Леонид Кроль – Психопаты правят миром. Стратегии тех, кто побеждает (страница 22)

А если вы делегировали, а человек и правда не тянет? Введите в курс, задайте вопросы и ответьте на те, которые есть у помощника. А главное, отдайте вместе с делом и ответственность, и полномочия. Без этого ничего не выйдет, иначе придется бесконечно контролировать происходящее. Помните: ваш мозг должен выкинуть эту задачу из головы!

Пока не делегируете, жизнь проходит мимо. Экзистенциальные терапевты любят спрашивать клиентов: сколько часов в день вы занимаетесь главным делом своей жизни? Многие, услышав такой вопрос, плачут. Чтобы не плакать, делегируйте и не бойтесь за это платить.

26. Работай три часа в день. Ладно, пять

«Тот, кто придал бы его величеству императору Наполеону немножко лени (un peu de paresse), был бы благодетелем человечества», — сказал великий дипломат, наполеоновский министр иностранных дел Талейран. А младшим коллегам он давал отеческий совет: «Не слишком усердствуйте, господа».

Я часто говорю своим клиентам: вам надо работать три часа в день. А еще три часа обязательно заниматься ерундой. Или четыре. Пропорция у каждого своя. Бывают, конечно, разные психопаты. Некоторые только и делают что вкалывают, потому что им это нравится. Но большая часть работает интенсивно и коротко, ведь и внимание у психопатов тоже короткое. А зачем делать вид, что работаешь, если обезьяна давно прыгает по веткам? Да и, честно сказать, что делать все эти оставшиеся часы?

В мире необходимости ты высиживаешь, изнывая и пытаясь что-нибудь сделать, и в итоге делаешь копейки. В мире возможностей ты большую часть времени не делаешь вообще ничего, а потом несколько минут приносят тебе миллионы.

Конечно, речь о тех, кто выбрал масштабируемую работу. Об этом же говорит Нассим Талеб в своей книге «Черный лебедь». Он подчеркивает, что все виды деятельности делятся на масштабируемые и не масштабируемые.

Тот, кто продает свое время, не может увеличивать доходы безгранично. Сколько проработал, столько и получил — тридцать шесть часов в сутки невозможно ни оперировать, ни разносить пиццу. Это не масштабируемая работа.

Если вы продаете идеи или делаете бизнес, можете бесконечно получать доходы от работы, которую сделали один раз. Например, создали приложение и годами получаете доход. Таким образом вы масштабируете свой труд, но только если вам повезло. Это важное ограничение, которое не подходит не-психопатам. Это высокие ставки и осознанный риск. А иногда и работы тут не меньше, ведь чаще всего выстреливает далеко не первый бизнес.

Но даже если работа у вас не масштабируемая, больше трех часов сосредоточенной работы (ну хорошо, пяти часов, если не подряд, а, скажем, три плюс два) не в состоянии выдержать никто. Пять часов. Остальное — шлак.

Не соглашаться на встречи. Не «отмечаться». Не отвечать на электронные письма, как только они пришли, чтобы доказать, что вы существуете.

Всего три часа. Чистое, непрерывное выполнение важных задач. Никакой многозадачности. Никакой пустой болтовни. Так, между прочим, и в потоке можно оказаться, если повезет (хотя, помним, рассчитывать на него не стоит.

Почему три часа?

Потому что для большинства людей, включая и психопатов, это предел когнитивной интенсивности. Психопатам, бывает, и три часа не проработать. Они это время добирают урывками. Вместо того чтобы плыть по течению, вяло переключаясь с одной задачи на другую, работу надо уплотнить, а потом заниматься другими вещами.

Стройте свой день вокруг наиболее продуктивного периода. Если это утро — отлично. Не нравится утро, долго раскачиваетесь или хотите с утра заняться спортом? Выберите другой период.

В чем подвох? В том, чтобы ничем больше в это время не заниматься. И охранять эти часы от каждого посягающего на них, как дракон охраняет сокровища. Телефон выключен. Вкладки закрыты. Календарь заблокирован. Никаких встреч. Священное время. Все это время вы просто выполняете самую главную задачу дня.

А все встречи, звонки, письма и прочее — это уже после. Так что в некоторые дни, ладно уж, можно и шесть часов поработать.

Почему люди с нормативной адаптацией не могут написать книжку и считают, что они «отвлекаются», «ленивые» и «прокрастинируют»? Потому что их все дергают. Им все не дают покоя. Они не имеют права на свое время. Их время у них может отнять кто угодно: подчиненный, начальник, коллега, ребенок, бюрократы, письма, мессенджеры и, наконец, они сами.

Они не ленивы — они просто утопают в делах и не могут от них отклеиться.

