Игорь Копырин – Справедливая зарплата (страница 30)

И не может посчитать свой доход.

Пауза.

– Я тоже не могу, – добавил Антон.

Диагноз системы

Сергей написал:

Доход = фикс + % + KPI + бонус + ограничения

И ниже:

Система > понимания сотрудника

– У тебя не система мотивации.

У тебя конструктор, который никто не может собрать.

Что реально происходит

Сергей продолжил:

Сильный сотрудник:

не понимает, как заработать больше

теряет контроль

снижает усилие

Средний сотрудник:

делает только понятные действия

игнорирует остальное

Слабый сотрудник:

прячется в сложности

использует непрозрачность

– Что объединяет всех? – спросил Сергей.

Антон тихо:

– Они не управляют своим доходом.

Реальный пример (где ломается доверие)

– Давай на цифрах, – сказал Сергей.

Сотрудник считает:

оклад – 80 000

процент – 100 000

бонус – 50 000

Ожидание: 230 000

Факт:

не выполнен KPI -> минус

есть ограничение -> минус

Итог: около 150 000

Пауза.

– Что он чувствует? – спросил Сергей.

Антон:

– Что его обманули.

– Даже если ты все посчитал правильно.

Где ломается система

Главная проблема не в формуле.

Проблема в восприятии:

если человек не может посчитать доход —