Игорь Копырин – Деньги под 15%+. Как финансировать бизнес когда банки душат. (страница 28)

Сергей перевёл взгляд на другую таблицу.

– Вот деньги на счетах.

Антон нахмурился.

– Падают.

Комната притихла.

– А теперь смотри сюда, – продолжил Сергей.

Он выделил три строки:

– Средний срок оплаты клиентов – был 28 дней.

Стал 46.

– Срок оплаты поставщикам – был 21 день.

Стал 14.

– Запасы на складе – выросли на 37%.

Антон посмотрел исподлобья.

– И?

Сергей посмотрел прямо.

– Рынок тут ни при чём.

Пауза.

Антон откинулся назад.

– Подожди.

Клиенты стали платить хуже – это рынок.

– Нет, – спокойно ответил Сергей. – Это твои условия.

– В смысле?

Сергей пролистал дальше.

– Вот контракты.

Он ткнул в экран.

– Ты сам дал отсрочку.

Антон мельком взглянул.

– Ну да. Чтобы удержать объёмы.

– Удержал?

– Да.

– А деньги?

Комната погрузилась в тяжёлую тишину.

Антон перевёл взгляд в сторону.

– Временно.

Сергей чуть наклонился вперёд.

– Хорошо. Тогда дальше.

Он показал следующую строку.

– Поставщики.

– Что с ними?

– Ты сократил отсрочку.

– Они потребовали.

– И ты согласился.

Антон посмотрел мрачно.

– У нас не было выбора.

Сергей коротко покачал головой.

– Был. Просто он был сложнее.

Пауза.

Антон ничего не ответил.

Сергей переключил экран.

– Теперь смотри главное.

Он вывел график.

– Выручка: плюс 32%

– Деньги на счетах: минус 18%

– Кассовые разрывы: выросли в 2 раза

Антон внимательно посмотрел.

– Это…

Он не договорил.

– Это не рынок, – сказал Сергей. – Это модель.

Комната словно замерла.