Людмила Синяковская – Сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 1. Анализ категорий товара (страница 2)
В магазине продаются товары, разделённые на несколько категорий: «Бытовая техника», «Электроника», «Одежда», «Обувь». За последний квартал у вас есть данные о продажах каждого товара в этих категориях.
Данные:
Задание:
1. Подсчитайте общий объем продаж (количество проданных единиц) и выручку по каждой категории.
Что делать:
– Сложите количество проданных товаров в каждой категории.
– Сложите выручку по товарам каждой категории.
2. Определите долю каждой категории в общем объеме продаж и выручке магазина.
Что делать:
– Найдите сумму всех проданных единиц и всей выручки по всему магазину.
– Для каждой категории разделите её сумму на общие показатели и умножьте на 100%, чтобы получить процент.
3. Проанализируйте, какая категория приносит наибольшую выручку и какая – наибольший объем продаж.
Что делать:
– Сравните суммы по выручке и количеству проданных единиц для всех категорий.
– Сделайте выводы о наиболее прибыльной и наиболее продаваемой категории.
4. Сделайте выводы о том, какие категории требуют внимания (например, низкая прибыль или низкий объем продаж).
Что делать:
– Посмотрите, есть ли категории с низкой выручкой или низким количеством продаж.
– Подумайте, почему так может быть, и что можно улучшить.
– Определите, какие ситуации могли повлиять на показатели.
Задача 3: Анализ продаж по категориям товаров и внутри них
Условие:
В магазине продаются товары, разделённые на несколько категорий: «Бытовая техника», «Электроника», «Одежда», «Обувь». За последний квартал у вас есть данные о продажах каждого товара в этих категориях.
Данные:
Задание:
1. Подсчитайте общий объем продаж (количество проданных единиц) и выручку по каждой категории.
Что делать:
– Сложите количество проданных товаров в каждой категории.
– Сложите выручку по товарам каждой категории.
2. Определите долю каждой категории в общем объеме продаж и выручке магазина.
Что делать:
– Найдите сумму всех проданных единиц и всей выручки по всему магазину.
– Для каждой категории разделите её сумму на общие показатели и умножьте на 100%, чтобы получить процент.
3. Проанализируйте, какая категория приносит наибольшую выручку и какая – наибольший объем продаж.
Что делать:
– Сравните суммы по выручке и количеству проданных единиц для всех категорий.
– Сделайте выводы о наиболее прибыльной и наиболее продаваемой категории.
4. Сравнить продажи товаров внутри каждой категории
Что делать:
– Внутри каждой категории сравните продажи отдельных товаров.
– Определите, какие товары в рамках категории продаются лучше всего, а какие – хуже.
– Можно составить рейтинг товаров внутри категории по количеству продаж или выручке.
Пример:
Для категории «Одежда»:
– Куртка зимняя мужская – 60 шт., выручка —180000 руб.
– Платье летнее женское —70 шт., выручка —35000 руб.
Рейтинг по количеству:
– Платье женское —70 шт.
– Куртка мужская —60 шт.
Рейтинг по выручке:
– Куртка —180000 руб.
– Платье —35000 руб.
Итог: это поможет понять, какие товары пользуются спросом внутри категорий, а какие требуют внимания или маркетинговых усилий.
Задача 4: определить топ-10 товаров по объему продаж внутри категории «Сыры плавленные»
Условие:
В магазине есть ассортимент сыров плавленных различных торговых марок. За последний месяц у вас есть данные о продажах каждой марки: количество проданных упаковок и выручка.
Данные:
Задание:
Определите топ-10 товаров по объему продаж – то есть по количеству проданных упаковок.
Что делать:
– Отсортируйте товары по количеству проданных упаковок в порядке убывания.
– Выберите десять самых продаваемых товаров и запишите их названия и количество продаж.
Итог: это поможет понять, какие марки сыров плавленных наиболее популярны у покупателей в текущем периоде.
Задача 5: определить топ-5 товаров по количеству проданных упаковок внутри категории «Ручки канцелярские»
Условие: