Людмила Синяковская – Сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 1. Анализ категорий товара (страница 3)
В магазине представлен ассортимент ручек канцелярских различных торговых марок. За последний месяц у вас есть данные о продажах каждой марки: количество проданных упаковок и выручка.
Данные (пример):
Задание:
Определите топ-5 товаров по количеству проданных упаковок.
Что делать:
– Отсортируйте товары по количеству проданных упаковок в порядке убывания.
– Выберите десять самых продаваемых товаров и запишите их названия и количество продаж.
Итог:
Это поможет понять, какие марки ручек наиболее популярны у покупателей в текущем периоде по объему продаж.
Задача 6: выявить товары с низкой оборачиваемостью в группе «Чай гранулированный»
Условие:
В магазине есть ассортимент чая, гранулированного различных торговых марок. Вам предоставлена таблица с данными о продажах за последний месяц. Необходимо определить товары, которые характеризуются низкой оборачиваемостью – то есть, продаются медленно и требуют внимания для возможного списания или маркетинговых мероприятий.
Таблица данных:
Задание:
На основе предоставленных данных выявите товары с низкой оборачиваемостью.
Что делать:
– Проанализировать продажи в штуках и рублях.
– Определить товары, которые продаются медленно – например, те, у которых продажи в штуках значительно ниже среднего по группе или ниже определенного порога (например, менее 20 штук за месяц).
– Вывести список таких товаров с их названиями и показателями продаж.
Итог: это поможет понять, какие товары требуют дополнительных мер для повышения их оборота или списания.
Анализ групп товаров в категории
Задача 7: сравнить продажи по группам товаров в категории «Мороженое»
Условие:
В магазине есть ассортимент мороженого, разделенный на несколько групп товаров (например, «Эскимо», «Пломбир», «Мороженое в стаканчиках» и т.д.). За последний месяц у вас есть данные по каждой группе.
Данные (пример):
Задание: проанализировать и сравнить показатели по группам товаров:
– Количество SKU (ассортиментных позиций)
– Общие продажи в штуках и рублях
– Долю каждой группы в общем объеме продаж (в процентах)
– Валовую прибыль по каждой группе (в процентах от общего дохода)
Что нужно сделать:
– Определить наиболее значимые группы по продажам и прибыли.
– Выявить группы с низкой долей или низкой прибылью для возможных мер оптимизации.
Итог: это поможет понять структуру продаж по категориям мороженого и принять решения по ассортименту и маркетинговым стратегиям.
Задача 8: сравнить продажи по группам товаров в категории «Напитки безалкогольные»
Условие:
В магазине представлен ассортимент безалкогольных напитков, разделенный на несколько групп (например, «Газированные напитки», «Соки», «Вода минеральная», «Энергетики» и т.д.). За последний месяц у вас есть данные по каждой группе.
Данные (пример):
Задание: проанализировать и сравнить показатели по группам товаров:
– Количество SKU (ассортиментных позиций)
– Общие продажи в штуках и рублях
– Долю каждой группы в общем объеме продаж (в процентах)
– Валовую прибыль по каждой группе (в процентах от общего дохода)
Что нужно сделать:
– Определить наиболее значимые группы по продажам и прибыли.
– Выявить группы с низкой долей или низкой прибылью для возможных мер оптимизации или маркетинговых акций.
Итог: это поможет понять структуру продаж по категориям напитков безалкогольных и принять стратегические решения по ассортименту и продвижению.
Анализ товарооборачиваемости в днях
Задача 9: Анализ оборачиваемости товаров в отделе «Сад и огород» по категориям
Условие:
В отделе «Сад и огород» представлены различные категории товаров (например, «Удобрения», «Инструменты», «Посадочный материал», «Герметики и краски» и т.д.). За последний год у вас есть данные о среднем запасе (в штуках или стоимости) и объеме продаж по каждой категории.
Данные (пример):
Обратите внимание:
Оборачиваемость в днях рассчитывается как:
Оборачиваемость = (Средний запас / Средние дневные продажи), где средние дневные продажи = Общие продажи за период / количество дней.
Задание:
Проанализировать оборачиваемость товаров по категориям:
– Определить категории с высокой и низкой оборачиваемостью.
– Выявить категории с долгим сроком обращения (более 90 дней) – это может указывать на избыточные запасы или низкий спрос.
– Определить категории с быстрой оборачиваемостью (менее 60 дней), что говорит о хорошем товарообороте.
Что нужно сделать:
– Провести сравнение по оборачиваемости и сделать выводы о необходимости корректировки запасов или маркетинговых мероприятий для каждой категории.