Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 4)

Что получалось легче, чем у других?

Какие темы реально увлекали?

Важно:

мы ищем повторяемость поведения, а не «талант».

Шаг 2. Выделение повторяющихся ролей

Задайте один вопрос:

Какая роль повторяется снова и снова?

Примеры ориентиров:

Формулировка не важна.

Важна повторяемость.

Шаг 3. Определение доминирующей роли

Как правило:

1 ведущая роль

1 вспомогательная

Типовые базовые роли:

Создатель

Организатор

Продавец

Исследователь

Помогающий

Это не тип личности.

Это зона наименьшего внутреннего сопротивления.

Чтобы лучше понять, как работает «Детский архив», рассмотрим несколько коротких примеров.

Они показывают, как повторяющееся поведение из детства проявляется в предпринимательской роли.

Пример 1. Предприниматель-продавец

Андрей вспоминал, что в школе постоянно что-то продавал.

Сначала это были карточки с футболистами, потом диски с играми, позже – помощь одноклассникам с перепродажей техники.

Он почти никогда не создавал продукты сам.

Но у него всегда получалось одно и то же:

– договариваться о цене

– убеждать людей

– находить покупателей быстрее других

Когда Андрей сделал упражнение «Детский архив», он заметил повторяющийся паттерн:

он всегда находился между людьми и сделками.

Сегодня его бизнес – агентство B2B-продаж.

Его основная роль – продавец и переговорщик.

Пример 2. Системный предприниматель

Елена в детстве постоянно организовывала игры.

Она:

– придумывала правила

– распределяла роли

– следила за порядком

– решала споры между участниками

Позже это проявилось и в работе.

В компаниях она быстро становилась человеком, который:

– выстраивает процессы