Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 50)

– Какую именно?

– Короткое мышление.

Теперь бонусы выплачиваются через год.

Чтобы люди думали на перспективу.

Пауза.

Сергей медленно закрыл ноутбук:

– Или чтобы они не дождались этих денег.

Сцена конфликта

– Смотри, – Антон развернул схему.

Бонус: 1 200 000

Выплата: через 12 месяцев

Условие: остаться в компании

– Теперь никто не будет гнать результат любой ценой.

Сергей кивнул:

– А что говорит команда?

Антон замолчал.

– Говорят:

“Работаем сейчас – деньги потом”

Диагноз системы

Сергей написал:

Доход = результат (сейчас)

Деньги = потом

И ниже:

Разрыв = время между действием и вознаграждением

– Ты разорвал ключевую связь.

Человек делает усилие – но не получает подкрепления.

Разбор (механика поведения)

Что происходит в голове сотрудника:

Сильный:

считает риск

“А получу ли я эти деньги вообще?”

Средний:

теряет мотивацию

“Зачем напрягаться сейчас?”

Слабый:

ничего не меняет

“Все равно система не про результат”

Итог:

система перестает управлять поведением

Экономика (реальная ценность денег)

– Давай считать, – сказал Сергей.

Бонус: 1 000 000