Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 39)

мы сами ограничивали рост.

Сергей кивнул:

– Да.

Ты платил за выполнение.

А нужно платить за превышение.

Как внедрить (и не сломать команду)

Типичные реакции сотрудников:

“Раньше было проще”

“Теперь надо больше работать”

“Это давление”

Что важно сделать:

Первое. Показать возможность роста

не “больше работать”, а “больше зарабатывать”

Второе. Не убирать базу

100% должно оставаться достижимым и понятным уровнем

Третье. Ввести постепенно

сначала один коэффициент (например, после 110%)

Четвертое. Добавить защиту от перегрева

ограничения по качеству и нагрузке

Ключевая формулировка для команды:

“Мы не увеличиваем требования.

Мы убираем потолок дохода.”

Чек-диагностика

[ ] Есть ли в системе потолок дохода после 100%?

[ ] Платите ли вы за перевыполнение?

[ ] Есть ли разница между 100% и 150% результата?

[ ] Продолжают ли сильные сотрудники работать после выполнения плана?

[ ] Есть ли риск перегрузки и падения качества?

[ ] Есть ли баланс между скоростью и качеством?

Финальный вывод

Если система платит только до 100% —

она ограничивает рост.

Если система платит за превышение —

она начинает ускорять бизнес.

И в этот момент

результат перестает быть пределом

и становится точкой старта.

Если после 100% нет роста дохода – сильные сотрудники перестают расти.

Глава 11. Деньги за эффективность