Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 37)

Антон замер:

– В смысле?

– Что получает человек, который делает 150%?

Тишина.

Сцена конфликта

Антон развернул отчет:

План – 100 задач.

Иван – 100% -> получает 100 000

Алексей – 150% -> получает 100 000

– Все честно, – сказал Антон. – План выполнен.

Сергей посмотрел:

– Алексей сделал на 50% больше.

И получил столько же.

Пауза.

– Зачем ему работать дальше?

Диагноз системы

Сергей написал:

Доход = KPI (до 100%)

И ниже:

Рост после 100% = 0

– У тебя система с потолком.

Что реально происходит

Сергей продолжил:

Ты решил проблему слабых сотрудников.

Но создал новую проблему:

сильные перестают ускоряться.

Поведение команды:

слабые – подтягиваются к минимуму

средние – стабилизируются

сильные – останавливаются на 100%

Потому что система говорит:

“Дальше нет смысла”

Экономика потери

– Посчитаем, – сказал Сергей.

Алексей может делать 150 задач.

Но делает 100.

Потеря = 50 задач = минус 50% потенциала.

– И это не ошибка человека.

Это результат системы.

Где ломается логика

Ошибка:

система не платит за перевыполнение

В результате:

усилие после 100% обесценивается

Контекст (когда потолок допустим)

Сергей сделал паузу: