Игорь Копырин – Выбор ниши. 3 издание (страница 3)
Отвечайте честно.
Если на большинство вопросов ответ «нет», это сигнал возможного несоответствия Founder Fit.
10 диагностических вопросов
Ответьте ДА / НЕТ.
Мне искренне интересна сфера, в которой я рассматриваю запуск бизнеса.
Я понимаю проблемы клиентов в этой сфере лучше, чем средний человек.
У меня уже есть опыт, знания или контакты, связанные с этим рынком.
Большинство ключевых задач этого бизнеса мне естественно выполнять, а не заставлять себя.
Я могу представить, что занимаюсь этим направлением минимум 3–5 лет.
Основные действия в этом бизнесе совпадают с моей предпринимательской ролью
(создатель / продавец / организатор / исследователь / помогающий).
Я понимаю, как находить первых клиентов в этой нише.
Мне интересно разговаривать с людьми из этой отрасли и разбираться в их проблемах.
Даже без быстрых результатов мне будет интересно продолжать работу в этой сфере.
Когда я думаю об этой нише, я чувствую энергию исследовать её дальше, а не внутреннее сопротивление.
Интерпретация результата
Подсчитайте количество ответов «ДА».
Важно понимать: этот тест не выбирает нишу за вас.
Он выполняет другую функцию – помогает обнаружить направления, которые изначально могут быть чуждыми вашей природе предпринимателя.
Как использовать результат
Если результат:
8–10 «ДА»
– направление можно оставить в списке допустимых.
5–7 «ДА»
– требуется дополнительная проверка на следующих уровнях системы.
0–4 «ДА»
– это кандидат в список анти-ниш.
Летом двор превращался в небольшой рынок, и одиннадцатилетний Саша постоянно что-то продавал – вкладыши, карточки, придуманные им турниры.
Он быстро понял простую вещь: ценность можно создать, если правильно собрать людей, правила и обмен.
Прошли годы. Саша стал предпринимателем в B2B-продажах и всё так же делал одно и то же – находил ценность и договаривался с людьми.
Поэтому перед выбором ниши полезно задать неожиданный вопрос: кем вы были, когда ещё не пытались строить карьеру?
Техника «Детский архив»
Диагностический инструмент для выявления устойчивых поведенческих паттернов.
Цель – определить базовую рабочую роль,
в которой у вас меньше всего внутреннего сопротивления.
Ключевая гипотеза
То, к чему человека тянуло без внешнего давления,
чаще всего указывает на его базовую роль.
Не профессию.
Не призвание.
А тип деятельности, который можно выполнять долго.
Шаг 1. Воспоминания 8–14 лет
Ответьте письменно:
Чем я мог заниматься часами без принуждения?
Что я делал сам, без просьб?
За что меня чаще всего хвалили?
За что чаще ругали?