Крис Гильбо – Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома (страница 23)

Разобравшись со списком дел и одержав победу над прокрастинацией, Джейк, довольный собой, откинулся на спинку стула и стал размышлять о прошедшем дне.

Но все его мысли разом улетучились, когда он проверил почту и увидел новое письмо.

Это не было уведомление о выплате кредита. И «Мазду» не затопило, что оставило бы его без мобильной спальни. И на работе не возникло срочных проблем.

Новое письмо было от Майи.

Лед тронулся! Это было даже лучше, чем кот с пылесосом.

28

На первый взгляд, в письме Майи не было ничего особенного.

Но Джейк потратил целых сорок пять минут на поиск скрытого смысла.

От кого: Майя Альварез

Кому: Джейку Ааронсу

Привет! Я думала о тебе и захотела поздороваться. На днях я ходила в поход с Джейми и вспомнила наш первый поход с тобой.

Здесь сейчас напряженное время. Сразу после праздников нужно сдавать годовой отчет, да и клиентов прибавилось. Но я справляюсь и по-прежнему люблю свою работу.

Как проходит твоя поездка? Надеюсь, ты хорошо проводишь время и многому учишься. Судя по тому, что ты рассказывал о Кларенсе, он действительно интересная личность.

Что ж, пожалуй, мне пора закругляться и возвращаться к годовому отчету. Как бы ни сложились наши отношения, знай, что ты мне не безразличен. Позвони мне, когда вернешься, и мы сможем обо всем поговорить.

Береги себя,

Майя

В гостевом доме не было конференц-зала с доской и маркерами, но Джейк представил себя в офисе анализирующим вместе со своими коллегами-консультантами каждое предложение.

«Я думала о тебе и захотела поздороваться…»

Это казалось хорошим началом.

«Как бы ни сложились наши отношения…»

Хм-м. Звучало как прощание с другом перед отъездом из летнего лагеря. Он присудил этой фразе меньший балл на воображаемой шкале оценок.

«Позвони мне, когда вернешься…»

Конечно! Непременно! Он позвонит ей, как только самолет коснется посадочной полосы.

Следующие полчаса Джейк продумывал свой ответ. Наконец, после многочисленных исправлений и переписываний, он взглянул на то, что у него получилось.

От кого: Джейк Ааронс

Кому: Майе Альварез

Привет, Майя, было действительно здорово получить от тебя письмо. Я рад, что ты справляешься с работой. Неудивительно, что весь офис на тебе держится! Трудолюбия тебе не занимать:)

Да, Кларенс потрясающий. Я многому здесь учусь и хочу тебе обо всем этом рассказать. Но сначала я хочу быть с тобой абсолютно честным и прояснить некоторые вещи. Как ты знаешь, в последнее время у меня были трудности, но я тебе не все говорил. Помнишь, я упомянул о «небольшом долге» за обучение в университете? Так вот, на самом деле я должен больше 50 000 долларов. Мне было стыдно в этом признаться, особенно после того, как я узнал историю твоей семьи. А сейчас я нахожусь в стране, где футбольный мяч считается роскошью… Все это меняет мировоззрение, по крайней мере мое.

Хорошие новости состоят в том, что я работаю над своими трудностями! Знания и опыт, которые я сейчас получаю, помогут мне выплатить те кредиты. Я на полном серьезе ощущаю, что моя жизнь меняется, и к лучшему.

Еще один момент. Помнишь тот вечер, когда я в последнюю минуту отменил наши планы на ужин? Я не просто ступил или, по крайней мере, не специально. В разгар рабочего дня мне позвонили и сказали, что мою квартиру затопило. Когда я приехал, там был полный караул. О страховке при заключении договора аренды я, конечно, забыл, поэтому пришлось оперативно собирать вещи и проявлять креативность. Я был в полном замешательстве и подумал, что лучше тебя этим не грузить. Прости, если это выглядело так, будто я тебя игнорирую. Надеюсь, мы еще не раз вместе поужинаем, но в любом случае я хочу быть для тебя лучшим другом, чем раньше.

И да! Я позвоню тебе, как только вернусь. Хорошо тебе провести время со своей семьей – и съешь за меня тамале…

Еще пятнадцать минут Джейк пытался решить, как закончить свое послание. Поисковый запрос «как подписать письмо» выдал поразительное множество результатов. «Твой друг» было на другой волне. «Люблю» казалось несколько нелепым, по крайней мере на данный момент.

Новая бизнес-идея: услуга по гострайтингу – написанию писем девушке, которая недавно вас бросила.

В итоге он закончил письмо фразой: «Думаю о тебе».

Потом еще раз перечитал написанное – если точнее, он перечитал его шесть раз – и щелкнул «Отправить». Несмотря на смазанное начало, день оказался вполне хорош.

29

А в Калифорнии группа «Третьего пути» готовилась к очередной встрече. Джейк и Кларенс присоединились к ней удаленно, и первое, что они увидели, когда включилась связь, – это как Адриан заваривает бадейку чего-то, подозрительно напоминающего кофе.

