Крис Гильбо – Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома (страница 22)

Джейк остановился, чтобы проверить соединение. Пока все, что он сделал, – это прочел дюжину статей о том, что в ближайшем будущем не могло ему пригодиться, узнал о проблемах с коленом у одного из профессиональных баскетболистов и как минимум пять раз посмотрел, как кот убирает дом.

Хорошего мало. Раздосадованный, он выключил компьютер.

Пора собираться, потому что через десять минут за ним заедет Йонас. Нужно будет после обеда наверстать упущенное.

26

– Господин Джейк! Как вы сегодня? – поприветствовал его Йонас.

– В порядке, Йонас, не считая того, что не могу ни на чем сосредоточиться. Куда мы сейчас направляемся… Кларенс сказал, вы хотели мне что-то показать?

– Да, много чего. Садитесь – и поехали.

Они отправились в путь, который в итоге занял около пятнадцати минут. На улицах, как всегда, было полно навязчивых торговцев, а остальной народ суетился по другим делам. Йонас указал на мужчину с матрасом, привязанным к заднему сиденью мотоцикла. Каким-то образом тот ухитрялся маневрировать между автомобилями, никого не задевая и не теряя матрас.

Джейк в изумлении покачал головой, хотя к тому времени стал меньше удивляться подобным вещам.

Он также учился местным правилам вождения, которые отличались от общепринятых. Дома его учили сигналить только в экстренных случаях – к примеру, если кто-то перестраивался в его ряд и не видел его.

Здесь же создавалось впечатление, что использование клаксона было обязательным. Йонас сигналил, когда менял полосы, когда его подрезали, когда переключались огни светофора и когда движение останавливалось дольше, чем на несколько секунд. А когда они наконец подъехали к какому-то зданию и припарковались, он заглушил двигатель и звучно объявил о своем прибытии.

Идея для следующей поездки сюда: купить упаковку берушей и пройтись по улице, предлагая их прохожим. Вариант названия: «Чемпион по торговле берушами».

Они вошли в здание, где за торговой витриной было оборудовано небольшое производство. К ним подошла девушка лет двадцати, и Йонас ее представил.

– Это моя дочь, Эши. – Он сделал акцент на последней букве ее имени: Эш-и.

– Привет, Эши. Рад познакомиться… Меня зовут Джейк.

– Взгляните, – сказал Йонас, – она делает на продажу сумки для посетителей.

Эши смутилась.

– Они еще не готовы, папа! Но здесь можно посмотреть выкройки и образцы.

Джейк прошелся вдоль трех больших столов, на которых были разложены ткани, выделанная кожа, пуговицы и молнии. На последнем столе оказалась полностью готовая сумка. Когда он взял ее, чтобы рассмотреть, она показалась ему очень добротной и долговечной.

– Здорово, – сказал он. – Ты хочешь создать такой бизнес?

– Надеюсь! – ответила она. – Это – как вы говорите? – эксперимент.

Она вкратце описала ему процесс изготовления сумок, показывая разные материалы и инструменты. Джейк был впечатлен тем, насколько все продумано и организовано.

– Как ты начала этим заниматься? – спросил он.

Эши объяснила, что, помогая отцу в его бизнесе по оказанию туристических услуг, она обратила внимание на то, что почти все туристы ходят с сумками или рюкзаками.

Большинство этих сумок и рюкзаков были дешевыми и некачественными. Они не радовали глаз и часто разваливались после нескольких поездок в деревню.

Другие были сделаны получше, но и стоили намного дороже. Когда она поинтересовалась у одного из папиных клиентов, сколько стоит его сумка, то чуть не упала в обморок от ответа: это была зарплата среднестатистического жителя ее страны за несколько месяцев.

Именно тогда у нее появилась идея.

Эши с детства любила шить и заниматься рукоделием.

Ее дядя, брат Йонаса, был портным – поэтому она имела доступ к оборудованию и знаниям. Постепенно ее идея стала обретать очертания видения. По выходным Эши прогуливалась по рынкам и смотрела, что из галантереи там продают. В основном это был однотипный ширпотреб азиатского производства.

Многие клиенты Йонаса и, похоже, многие иностранцы, приезжавшие в Эфиопию, искали что-нибудь «национальное». Если научиться изготавливать качественные сумки ручной работы с упором на национальный колорит, их можно будет продавать дешевле тех, что с шокирующим ценником, но все же значительно дороже стоимости материалов и трудозатрат. А если спрос будет достаточным, можно нанять работниц из местного населения, а самой сфокусироваться на управлении бизнесом.

На каком-то этапе ее видение расширилось, и она поняла, что даже если ее сумки будут покупать все клиенты Йонаса – это все равно слишком маленький рынок. Нужно найти способ сбывать свою продукцию за рубеж – особенно если она будет качественной и аутентичной.

