Людмила Синяковская – Сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 1. Анализ категорий товара (страница 4)

Итог: это поможет оптимизировать запасы, снизить издержки и повысить эффективность работы отдела «Сад и огород».

Сравнительный анализ по группам товара

Задача 10: Анализ продаж групп товаров в подкатегории «Посуда для напитков»

Условие:

В подкатегории «Посуда для напитков» представлены различные группы товаров, такие как стаканы, кружки, трубочки, крышки и подставки. За последний месяц у вас есть данные по продажам каждой группы.

Данные (пример):

(Данные условные)

Задание:

Проанализировать показатели по группам товаров в категории «Посуда для напитков»:

– Определить наиболее продаваемые группы по объему и выручке.

– Оценить уровень валовой прибыли по каждой группе.

– Выявить группы с низкой долей или низкой прибылью для возможных мер оптимизации или расширения ассортимента.

Что нужно сделать:

– Провести сравнение и выделить лидеров и аутсайдеров.

– Сделать выводы о том, какие группы требуют внимания для увеличения продаж или повышения прибыльности.

Итог: это поможет понять структуру продаж по группам посуды для напитков и принять стратегические решения по ассортименту и маркетингу.

Анализ продаж со среднем чеком

Задача 11: Анализ продаж и среднего чека по группам товаров в категории «Кондитерские изделия»

Условие:

В категории «Кондитерские изделия» представлены различные группы товаров, такие как конфеты, печенье, торты, пирожные и шоколадные изделия. За последний месяц у вас есть данные о продажах по каждой группе.

Данные (пример):

(Данные условные)

Задание:

Проанализировать продажи и средний чек по группам товаров в категории «Кондитерские изделия»:

– Определить группы с наибольшим объемом продаж (по количеству и выручке).

– Проанализировать средний чек для каждой группы и выявить наиболее прибыльные или перспективные сегменты.

– Оценить соотношение между количеством продаж и средним чеком для выявления стратегий увеличения продаж.

Что нужно сделать:

– Провести сравнение по ключевым показателям.

– Сделать выводы о том, какие группы требуют внимания для увеличения продаж или повышения среднего чека.

Итог: это поможет понять структуру продаж по группам товаров в категории «Кондитерские изделия» и определить направления для маркетинговых или ассортиментных мероприятий.

Задача 12: Анализ динамики среднего чека по группам товаров в подкатегории «Сувениры» за два месяца

Условие:

В категории «Сувениры» представлены различные группы товаров, такие как брелоки, магниты, статуэтки, кружки и открытки. За последние два месяца у вас есть данные о продажах по каждой группе и среднем чеке.

Данные (пример):

(Данные условные)

Задание:

Проанализировать динамику среднего чека по группам товаров в категории «Сувениры» за два месяца:

– Определить группы с ростом или снижением среднего чека.

– Выявить наиболее динамично меняющиеся сегменты.

– Проанализировать причины изменений (например, повышение цен, изменение ассортимента или спроса).

Что нужно сделать:

– Рассчитать процентное изменение среднего чека для каждой группы.

– Сделать выводы о тенденциях и возможных причинах изменений.

Итог: это поможет понять, какие группы товаров демонстрируют рост или снижение средней стоимости покупки и скорректировать стратегию продаж или ценообразования.

Динамика продаж

Задача 13: Анализ динамики продаж групп товаров в категории «Хлебобулочные изделия»

Условие:

В категории «Хлебобулочные изделия» представлены различные группы товаров, такие как батоны, булочки, багеты, кексы и пироги. За последние два месяца у вас есть данные о продажах по каждой группе.

Данные (пример):

(Данные условные)

Задание:

Проанализировать динамику продаж групп товаров в категории «Хлебобулочные изделия» за два месяца:

– Определить группы с ростом и снижением объема продаж.

– Выявить наиболее динамично меняющиеся сегменты.

– Проанализировать возможные причины изменений (например, сезонность, акции или изменение спроса).

Что нужно сделать:

– Рассчитать процентное изменение продаж для каждой группы.

– Сделать выводы о тенденциях и возможных причинах роста или снижения.

Итог: это поможет понять, какие группы хлебобулочных изделий демонстрируют положительную или отрицательную динамику и скорректировать ассортимент или маркетинговую стратегию.

Задача 14: Анализ динамики продаж по сумме за 6 месяцев в категориях «Мебель»

Условие:

В категории «Мебель» представлены различные группы товаров, такие как диваны, кровати, шкафы, столы и стулья. За последние 6 месяцев у вас есть данные о суммарных продажах каждой группы.

Данные (пример):

(Данные условные)