Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 8)

[ ] сотрудник не понимает, как увеличить доход

– система уже деградирует, даже если это пока не видно.

Финальный вывод

Через 3 месяца после внедрения Игорь стал зарабатывать на 45 % больше, Паша – на 18 % меньше, общий результат отдела вырос на 27 %

Фиксированная зарплата дает ощущение стабильности.

Но если в ней нет связи с результатом,

она разрывает связь между усилием и деньгами.

А значит – убивает рост.

Фиксированная зарплата без связи с результатом – это оплата за присутствие, а не за вклад.

Глава 2. Время вместо результата

Антон посмотрел на часы и закрыл ноутбук.

– Они работают, – сказал он. – С утра до вечера. Без остановки.

Сергей кивнул:

– И какой результат?

Антон замер.

– В смысле?

– В прямом. Что изменилось в бизнесе за этот месяц?

Тишина.

Сцена конфликта

– У нас все загружены, – продолжил Антон. – Никто не сидит без дела.

– Отлично, – сказал Сергей.

– Покажи, кто из них зарабатывает компании деньги.

Антон открыл отчет.

Игорь – 160 часов

Паша – 160 часов

Лена – 160 часов

– Все работают одинаково, – сказал Антон.

Сергей посмотрел:

– Нет.

Они присутствуют одинаково.

Диагноз системы

Сергей написал:

Доход = Часы * Ставка

И ниже:

Ценность не равно время

– Ты платишь за занятость.

А бизнес живет за счет результата.

Разбор (что делает система)

Сергей продолжил:

Сильный сотрудник:

делает быстрее, дает больше результата – получает столько же.

Средний сотрудник:

подстраивается под ритм системы – “не хуже других”.

Слабый сотрудник:

растягивает время и закрепляется.

Итог: