Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 48)

Это означает:

сильный недополучает

слабый переполучает

– Сильный начинает платить за слабого, – сказал Сергей.

Антон молчал.

Где ломается система

Главная ошибка:

делить прибыль – не значит управлять результатом

Система не различает вклад.

А значит:

она перестает управлять поведением.

Динамика деградации

Сначала:

сильные задают вопросы

Потом:

сильные замедляются

Дальше:

сильные либо уходят, либо становятся средними

В финале:

остается команда, которой выгодно не напрягаться

– Ты получаешь команду уровня слабейшего, – сказал Сергей.

Важное уточнение (где это работает)

Антон нахмурился:

– Но profit sharing же используют?

– Используют, – кивнул Сергей. – Но есть условие.

Он сделал паузу:

– Человек должен влиять на прибыль.

Такая модель может работать:

у топ-команды

у партнеров

в малых командах с полной прозрачностью

Но не работает:

у исполнителей без зоны влияния

в больших командах

без понятной логики распределения

Решение

Сергей написал:

Доход = личный вклад + доля от прибыли

– Раздели деньги на две части.

Первая – за то, что человек контролирует

Вторая – за общий результат

Минимальная рабочая модель

Часть 1 – индивидуальная:

KPI, задачи, результат

Часть 2 – командная:

доля от прибыли

Теперь:

сильный зарабатывает больше

но при этом заинтересован в общем результате