Крис Гильбо – Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома (страница 21)
Закончив свою презентацию, он посмотрел на Кларенса и Джейка. Те, в свою очередь, посмотрели на Йонаса, который временно забыл о своих обязанностях переводчика. Спохватившись, он объяснил, что Кофи торгует мобильными телефонами.
– В наше время, – сказал Йонас, – в сельской местности появляется все больше и больше телефонов. Все хотят иметь телефон! Многие долгое время копят на него деньги. Но людям нужны и другие вещи – зарядные устройства, чехлы, батарейки и карты для получения дополнительных данных и минут. Этот парень – единственный владелец и работник магазина сотовых телефонов. Жители соседних деревень тоже делают ему заказы, и он раз в неделю их развозит, а раз в две недели отправляется за новым товаром в Аддис-Абебу.
Когда Кофи сел, Кларенс что-то сказал Йонасу, который передал слово старейшинам. Один из них кивнул и обратился к группе, после чего вперед вышли три женщины. Джейк сделал себе мысленную заметку позже спросить об этом Кларенса.
Лола, Файзах и Зури создали «кофейное партнерство» по оптовому сбыту зеленых, необжаренных кофейных зерен с местных ферм. Они работали с небольшими хозяйствами, которые большинство дистрибьюторов игнорировали.
При упоминании о кофе Кларенс оживился.
– Наши люди! – сказал он. Джейк пожалел, что не подумал о том же, когда выступал торговец телефонами.
Народ продолжал делиться своими историями, каждая из которых сопровождалась бурными аплодисментами. Наконец старейшины посмотрели на Кларенса, и тот встал, чтобы произнести ответную речь. Он говорил с остановками, по несколько предложений, давая Йонасу возможность за ним переводить.
– Огромное спасибо за такой теплый прием. Я очень рад снова здесь оказаться и услышать о том, сколько людей начали свое дело. Но, прежде чем отправиться дальше, я хотел бы сказать две вещи.
Он подождал перевод.
– Во-первых, мы не ожидаем, что все инвестиционные проекты окажутся успешными, поэтому не бойтесь говорить о тех, которые провалились. Иногда нужно что-то попробовать, чтобы чему-то научиться и создать что-то лучшее.
Очередная пауза.
– Во-вторых, вы все были очень добры, и я ценю те замечательные слова, которые вы говорили. Однако ваши достижения – это прежде всего ваша заслуга. Так что поздравляю и желаю новых успехов!
Услышав перевод, народ заликовал. Затем последовала длительная церемония проводов гостей, с обменом рукопожатиями, объятиями и пожеланиями. Несколько человек вложили в руки Кларенса какие-то небольшие вещицы. А торговец телефонами подошел к Джейку и предложил ему бесплатное зарядное устройство.
Когда они уже шли к машине, Кларенс остановился.
– Джейк, принеси, пожалуйста, из машины футбольный мяч.
А сам вернулся к старейшинам и что-то им сказал.
Не успел Джейк опомниться, как его снова окружила группа фанатов. На этот раз они казались еще более восторженными. Когда он вручил им мяч, они все выстроились в ряд для финального «дай пять», а потом умчались в сторону ближайшего поля. Джейк почувствовал себя настоящей знаменитостью, а ведь он всего-навсего подарил детям мяч.
На обратном пути Кларенс пояснил некоторые вещи.
– Здесь у многих людей та же цель, что и у тебя, Джейк. Они хотят сами себя обеспечивать. Они хотят иметь возможность в случае болезни обратиться к врачу. Они хотят иметь сбережения. И они знают, что ни правительство, ни какая-нибудь компания о них не позаботится, – поэтому они должны рассчитывать только на себя.
Джейк задумался.
– Вы их тоже обучаете модели «Третьего пути»?
Кларенс покачал головой.
– Она здесь зародилась! В этой части мира почти все в каком-то смысле предприниматели. У них нет такого рынка труда, как у нас, поэтому приходится как-то крутиться-вертеться.
Он снова оглянулся на Джейка, пока Йонас выруливал на главную дорогу.
– Если уж на то пошло, я вообще не занимаюсь обучением. Но я подумал, что тебе будет полезно посмотреть, как это на самом деле работает. Принципы зарабатывания денег, будь то продажами или оказанием услуг, что ты сейчас пытаешься делать, во всем мире одинаковы. То, чему ты научишься здесь, можно с успехом применить и дома.
Вернувшись в гостевой дом, они попрощались с Йонасом и пошли немного передохнуть перед ужином. Это был долгий день. Даже Кларенс, который обычно жил в режиме 24/7, выглядел уставшим.
