Игорь Копырин – Деньги под 15%+. Как финансировать бизнес когда банки душат. (страница 29)

– Подожди, – Антон поднялся. – Все так работают.

– Да.

– И у всех проблемы.

– Да.

Антон прищурился.

– Значит, рынок.

Сергей посмотрел спокойно.

– Нет.

Пауза.

– Это массовая ошибка.

Антон прошёлся по комнате.

– Хорошо. Тогда объясни.

Сергей не спешил.

– Ты сделал три вещи.

Он начал загибать пальцы.

– Увеличил отсрочку клиентам

– Уменьшил отсрочку поставщикам

– Увеличил запасы

Он посмотрел прямо.

– И при этом нарастил выручку

Антон остановился.

– И?

– И ты создал идеальный кассовый разрыв.

Комната застыла в тишине.

– Но без этого мы бы не выросли, – сказал Антон.

– Возможно.

– Значит, это цена роста.

Сергей посмотрел пристально.

– Нет.

Пауза.

– Это ошибка роста.

Антон сдержал улыбку, но усмехнулся.

– Красиво звучит.

Сергей не отреагировал.

– Хочешь ещё цифры?

Антон коротко кивнул.

Сергей открыл следующий файл.

– Вот твои сделки.

– И?

– 60% из них – с отсрочкой больше 40 дней.

– Это нормально.

– Для кого?

Антон не ответил.

Сергей продолжил:

– А теперь смотри:

– Маржа по этим сделкам – ниже на 22%

– Стоимость финансирования – выросла

– Чистый денежный поток – отрицательный

Антон смотрел молча.

– Ты продаёшь больше, – сказал Сергей. – Но зарабатываешь меньше.

Комната наполнилась тишиной.

Антон медленно сел.

– То есть…

Он говорил медленно.

– Я сам создал эту ситуацию?