика.

Ищем свою нишу и смотрим на конкурентов

Ответ на первый вопрос (что есть) подводит нас ко второму и третьему. Допустим, вы поняли, что в вашем районе тонны плёнки. Это и есть ваше потенциальное сырьё. Теперь нужно понять, кому это нужно и кто ещё на это претендует. На этом этапе мы начинаем искать нишу – то есть своё уникальное место в экосистеме переработки. Ниша – это не просто «сбор и переработка пластика». Это более узкое понятие. Например, «переработка полиэтиленовой плёнки низкого давления во вторичную гранулу для производства пакетов». Чем уже вы копаете, тем меньше конкуренция и тем проще вам стать в этом деле лучшим.

Итак, вы присмотрели себе нишу с плёнкой. Теперь лезем в интернет и ищем, кто в вашем регионе уже занимается её сбором или переработкой. Не бойтесь конкурентов, бойтесь их не замечать. Составьте список. Если окажется, что в радиусе трёхсот километров есть три завода, которые с радостью скупают эту плёнку, – это не проблема, а отличная новость! Это значит, что у вас уже есть готовый рынок сбыта. Вам не нужно сразу строить завод, вы можете начать с малого: открыть пункт приёма, накопить сырьё и продать его этим заводам. Это называется трейдингом, и об этом мы ещё поговорим.

А если конкурентов почти нет? Тут нужно быть осторожнее. Отсутствие спроса может означать, что эта плёнка просто никому не нужна, потому что технология её переработки сложная и дорогая. Тогда ваша ниша превращается в болото, а не в золотую жилу. В таком случае стоит подумать о другом виде сырья или сразу закладывать в бизнес-план полный цикл переработки, чтобы производить готовый продукт, на который есть спрос.

По сути, анализ рынка – это постоянное сверление головой. Вы спрашиваете, ищете информацию, звоните потенциальным покупателям ещё до того, как купили оборудование. Позвоните на завод, который делает пластиковые трубы, и спросите: «Если я вам привезу чисто мытые дроблёные флаконы от шампуня, вы их купите? По какой цене?». Их ответ будет стоить дороже любого бизнес-плана, заказанного у консультантов.

Помните, что осознанный потребитель – это не только человек, который сортирует мусор дома. Это и бизнес, которому нужно выполнять нормы по утилизации, и производители, которые хотят использовать зелёный пиар. Задача анализа – найти всех этих людей и выяснить, что у них болит. У кого-то болит голова, куда девать отходы производства, у кого-то – как удешевить сырьё, а у кого-то – как доказать клиентам, что он заботится о природе. Если вы сможете закрыть их боль своим бизнесом, считайте, что ниша найдена.

Поэтому не ленитесь. Посвятите поиску ниши хотя бы пару недель. Поговорите с соседями, обзвоните десятки компаний, почитайте местные новости про экологические проблемы. Включите режим детектива. Ведь от того, насколько точно вы попадёте в цель, зависит, будете ли вы через год сидеть на мешках с мусором, которые никто не хочет брать, или же с гордостью называть себя владельцем прибыльного эко-стартапа.

Регистрация бизнеса и юридические тонкости

Итак, идея есть, ниша присмотрена, и руки чешутся начать действовать. Но прежде чем закупать первые килограммы сырья, нам нужно легализоваться. Многие новички боятся этого этапа, представляя бесконечные очереди и кипы бумаг. На самом деле, если подойти к делу с холодной головой, регистрация бизнеса по переработке пластика – процесс вполне проходимый и логичный. Главное – понять, с какой стороны к нему подступиться и какой организационно-правовой формой себя наградить.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.