Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 8)

– Есть только план продаж.

Тишина стала тяжелее.

Морозов продолжил.

– И еще.

Он указал на другую строку.

– Мы продолжаем отгружать Громову.

Волков медленно повернулся.

– При просрочке?

– Да.

– На какую сумму?

– Еще 3,2 млн за последние 2 недели.

Кузнецов резко выпрямился.

– Мы не можем остановить. Это ключевой клиент.

– Он уже должен 12,4 млн, – сказал Морозов. – И мы даем ему еще.

Никто не ответил.

Соколова смотрела на цифры.

– Мы финансируем его бизнес.

Она подняла взгляд.

– За свой счет.

Кузнецов сжал ручку сильнее.

– Если мы его остановим, он уйдет.

– Он уже не платит, – сказала Соколова.

Пауза.

Волков встал.

Прошелся по комнате.

Остановился.

– Это рынок или мы?

Никто не ответил сразу.

Потом Морозов сказал:

– Мы.

Тишина.

Кузнецов смотрел в стол.

– Мы просто пытались расти.

Соколова закрыла ноутбук.

– Вы росли в долгах.

Она говорила спокойно.

– Не в деньгах.

Волков остановился.

– Значит, мы сами это создали.

– Да, – сказала Соколова.

– Тогда мы сами это и изменим.

Пауза.

Морозов кивнул.

– Но сначала нужно признать одну вещь.

Он посмотрел на Кузнецова.

– Продажи создают дебиторку.

Кузнецов поднял глаза.

– Я создаю выручку.

– Нет, – сказал Морозов. – Ты создаешь долг.

Тишина.

Волков посмотрел на Соколову.

– Что делаем?

Она ответила сразу.

– Сначала правила.

– Потом контроль.

– И только потом давление.

Волков кивнул.

– Начинаем.

Инструменты главы

Анализ договоров – выявил отсутствие санкций

Разбор условий оплаты – показал неконтролируемые отсрочки

Отсутствие лимитов – нет управления риском