Игорь Копырин – Деньги под 15%+. Как финансировать бизнес когда банки душат. (страница 30)

Сергей кивнул.

– Да.

Пауза.

– И продолжаешь создавать.

Антон провёл рукой по лицу.

– Тогда почему это не видно сразу?

Сергей ответил сразу.

– Потому что ты смотришь на выручку.

Пауза.

– А нужно смотреть на деньги.

Антон посмотрел на него.

Долго.

– Хорошо.

Он выдохнул.

– Тогда скажи прямо.

Сергей не отвёл взгляд.

– Прямо?

– Да.

Пауза.

– Ты не управляешь бизнесом.

Комната погрузилась в глухую тишину.

– Ты управляешь оборотом.

Антон молчал.

Секунду. Две. Три.

Потом коротко хмыкнул.

– И это плохо?

Сергей покачал головой.

– Это опасно.

Антон посмотрел на экран.

Те же цифры.

Но теперь они были другими.

Инсайт главы

Рынок может усиливать проблему.

Но почти никогда не является её причиной.

Принцип

Если у тебя нет денег —

сначала ищи причину в модели, а не во внешнем мире.

Инструмент: Финансовая декомпозиция модели

Суть:

Разделить бизнес на параметры, которые реально влияют на деньги

Как внедрить:

Зафиксировать:

выручку

деньги на счетах

кассовые разрывы

Разбить на ключевые факторы:

срок оплаты клиентов

срок оплаты поставщикам

объём запасов

Сравнить динамику: