Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 5)

– наводит порядок

– строит систему управления

После упражнения она увидела закономерность:

её естественная роль – организатор и системный архитектор.

Сегодня она строит операционные системы для растущих компаний.

Пример 3. Продуктовый предприниматель

Игорь в детстве мог часами что-то мастерить.

Он собирал:

– модели самолётов

– электронные схемы

– самодельные игры

Ему нравился процесс создания.

Но продавать свои проекты он почти не пытался.

Когда он сделал упражнение «Детский архив», стало очевидно:

его повторяющееся поведение – создание нового.

Сегодня его бизнес – разработка цифровых продуктов.

Его основная роль – создатель продукта.

Вывод

Во всех трёх историях видно одну закономерность:

поведение, которое человек выбирал без давления и без необходимости,

часто указывает на его базовую предпринимательскую роль.

Именно поэтому анализ детских паттернов может дать неожиданные и очень точные подсказки.

Команда обсуждала один вопрос: как масштабировать продукт.

Но каждый видел решение по-своему.

Артём говорил о продукте.

Елена – о процессах и системе.

Сергей – о продажах и сделках.

Максим – о модели и экономике.

Анна – о клиентах и поддержке.

Пять человек. Один бизнес. Пять разных способов думать о нём.

Никто из них не ошибался – они просто смотрели на бизнес через разные предпринимательские роли.

Именно поэтому перед выбором ниши важно понять: какая роль в бизнесе является вашей основной.

Следующий тест помогает это определить.

Тест предпринимательских ролей (20 вопросов)

Инструкция:

Отвечайте быстро

Не думайте «как правильно»

Выбирайте вариант, который чаще всего про вас

Подсчитайте, каких ответов больше

Каждый вопрос – 5 вариантов, соответствующих ролям:

A – Создатель

B – Организатор

C – Продавец

D – Исследователь

E – Помогающий