Джейк умылся и включил ноутбук. Когда он проверил почту, его ждали хорошие новости. Энни согласилась опробовать его услугу и записалась на консультацию, используя имеющийся на сайте онлайн-календарь. Так что, пока он трясся по ухабистым деревенским дорогам, его счет пополнился на 150 долларов.
Чистая постель
25
Разница во времени между Эфиопией и Оклахомой составляла девять часов. Чтобы не наступить на те же грабли с часовыми поясами, Джейк трижды все проверил и перепроверил. Он убедился в том, что сеть работает, заранее зашел на сайт, а ровно в назначенное время нажал на кнопку и увидел появившееся на экране лицо.
– Энни? Привет, это Джейк.
Это была его первая сессия с клиентом или, по крайней мере, что-то вроде того. Энни сказала, что у нее есть несколько вопросов; у него тоже были к ней несколько вопросов. В Brightside Джейк привык заранее составлять примерный план беседы с клиентом. Это позволяло систематизировать процесс и, что называется, быть в полной боевой готовности. Но он выяснил, что всегда можно ориентироваться по ходу дела. Кроме того, это был новый для него опыт – он хотел его прочувствовать и осмыслить.
Энни было двадцать пять лет. Она недавно закончила колледж в Далласе и вернулась в свой родной город Тальса, где второй год работала учительницей начальных классов. Энни, как и Джейк, брала достаточно крупные кредиты на обучение, и, несмотря на то что до последнего курса жила в общежитии, подрабатывала и ездила на старенькой «Хонде», ей нужно было выплатить еще 30 000 долларов.
Джейк слушал и периодически задавал вопросы. Какая у нее цель?
Разобраться с этой головной болью до тридцати лет, сказала она. Чтобы купить дом и иметь единственное долговое обязательство – ипотеку.
Что она чувствовала в отношении долгов?
Это было бремя, сказала она. Это было чувство, что она что-то сделала не так, хотя у нее и не было других способов получить высшее образование.
Что она чувствовала в данный момент?
Энни ответила, что чувствует робкую надежду, но не уверена, что делать дальше.
Общаясь со своим первым клиентом по международной видеосвязи из Эфиопии, Джейк из всех сил старался излучать уверенность. Он еще раз заверил Энни, что обязательно ей поможет, а если она не ощутит практические результаты, вернет ей деньги.
Прежде чем попрощаться, они договорились, что Энни составит список своих навыков и интересов, а Джейк приступит к составлению письменного плана действий. По возвращении из поездки он обучит ее процессу купли-продажи и включит в него пару идей из ее области. Он сделал пометку сфокусироваться на возможностях, которые могут быть более доступны летом и во время каникул, так как в остальное время Энни была сильно занята. А когда она начнет зарабатывать деньги, он составит для нее график выплаты долгов. В принципе, все то же самое он делал для себя, разве что теперь у него появился как минимум еще один источник дополнительного дохода.
Вечер в Северной Америке был ранним утром следующего дня в Эфиопии. Когда Джейк закончил звонок, пришло время завтракать. Он положил себе немного каши, которую приготовили хозяева гостевого дома, налил еще одну кружку чаю и отправился в свою комнату. Йонас должен был заехать за ним только через два часа, и Джейк хотел провести это время с пользой.
У него был длинный список дел. Надо записать свои советы и рекомендации для Энни, продумать следующие маркетинговые шаги, просмотреть местные объявления о продаже аксессуаров для фототехники – и это были лишь первые задачи, которые пришли ему на ум.
Однако больше всего ему не терпелось заняться поиском новых клиентов. На форуме «Третьего пути» была целая база идей и ресурсов – это там он отыскал модель создания сайта, – и Джейк хотел еще раз ее исследовать и посмотреть, что еще там может быть полезного.
Вооружившись своим списком и подкрепившись чаем, он открыл ноутбук. А потом все полетело в тартарары.
Несколько минут он сидел, уставившись на экран, не зная, с чего начать. Внезапно у него возникло непреодолимое желание убрать с рабочего стола все старые ярлыки и документы.
Потом он стал читать длинную ветку форума о рекламе в соцсетях. Джейк пока не мог себе позволить тратить деньги на рекламу, но он продолжал изучать эту тему, кликая на ссылки, ведущие к другим статьям, и оставляя их открытыми в новых окнах.
Спустя какое-то время он открыл еще одно окно и зашел на свой любимый сайт спортивных новостей. Golden State переживали одно поражение за другим, и Джейк добрые пятнадцать минут изучал отчеты о их матчах, травмах и перспективах, а также мнения и комментарии болельщиков.
Двигаясь дальше, он посмотрел и пересмотрел забавное видео с котом, который научился пользоваться пылесосом.