Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 9)

Фиксация ошибок продаж – отсрочка ради объема

Финансовая панель ДО

Выручка: 120 млн

Дебиторка: 48 млн

Просроченная: 19 млн

DSO: 62 дня

Cash Flow: -9,2 млн

Финансовая панель ПОСЛЕ

Без изменений

Появилось понимание причин

Главный долг

Максим Громов

12,4 млн

67 дней

Статус: не контролируется

Проверь свой бизнес

У всех клиентов есть четкие условия оплаты?

В договорах есть штрафы или пени?

Есть графики платежей?

Есть лимиты кредитования клиентов?

Вы проверяете клиента до сделки?

Вы останавливаете отгрузки при просрочке?

Если ответы нет —

вы создаете долги сами.

Кузнецов тихо сказал:

– Мы его не дожали на входе.

Морозов посмотрел на него.

– Мы его вообще не держим.

Пауза.

Соколова закрыла ноутбук.

Никто не сказал ни слова.

Инсайт

Дебиторка возникает не потому, что клиент не платит.

Она возникает потому, что бизнес разрешает не платить.

Глава 3. Кто отвечает за деньги

Состав участников

Александр Волков – генеральный директор, собственник

Ирина Соколова – финансовый директор

Сергей Кузнецов – руководитель отдела продаж

Олег Морозов – специалист по дебиторской задолженности

Мария Лебедева – аккаунт-менеджер

Елена Смирнова – бухгалтер