Занятость, при которой делаешь все без разбору, и есть форма лени. Психопат делает только то, что важно, и при этом успевает вдыхать и выдыхать.

Вот реальный опыт моего клиента: «Каждое утро я трачу десять минут на то, чтобы выбрать три важные задачи дня. Пока их не сделал, ни за что другое не берусь. Остается куча энергии. Я выполняю важные задачи за пару часов, вместо того чтобы тратить целый день на мелочи.

Рутиной занимается техника. Нельзя тратить часы на повторяющиеся задачи типа ответов на схожие электронные письма или планирование встреч. Есть фильтры почтовых программ, есть инструменты для управления задачами, есть оптимизация контента (те же чат-боты, которые могут сделать черновые наброски для блогов или маркетинговых писем).

Еще важна пакетная обработка задач. Раньше я переключался между задачами: немного писал, немного встречался, немного проверял почту. В результате мой мозг запутывался, и я терял время, возвращаясь в рабочий ритм. Теперь я группирую похожие задачи и выполняю их за один раз. Сначала пишу. Потом звоню, одним блоком. Отвечаю на письма только два раза в день. Так получается намного быстрее, потому что не надо переключаться».

Видите ключевые моменты? Главный: вы должны знать, что вам нужно больше всего. Или так: что больше всего нужно именно вам, что можете сделать только вы и что должны обязательно сделать, сегодня и всегда. Этот самый смысл жизни, на который имеет смысл тратить жизнь.

Второй ключевой момент — отключить все уведомления и не дать прерывать себя ни в реале, ни виртуально. Третий — перестать тратить энергию на переключение, суету между задачами. Это изнашивает даже бытовые приборы, а человека просто напрочь сбивает с пути и с толку. Четвертый — все остальное сгруппировать и сделать быстро. Или делегировать, людям или технологиям.

Все остальное время психопат читает Кьеркегора. Ладно, играет в хоккей.

27. Бери в десять раз больше

Успешные психопаты любят деньги, а деньги любят их. Они прямо-таки бросаются в объятия друг друга.

Участница делового клуба: «Я провожу интересный эксперимент в эти дни — как начать брать деньги за свои услуги в новой профессии. В какой-то момент, когда мне стало приходить слишком много запросов, я поняла, что просто не хочу исполнять их бесплатно. Надо было назвать цену. И я поняла: несмотря на то, что я чувствую себя неуверенно, несмотря на ощущение “спасибо, что я на вас учусь”, я все равно не способна указать двадцать евро за консультацию. Просто не способна физически. Поэтому я сказала: сто за одну консультацию. Пакет из пяти — четыреста. Решила с этого начать. К моему вящему удивлению, люди ответили: “Хорошо”. И деньги стали поступать мне на счет. Я вообще не стала об этом думать, просто сказала от балды, зажмурилась и прыгнула».

В пять раз больше, чем на рынке, — просто потому, что «неспособна физически». Видите, как это происходит? Вы понимаете, что человек с нормативной адаптацией попросил бы двадцать?

Отличие маленькое, но существенное.

Люди с нормативной адаптацией очень любят декларировать, что они хотели бы не только меньше работать, но и больше зарабатывать. При этом спросишь: «Сколько вам надо?» — и слышишь ответы вроде: хорошо бы на пятьдесят процентов больше. Сейчас у меня триста тысяч в месяц, а я хочу… ого-го, хочу пятьсот тысяч. Сумма называется максимум вдвое больше текущих доходов, неважно, в тысячах или миллионах они измеряются.

Это характерное ограничение, связанное с тем, как работает человеческая фантазия.

Успешному психопату хорошо известно: заработать в пять раз больше — проще, чем поднять доходы на пятьдесят процентов.

Большой рост доходов связан с вашим успехом в том, что вы делаете. Маленький рост должен произойти в результате всяческих усовершенствований. Но они маловероятны, иначе бы уже произошли. Конечно, можно устроить тридцать две сессии в неделю, если вы психоаналитик. Но эта стратегия недальновидная — так можно и выгореть.

Честно говоря, люди с нормативной адаптацией вообще не очень хотят денег.

Им гораздо сильнее хочется безопасности, интересной работы, быть хорошим для всех, власти в семье, уважения сотрудников, любви, признания, ощущения масштаба своего дела, страховки от неожиданности или детской радости «могу купить все, что захочу». Они говорят, что им хочется денег, но это не так.

В этой другой «условной валюте» запрятано очень много денег, которые человек с нормативной адаптацией не зарабатывает, потому что берет не деньгами, а интересной работой или уважением к себе. Успешный психопат так не делает. Он знает, какая валюта ему нужна, и свои прекрасные потребности и желания удовлетворяет не только за счет алхимии, но и более понятной химии.