Людмила Синяковская – Сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 1. Анализ категорий товара (страница 5)

Задние:

Проанализировать динамику продаж по сумме за последние 6 месяцев в категории «Мебель»:

– Определить группы с ростом и снижением общего объема продаж.

– Выявить наиболее динамично меняющиеся сегменты.

– Проанализировать возможные причины изменений (например, сезонность, изменения спроса или маркетинговые акции).

Что нужно сделать:

– Рассчитать процентное изменение суммы продаж для каждой группы.

– Сделать выводы о тенденциях и возможных причинах роста или снижения.

Итог: это поможет понять, какие сегменты мебели показывают положительную или отрицательную динамику и скорректировать ассортимент или маркетинговую стратегию.

Динамика продаж с учетом изменения цен

Задача 15: Анализ динамики продаж с учетом изменения цен

Условие:

За последний квартал у вас есть данные о продажах и ценах на определенные товары. В ходе анализа необходимо понять, как изменение цен повлияло на объем продаж и общую выручку.

Данные (пример):

(Данные условные)

Задние: проанализировать влияние изменения цен на продажи и выручку:

– Рассчитать изменение объема продаж по каждому товару.

– Определить изменение общей выручки (цена × количество) по каждому товару.

– Проанализировать, как изменение цены повлияло на продажи и выручку.

Что нужно сделать:

– Использовать данные о % изменения цены и продаж для выявления ценовой эластичности спроса.

– Сделать выводы о том, какие товары показывают положительную или отрицательную реакцию спроса на изменение цены.

Итог: это поможет понять, как корректировать ценовую стратегию для максимизации дохода и объема продаж.

Задача 16: Анализ динамики продаж и цен в категории «Яйца и яичные товары» за два периода

Условие:

За два последних периода (например, полгода и следующий полгода) у вас есть данные по суммарным продажам и средним ценам на группы товаров в категории «Яйца и яичные товары». Необходимо проанализировать, как изменение цен повлияло на сумму продаж и динамику объема продаж.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.