Именно тогда появился Кларенс. Во время своей предыдущей поездки и встречи со старожилами деревни он также познакомился с Эши и дал ей ряд советов. В этот его приезд они собирались снова встретиться и более детально обсудить запуск международной краудфандинговой кампании по привлечению средств на ее проект.

Джейку пора было возвращаться – ему действительно требовалось поработать над тем отчетом, – но его вдохновляло общение с Эши. Он уже думал о ее краудфандинговой кампании и о том, чем он может помочь. Деньги – это понятное дело, но, возможно, он смог бы помочь Эши поделиться ее историей.

Она не искала подачек. Она хотела развивать свой бизнес.

А если с сумками не заладится, Джейк посоветует ей подумать о торговле берушами.

27

Вернувшись в гостевой дом, Джейк снова сел за свой ноутбук. Потом он опять встал. Утренняя сессия закончилась просмотром новостей и видео, потому что он никак не мог сосредоточиться. Нужно что-то сделать по-другому.

Он вспомнил то утро, когда надо было сдавать отчетную работу. У любого другого студента такой цейтнот вызвал бы панику. Но Джейк не паниковал – он взялся за дело. На самом деле жесткий дедлайн помог ему максимально собраться и сосредоточиться.

Джейк попробовал применить то же мышление и сейчас. Для начала он закрыл все вкладки, не имеющие отношения к его списку задач. Затем он внимательно изучил этот список и выделил из него три самые важные задачи.

1. Заняться аукционными торгами, закрытыми после отъезда из дому.

2. Закончить черновой отчет для Энни.

3. Постараться найти еще одного клиента.

Он пообещал себе не отвлекаться на другие дела, пока не выполнит эти.

Первая задача была такой простой, что Джейк даже не понял, почему не разобрался с ней раньше. Ему нужно было выставить счет трем покупателям, ответить на пару вопросов и разместить на продажу еще один учебник по экономике. Прина великодушно предложила забирать прибывающие на его старую квартиру посылки, а также отправлять срочные заказы, поэтому он черканул ей пару строк с новой информацией.

Это не заняло много времени, и, закончив с первой задачей, Джейк испытал чувство удовлетворения. Каждая размещенная на аукционе позиция улучшала его ситуацию с потоком наличности, а каждая продажа приближала к цели встать на ноги и рассчитаться с долгами. Но Джейк противостоял искушению праздновать победу. Вместо этого он снова встал, потянулся и прошелся по комнате. После этого вернулся за стол и установил таймер на своем телефоне на тридцать минут. На протяжении этого времени он будет заниматься только отчетом для Энни.

Когда сработал таймер, Джейк не успел сделать все, что наметил, но достиг значительного прогресса. Еще пара таких сессий – и у него будет солидный отчет. К тому же проблемы Энни и их потенциальные решения не были уникальными – многие учителя имели задолженности по студенческим кредитам, поэтому все, что он делает сейчас, в будущем сэкономит ему время.

Третья задача заключалась в том, чтобы найти очередного клиента. Джейку не хотелось быть «Чемпионом» – однодневкой.

Он снова вспомнил модель «Третьего пути». Поскольку большинство людей, которые ее использовали, имели основную работу и другие обязательства, эта модель рекомендовала им ежедневно предпринимать три шага по развитию своего бизнеса. Это не обязательно должны были быть грандиозные проекты – годилось даже письмо с предложением о сотрудничестве. Главное – выбирать правильные вещи и делать их регулярно.

Джейк подумал о том, как он пришел к своему текущему статусу. Энни была подругой его приятеля, который в разговоре с ней обмолвился о «Чемпионе по выплате студенческих кредитов». Если она останется довольна сессией, можно попросить ее дать отзыв или рекомендацию, но этого мало. Где остальные «Энни»? Вот что ему надо выяснить.

Вместо того чтобы просматривать или размещать объявления, за которые он не был готов платить, Джейк решил более скрупулезно изучить своего идеального потребителя. Он попытался представить себя на месте этого человека. Что бы он сделал, столкнувшись с подобной проблемой? Ответ был очевидным: зашел в интернет и сделал запрос типа «рассчитаться со студенческими кредитами».

Он вбил эту фразу в строку поиска. Благодаря чудесам современных технологий меньше чем через секунду на его экране появились десятки результатов, и некоторые из них привели к очень полезным ссылкам. Зайдя на какой-то форум, Джейк просмотрел несколько веток и пометил себе в следующий раз исследовать их получше, а возможно, и включиться в обсуждение.

Затем он отправил электронное письмо в офис своей бывшей альма-матер, в котором рассказал о своем проекте. Он не был уверен, что из этого что-нибудь выйдет, но решил, что попытка не пытка. Если ему удастся завязать контакты с колледжем, его услугу могли бы рекомендовать студентам, озабоченным выплатой кредитов.