– Привет, Кларенс, – сказал он с улыбкой. – Это действительно хорошая вещь.

– Точно, – согласилась Селия, наклонившись, чтобы помахать им через экран.

Кларенс на это не купился.

– У вас неплохо получается, ребята. Знаю, что вы по мне скучаете, – сказал он и, перекинувшись с группой шутками-прибаутками, объявил, что собирается сделать перерыв. – Слушайте, народ, сегодня я провел шесть деловых встреч, поэтому сейчас собираюсь пойти спать. Смотрите не сожгите тут всё без меня! Увидимся на следующей неделе.

Все пожелали ему спокойной ночи, и Адриан пригласил желающих поделиться своими новостями.

– Давайте я начну, – сказала женщина, которую Джейк раньше не видел. – Привет, Джейк. Я Кейша. Не думаю, что мы встречались.

Джейк приветственно махнул ей с экрана, находясь за девять тысяч миль.

– Я – путешествующая медсестра, поэтому часто бываю в разъездах, – сказала Кейша. – Собственно, мой проект посвящен тому же. У нас много путешествующих медсестер и желающих ими стать, а также интернет-площадок, где мы обмениваемся информацией. Но процесс получения лицензии и контракта может быть пугающим. К тому же одни агентства работают порядочно, а другие лучше обходить стороной. На самом деле это фантастическая возможность для тех, кому подходит такая работа. Мой последний контракт был в Майами, а до этого я шесть недель провела в Аспене и осталась очень довольна. Конечно, условия по таким контрактам не всегда роскошные, но возможность поработать в новом месте может быть хорошим опытом. Плюс вам оплачивают всё, включая билеты на самолет и меблированную квартиру. Поэтому я создаю справочный ресурс, – продолжала она, – для людей, которые хотят этим заниматься. Я уверена, что смогу сэкономить им уйму времени, сил и нервов…

– Стоящее дело! Это действительно замечательная идея, – воскликнула Джоанна, помахав Джейку рукой.

– Ты так думаешь? – спросила Кейша. – Я не была в этом уверена, но на прошлой неделе написала письмо Кларенсу, и, похоже, он тоже воодушевился.

– Однозначно хорошая идея, – заверил ее Адриан. – Она соответствует всем критериям сильного предложения. Просто подумай об этом. Во-первых, у тебя есть конкретный целевой рынок.

– Люди, которые хотят стать путешествующими медсестрами, – уточнила Кейша.

– Не совсем, – сказал Адриан. – Скорее, люди, которые уже являются медсестрами и хотят знать, как стать путешествующими медсестрами и получить хороший контракт, верно? Ты не занимаешься обучением и не выдаешь дипломы о медицинском образовании. Это существенный момент, – пояснил Адриан, временно взявший на себя роль Кларенса, – потому что от него зависит язык, который ты будешь использовать в своих обращениях к целевой аудитории. Думаю, что в этом проекте ты должна обращаться только к медсестрам. И больше ни к кому другому.

Слушая этот разговор, Джейк учился дистанционно. Он сделал запись и подчеркнул то, что только что осознал: нужно обращаться исключительно к своей целевой аудитории – к людям, у которых есть проблема, которую он решает, – и больше ни к кому другому.

– Во-вторых, у тебя есть конкретная проблема, – продолжал Адриан. – Если медсестра заинтересуется возможностью работать и путешествовать, как она о ней узнает? На данный момент – двумя способами: либо расспросит друзей и знакомых, либо зайдет в интернет и перевернет тонны информации, по большей части субъективной или недостоверной. Другими словами, наобум.

– Поэтому твое решение состоит в том, – включилась в обсуждение Селия, – чтобы создать независимый, надежный ресурс: ты не представляешь агентство или больницу, и у тебя большой личный опыт. Ты можешь помочь медсестрам получить хороший контракт и избежать наиболее распространенных ошибок.

– В общем, ценный проект, – резюмировал Адриан, и все согласно кивнули.

Группа продолжила обсуждать проект Кейши, выдвигая идеи и задавая вопросы. Главным преимуществом ее справочного ресурса – выгодой для потребителя – было предоставление исчерпывающей объективной и достоверной информации, что позволило бы людям сэкономить время и усилия. И это преимущество, по мнению Прины, важно было с самого начала озвучить.

Кейша также не была уверена в том, какой лучше выбрать формат: простой отчет, интерактивный онлайн-курс или что-то еще? Это вызвало очередные жаркие дебаты, в которых Адриан отстаивал онлайн-курс, а Селия и еще пару участников сочли достаточным простой отчет. Кейша сказала, что каждый из этих вариантов имеет свои плюсы, поэтому она снова напишет Кларенсу и попросит его выступить в качестве третейского судьи.

Когда мозговой штурм закончился, она была полна энтузиазма и желания двигаться вперед.